O teu contido apesta porque faltan estes elementos

fede

Informe tras informe continúa afirmando que a hiperrelevancia e a personalización son claves absolutas para aumentar os tipos de conversión. Entón, por que os comerciantes de contidos seguen escribindo drivel xeral que é igual que o de todos os demais? Onte á noite fixen unha presentación nun local Chispas evento e chameino:

O teu contido é un éxito. Exactamente como quixeches.

O meu punto coa presentación non era insultar a capacidade das persoas para escribir contido; foi criticar a súa capacidade para escribir contido para o seu público. Adoitamos caer sempre en escribir contido que cremos é importante, pero iso só está conectado a unha fracción do noso público en xeral.

O noso problema é que a nosa audiencia é diversa. Dúas perspectivas con idades demográficas terán moitos procesos diferentes para avanzar nunha relación coa súa empresa. Non tendemos a ter isto en conta.

facer mellor o contido

5 elementos para mellorar o teu contido

  1. Aumenta a cognición - engadindo imaxes, audio ou vídeo aumentará o impacto e a cognición do artigo que está a escribir.
  2. Facer compartible - Optimizar o contido para xerar o valor dos lectores se o comparten é unha estratexia sorprendente. Axude aos lectores a facer medrar a súa rede, axude aos lectores a promover a súa identidade, axúdelles a compartir contido coa súa comunidade ou infórmaos dunha causa que compartirán porque lles importa.
  3. Decisións de apoio - Algúns lectores vense afectados pola confianza, os feitos, a eficiencia e a emoción das combinacións dos mesmos. O contido equilibrado que contén todos estes elementos conectará con máis lectores.
  4. Persuade Acción - inclúe contido que conduce persuasión - vinculación, reciprocidade, consenso, escaseza, coherencia e autoridade.
  5. Personalizar - A xente non activa ou desactiva a súa vida cando chega ou sae do traballo. As compras comerciais están influenciadas polos amigos, a familia e o noso desenvolvemento persoal. O teu traballo afecta ás compras persoais. Unha compra de coche, por exemplo, pode estar influenciada por problemas de quilometraxe de gas durante os desprazamentos longos.

Por exemplo, onte fixemos unha revisión cunha empresa de comercio electrónico. Teñen unha retención de clientes incrible e altas taxas de conversión, pero co paso do tempo tiveron dificultades para adquirir novos clientes. Cando conversamos con eles, o primeiro que nos dixeron foi o único que era a súa empresa. Eran 100% americanos. A maioría dos ingredientes do produto eran de fabricación americana (algúns ingredientes non se podían adquirir aquí). Responderon aos seus teléfonos por cada chamada. E constrúen o seu almacén 100% con enerxía solar.

  • Entendo que este é un escenario extremo, pero todo o que estaban orgullosos da súa empresa era difícil ou case imposible de atopar na súa páxina web. E se transformamos o seu contido co seguinte:

    1. Engadir un imaxe da instalación para impactar o visitante nada máis chegar ao lugar.
    2. Comparte o noticia ao acadar a independencia enerxética. A responsabilidade social e ambiental é unha causa que moitos lectores compartirán.
    3. Inclúe datos da industria, infografías, papeis brancos, testemuños e estudos de casos para axudar aos visitantes decisións.
    4. O cliente xa ten algunhas ofertas de envío gratuítas e descontos. Quizais engadir algunha data de caducidade podería persuadir á persoa facendo a oferta escaso.
    5. Estas persoas eran apaixonadas! Por que non incluír vídeos que aproveitaron a historia da empresa, o sorprendente servizo ao cliente e algúns dos perfís exclusivos dos empregados? Conectando persoalmente co público impulsará as conversións.

    Unha vez máis, o que cres que é fundamental para o teu produto ou servizo non é necesariamente o que o teu cliente cre fundamental. A nosa axencia normalmente céntrase nas conversións. Pero ás veces os clientes están máis interesados ​​na calidade do contido que ofrecemos. Iso é algo que debemos ter en conta mentres escribimos contido que promova a nosa empresa.

    ¿Que pensas?

    Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.