Clarity Attacks Buzzwordsmithiness On Contact

claridade

Un bo amigo meu durante moitos anos é Steve Woodruff, un autoproclamado (e con moito talento) Consultor de claridade, segue compartindo algunhas palabras de marketing bastante ridículas entre sitios web e perfís de redes sociais. Compartiu o seu favorito de todos os tempos comigo dende hai un par de anos:

Somos pioneiros nun novo modelo de crecemento sostible e dirixido polo consumidor baseado nos principios de sistemas adaptativos complexos. Esta é unha nova premisa para a estratexia dun mundo que experimenta un profundo cambio estrutural: diferentes suposicións sobre a creación de valor, un camiño diferente ao desenvolvemento do mercado e do negocio, un marco de referencia diferente para ver e pensar. Os ecosistemas son a nova base da competencia. As empresas que saben posicionarse e xestionarse como plataformas de autoorganización poden facer que o crecemento semellante a Google sexa case un modelo.

Que significa iso? Moitas palabras e non teño nin idea.

Hai tempo que quería escribir esta publicación e onte o meu outro bo amigo, Mark Schaefer, foi o catalizador. Marca compartido a liña comercial Palmolive, Ataques graxa no contacto.

De aí o nome desta publicación ... Espero que a Mark non lle importe que roubei a idea na súa publicación de Facebook. Ah, e débese ter en conta que o dominio de Mark é empresasgrow.com... ¿queda máis claro que iso?

A participación social de Steve lévame roubando desde hai máis dun ano. O sitio web da nosa axencia era unha colección de fraseoloxías comúns que podería abraiar aos bullshitter máis sorprendentes. Cada vez que Steve compartía unha frase sen sentido desde un sitio web, atopábame abrindo o navegador para asegurarme de que non a conseguía DK New Media!

Como resultado, estiven motivado fixar a páxina de inicio. Fíxenme na cabeza por que as empresas seguen a usar a nosa axencia, e todo quedou nunha cousa ... solucionamos o que non funciona co seu marketing en liña. Pero non sempre é unha cousa ... ás veces é a súa marca, ás veces a súa copia, ás veces o seu ranking de busca. Como resultado, escribín un pequeno guión que simplemente substitúe unha palabra na frase.

dk new media claridade 2

O novo verbo, articulado con claridade, é:

O teu mercadotecnia dixital non está dirixido __________. Arranxámolo.

Os termos que inxectamos son Resultados, reputación, clasificacións, visitantes, autoridade, clientes potenciais, seguidores, ingresos, descargas, compromiso, inscricións, retorno de investimento, perspectivas, conversións, lectores, uso, espectadores, ventas, ventas, rendemento, vendas, retención, rexistros, beneficios, Conciencia, Demanda.

Por suposto, podería discutir sobre o noso proceso comprobado e pendente de patente para aumentar a madurez de comercialización dos nosos clientes (historia real) ... pero que significa iso realmente significar? Ben, significa que solucionamos o que está mal. Dentro de todos os compromisos que temos, ese é o foco da nosa atención e no que queremos que se centren tamén os nosos clientes. Queremos asegurarnos de que estamos identificando as lagoas nas súas estratexias de mercadotecnia e axudándoos a cubrir esas lagoas para impulsar o seu negocio.

Non sei que o exercicio para chegar a unha afirmación clara e articulada consistiu en eliminar ou reducir palabras. Podería ser un exercicio que podería axudarche a xerar claridade coas súas propias vendas e material de mercadotecnia. Creo que o proceso que pasei estivo centrado no que conseguimos para os nosos clientes en lugar de centrarnos en quen eramos e en que eramos capaces. Hai anos, sempre escribía sobre empresas tecnolóxicas características de mercadotecnia sobre beneficios.

Cando estás centrado no que es capaz de facer e non no que fas para os teus clientes, creo que é cando o engurrado de palabras se torce.

2 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Os comerciantes da categoría de bens de consumo / fogar entenden que o que está a vender debe resolver os problemas das persoas. A súa mercadotecnia debe definir o problema e ofrecer unha solución de forma eficiente, normalmente en menos de 5-10 palabras. Por algunha razón, os comerciantes B2B non entenden isto. E, en moitos casos, as mensaxes de mercadotecnia máis complicadas proveñen destas solucións de mercadotecnia.

    Os directores xerais e os redactores de empresas de mercadotecnia adoran a terminoloxía grandiosa porque fai que o seu traballo soe moito máis profundo (e pensan que poden cobrar máis por iso). Sinceramente, a maioría carece de claridade de propósito e non ten a confianza de facer promesas audaces - por exemplo, "Axudarémosche a resolver o problema X".

    Se non me podes dicir, nunha frase e nun inglés sinxelo, que farás por min, pola miña empresa ou pola miña familia, entón tes moito traballo por facer.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.