O teu sitio web debe ser sempre o centro do teu universo

Universo

A parábola do sabio e necio construtor:

A chuvia baixou, viñeron as inundacións e os ventos sopraron e bateron nesa casa; e non caeu, porque foi fundada na rocha. Todo o que escoite estas palabras miñas e non as faga será coma un home parvo que construíu a súa casa na area. Mateo 7: 24-27

O respectado colega e bo amigo Lee Odden tuiteou esta semana:

Eu tamén son un gran fan de Dennis, pero tiven que facer excepción á idea de que os comerciantes dalgún xeito deberían abandonar os seus sitios e simplemente traballar a través de sitios de terceiros para atraer e converter clientes. Non estaba de acordo e Dennis calmoume ...

Whew. Creo que este tweet quedou na percepción e no contexto. Como comprador ou consumidor de empresas, por suposto o meu sitio web nunca foi o centro do seu universo. Pero é o centro de o meu universo. O feito é que os clientes da súa perspectiva teñen unha vida na web que pode incluír ou non o compromiso coa súa marca. Iso dificulta o teu traballo xa que esixe que os atopes, descubras o que lles interesa e que os comprometas dun xeito que os traia.

Mack Collier compartiu recentemente:

Estou totalmente de acordo. As empresas e os consumidores buscan máis que nunca contido fresco, relevante, entretido e informativo. Esta publicación segue aumentando o seu alcance e compromiso ... e escribín unha única publicación no blog nas últimas dúas semanas. Por que? Porque os lectores ven que son apaixonado, coñecedor e de confianza. A diferenza dun anuncio de Facebook clickbait, construín unha reputación contigo - os meus lectores - e segues compartindo e reaccionando.

Se non está a obter os resultados que está a buscar no centro de o teu universo, Anímovos a escoitar un recente Side Hustle Show: SEO para blogueiros: o xeito sinxelo de obter máis tráfico gratuíto de Google. Matt Giovanisci comparte o segredo sobre o que levo gritando durante anos ... produce mellores contidos que os teus competidores e gañarás buscas e redes sociais. Mentres iso está marcado como simple, fai falta unha chea de traballo para producir os mellores artigos na web. Pero poucas veces é imposible.

O teu universo ou o seu?

Podes contactar libremente con compradores de perspectiva que mostraron interese polos teus produtos e servizos onde estás a mercarlles?

Se estás a usar Facebook Ads ou outras plataformas nas que non tes un enderezo de correo electrónico, a capacidade de enviar mensaxes directamente ou un número de teléfono ... non tes esa perspectiva. Están fóra do teu universo. Un seguidor en Facebook non é a túa perspectiva, si Perspectiva de Facebook. Para falar con eles, tes que pagar unha taxa a Facebook. E, Facebook non só restrinxe a forma en que podes falar con eles, cando podes falar con eles, e dita o prezo para falar con eles ... tamén poden eliminar a capacidade por completo. A casa de Facebook está construída sobre area.

Iso, por suposto, non impide que aproveite completamente Facebook como canle de mercadotecnia. Fago. Non obstante, a miña expectativa de éxito e un retorno do investimento é que guíe a ese consumidor ou comprador perspectiva ao meu sitio onde podo captar a súa información de contacto, continuar o diálogo ou incluso facelos converter ... lonxe de Facebook. Cando teño a súa información de contacto é cando son un cliente real.

Fóra destes recursos que posúe o seu cliente potencial, hai outra limitación. Cando quedas sen cartos, quedas sen leads. Cando invisto en contido incrible no meu sitio, sigo impulsando clientes potenciais. De feito, o artigo sobre o que escribín Como funciona unha API ten máis dunha década e aínda leva mil visitas ao mes. Por que? Proporciono grandes detalles e incluso un vídeo de terceiros que axuda a explicar o concepto.

Os teus deberes

Aquí tes algúns deberes para ti ... usa unha ferramenta como Semrush e identifique un artigo nun sitio da competencia que estea ben clasificado ou un no seu propio sitio que non estea ben clasificado. Que podes facer para melloralo? Hai imaxes, un diagrama ou un vídeo que podes engadir para explicalo mellor? Hai datos primarios ou secundarios dispoñibles na web que admitan a súa explicación ou teoría?

Desafía a escribir un incrible artigo ... case un mini-libro. Inclúe un fondo, seccións con cabeceiras e ilustra o teu artigo mellor que calquera dos competidores. Ao final do artigo, inclúe unha gran chamada á acción que atraia ao lector a discutir o problema contigo ou a promocionar os teus produtos ou servizos. Agora volve publicar o artigo coa data de hoxe. Promove o artigo todos os meses a través das canles sociais ... e mírao florecer.

 

2 Comentarios

  1. 1

    Ola Doug, dado que os artigos instantáneos de Facebook e Google AMP están mostrando as súas propiedades, pero seguen ligando á canónica, como afecta a túa percepción de que os sitios web deben ser o centro do teu universo?

    ¿Pode haber un escenario no que os comerciantes teñan un repositorio de contido canónico que vive en varias canles, dos cales o sitio web, o motor de correo electrónico, Facebook, a aplicación e outras canles son só puntos de distribución?

    ¿Poderiamos desvincular o "sitio web" nun sistema de xestión de contidos, CRM, CDN, sistema de automatización de mercadotecnia e outros complementos que o integran?

    Que pasa se vostede é unha cadea de tendas de mobles e conduce a maior parte do seu tráfico desde Maps, Facebook, revistas, anuncios de TV, fai clic para chamar e así directamente ás túas tendas? Isto é o que probamos coa tenda de mobles número 1 do planeta e o ROI é mellor que envialos ao sitio web ".

    A miña idea é que a idea dun "sitio web" xa non está tan clara, xa que hai tantas integracións e repositorios de datos.

    Como adaptamos ou mantemos un sitio web centrado, a Terra é o centro da vista do sistema solar?

    • 2

      Ola Tanner,

      É unha pregunta sólida. Espero non terxiversar a miña opinión respecto diso. Vou tomar o seu exemplo, por exemplo. Se son unha tenda de mobles e guio a maior parte do meu tráfico desde mapas, Facebook, revistas, anuncios de TV, click-to-call, etc ... Teño que decatarme de que dependo deses recursos para avanzar. Se aposto á granxa en Facebook, tamén poderían tirarme da alfombra cunha actualización. Se se trata de publicidade en televisión, a estación pode venderse e as tarifas poden explotar.

      O meu punto é aproveitar todo o que atopes clientes potenciais, pero nunca dependerás dun terceiro sen o cal non poidas dirixir o teu negocio. Espero que iso axude!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.