Que che pasa?

Vista desde un trenOnte xantei cun bo amigo meu, Bill. Mentres comiamos a nosa fantástica sopa de tortilla de polo Scotty's Brewhouse, Bill e eu discutimos sobre ese incómodo momento no que o fracaso se transforma en éxito. Creo que a xente con verdadeiro talento é capaz de visualizar o risco e recompensar e actuar en consecuencia. Saltan á oportunidade, aínda que o risco sexa insalvable ... e moitas veces leva ao seu éxito.

Se te perdo, quédate comigo. Aquí tes un exemplo ...

  • Compañía A desenvolve unha aplicación sinxela que funciona, pero carece de todas as funcións necesarias para o horario principal. Cando xorde a oportunidade de ir cara a cara contra a competencia, a compañía A establece expectativas e determina un cronograma agresivo para desenvolver as características restantes necesarias para completar o contrato. Mentres tanto, sen ter a solución, saltan ás negociacións e fan a venda.
  • Compañía B ve a oportunidade, pero sabe que non pode cumprir os requisitos da solicitude de proposta, polo que se inclinan con graza e perseguen constantemente o seu plan de perfección e dominio mundial.

Que empresa ten razón? A empresa A arrisca enormemente co contrato e co cliente. Tamén están arriscando a súa reputación na industria. De feito, é probable que haxa moitas posibilidades de que realicen a maior parte do traballo pero non todo. A compañía B nin sequera chega á mesa, e o feito de non conseguir o contrato podería poñelos antes de que a compañía A remate.

No pasado, o enxeñeiro conservador de min tería rindo á compañía A e non tería ningún respecto por eles demasiado prometedores e pouco entregados. Pero os tempos cambiaron, non si? Como consumidores corporativos, adoitamos ser máis perdoadores para as empresas que non poden cumprir os prazos nin presentan características escasas. Respectámonos co que temos.

IMHO, A empresa B non ten ningunha oportunidade hoxe en día. Estou empezando a crer que a capacidade para conseguir a venda cedo e ser flexible na produción é o que o fará ter éxito. Se hai posibilidades de ter éxito, case tes que tentalo sempre. Se non, a oportunidade pasará por ti.

Isto é certo cos postos de traballo, isto é certo cos contratos e é certo co marketing. Se esperas a deseñar a campaña perfecta, nunca terás a oportunidade de lanzala. Alí is unha marxe axeitada entre a perfección e a velocidade. Se podes entregar menos, pero entregalo con máis frecuencia, levarás o negocio.

Se fose unha comparación, tería que tomar o obvio: Apple fronte a Microsoft. Vista foi un enorme lanzamento anos á espera. Leopard, por outra banda (que pre-pedín onte) parece ser unha gran mellora rica en características para OSX. Microsoft lanza o XBox 360, un sistema de xogos multimedia completo con todas as badaladas. Microsoft lanza Zune, un reprodutor multimedia moi bo e con pantalla grande que apenas raia o mercado. Mentres tanto, Apple lanza o iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, novo iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, iPods de cores, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... ¿estás empezando a ver o que está pasando?

Microsoft ten ciclos masivos e lentos con máximas pouco profundas e mínimos moi grandes. Apple tamén tivo os seus desafíos, pero antes de que Apple poida responsabilizarse ou avergoñarse o suficiente tempo, lanzan algo novo. Apple non fai publicidade durante un ano como fai Microsoft, lanzan un rumor aquí ou alí e logo lanzan. E parece que se lanzan cada semana. A xente perdoa as deficiencias da primeira versión (custo e calidade) e pasan encantadas á terceira e cuarta versión. A nosa atención é máis curta e Apple está a aproveitalo brillantemente.

Que estás a deixar pasar por ti? Deixa de esperar a que as cousas sexan perfectas para saltar. Sádate hoxe ou mira como a oportunidade che pasa. É a única forma de que vostede ou a súa empresa teñan éxito.

Nota: Algúns dos meus detalles sobre Apple inspiráronse nisto gran publicación sobre o éxito de Apple en Daring Fireball.

Un comentario

  1. 1

    A compañía A ten, de lonxe, o enfoque correcto. O dito "É mellor ter o 80% de razón hoxe que o 100% de mañá" nunca foi máis certo do que é hoxe. A cada vez maior velocidade á que acontecen as cousas no mundo dos negocios segue sorprendéndome.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.