Libro Blanco: Como a automatización de prospección aumenta as taxas de conversión

salesvue

Recén subido ao noso Biblioteca Whitepaper (impulsado por PaperShare) é unha publicación deseñada e desenvolvida para Salesvue pola nosa axencia. O libro branco chámase Por que precisa un proceso de prospección de vendas.

Salesvue centra a súa atención no parte inferior do funil de venda. Para as empresas cun proceso de venda de saída, aquí xéranse clientes potenciais para que o seu persoal de vendas poida seguir.

sales-funnel-salesvue

O problema ilustrado por Salesvue é que a maioría das empresas están deixando unha tonelada de cartos sobre a mesa por algúns motivos:

  1. Os equipos de vendas non teñen un proceso de automatización de prospeccións de vendas que lles permite xerar actividade suficiente sobre as perspectivas que teñen.
  2. Os equipos de vendas adoitan ter regras irracionais que os impiden chamando a un prospecto demasiado cedo.
  3. Os equipos de vendas adoitan deixar de chamar ao máis rendibles e maiores oportunidades de contrato ao interromper o contacto con clientes potenciais clave.

Salesvue descubriu que os clientes poden aumentar a actividade un 50% e as conversións un mínimo dun 20% cando se aplica a automatización de prospección aos equipos de vendas. Aquí ten o aspecto dos números:

algoritmo de prospección

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.