Por que a súa estratexia de rede está fallando

redeEsta semana estiven presente Creadores técnicos, un fantástico evento de rede rexional que combina un gran orador seguido dun traballo en rede activo con profesionais da tecnoloxía da rexión. Esta semana falou Tony Scelzo, fundador de Fabricantes de choiva - a organización pai para Techmakers.

Tony e eu compartimos entusiasmo pola nosa rede: a súa conexión e a miña en liña. Foi capaz de construír unha incrible rede de máis de 1,700 membros aquí na rexión e agora está a expandirse a nivel nacional. Sinto que construín unha rede incrible en liña ... pero continúo aprendendo un montón sobre a rede de Tony.

Unha das claves da presentación de Tony é iso O 80% dos teus novos clientes non procederá da túa rede inmediata. Moita xente únese ás redes e asiste a conferencias ou eventos coa esperanza de marchar cun montón de tarxetas prospectivas. A realidade é que o traballo en rede require máis dunha estratexia; Tony dividiunos en catro:

Catro estratexias de rede

  • Cadea alimentaria - estás conectado con outros profesionais que atenden ao mesmo público? Para o noso axencia, Profesionais de TI, avogados, contables, investidores, etc. son outros presentes na cadea alimentaria. Necesito seguir en rede con esa xente para que poidan derivar os clientes á nosa organización.
  • eventos - ¿Coñeces os acontecementos internos a unha organización que provocan o baleiro que pode encher o teu produto ou servizo? Para a nosa axencia, o evento con tres dos nosos clientes clave foi un novo director de mercadotecnia ou vicepresidente de mercadotecnia. Debemos ser conscientes de cando o mercadotecnia intercambia mans nas empresas para que poidamos estar presentes para axudar ao novo liderado.
  • Influenciador / Toma de decisións - quen son os influencers? Ás veces é o propietario da empresa, pero moitas veces hai xente que traballa dentro de departamentos que inflúen enormemente nas compras ou contratacións externas dunha empresa. Para nós, estes poderían ser desenvolvedores, enxeñeiros de vendas ou incluso CEO. É importante que esteamos en rede con esas persoas para que poidamos ter unha introdución interna de cando en vez.
  • Nicho - case todas as empresas teñen un nicho no que funcionan ben dentro. O noso é organizacións de tecnoloxía e software como servizo e as empresas que invisten nelas. Debido a que a nosa axencia ten moita experiencia en SaaS, entendemos a linguaxe e o funcionamento interno destas empresas, polo que a nosa capacidade para executar estratexias non se ve freada ao aprender o modelo de negocio ou os procesos internos desas organizacións. Simplemente chocamos contra o chan.

Hai tres accións que podes solicitar na túa rede: presentacións, referencias e recomendacións. Dependendo da súa relación co contacto principal, non dubide en solicitar o tipo correcto ... cunha recomendación só procedente da conexión máis forte.

Mentres pensas nas túas redes en liña e no público obxectivo ao que queres chegar, estás a ter en conta estes conectores secundarios? Deberías selo!

2 Comentarios

  1. 1

    Bo post, Doug. O traballo en rede presencial é á vez unha ciencia e unha arte. O resumo das catro fontes potenciais de negocio de Tony 'Scelzo lémbrame que sempre teño que buscar:

    -Outros profesionais que chaman aos mesmos clientes potenciais que eu
    -Eventos que provocan que os clientes potenciais necesiten os meus servizos
    -Os seres humanos que toman as decisións de gastar cartos nos meus servizos, xunto cos influentes da industria. Este é duro; a miúdo son persoas totalmente diferentes que falan un "idioma" totalmente diferente aos usuarios finais dos meus servizos.
    -Os tipos específicos de empresas e persoas que se benefician máis do meu servizo.

    Isto é obvio, pero non é doado. Pero aplicar esta rede cara a cara con propósito científico é a clave para máis negocios.

    Jeffrey Gitomer di: sendo todas as cousas iguais, a xente compra a xente que lle gusta. Todas as cousas non son iguais, a xente aínda compra a xente que lle gusta. Tecnoloxías de mercadotecnia, automatización máis redes (interacción humana) igual éxito.

  2. 2

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.