Que funciona e que non na publicidade en liña + puntos de referencia clave

Depositphotos 88135304 m 2015

MarketingSherpa 2008 Publicidade en liña e Guía de referencia + Referencias naceu coa crenza de que a publicidade en liña actualmente non se entende mal e, como resultado, está infrautilizada. Isto non quere dicir que os anunciantes existentes simplemente aumenten o gasto en liña. Pola contra, pensamos que os anunciantes que poden atopar un equilibrio entre a orientación económica e eficiente e a publicidade altamente atractiva conseguirán un ROI moito mellor para eles e unha experiencia en liña moito máis positiva para os consumidores. Moitas pezas móbiles encaixan nunha campaña en liña, polo que esta non é tarefa fácil.

O primeiro bloqueo, que hai que superar, é que a matemática dos medios de comunicación da vella escola está baseada nas limitacións dos soportes tradicionais, lineais e analóxicos e non reflicte a realidade dos soportes dixitais non lineais. Por esta razón, as matemáticas dixitais necesitan ser máis sofisticadas e máis aceptadas entre os profesionais dos medios. Unha das formas máis obvias de engadir sofisticación ás compras de medios dixitais é examinar de preto a frecuencia. Os medios tradicionais non permiten controlar a frecuencia a nivel individual, pero si o dixital. Para iso, obtivemos datos de InsightExpress que mostraban como a frecuencia afecta a eficacia dos anuncios, analizamos as taxas de conversión agregadas por frecuencia de exposición de Doubleclick e, a continuación, explicamos como implementar unha política de limitación de frecuencia que ten sentido para cada estratexia publicitaria.

Outra limitación da planificación dos medios tradicionais e das matemáticas é a falta de consideración da calidade a nivel do consumidor individual. Coas técnicas de compra tradicionais, unha certa cantidade de "residuos" é inherente e difícil de contabilizar. Os anunciantes dixitais poden e deben ter en conta métricas cualitativas cando planifican os soportes. Isto pode adoptar moitas formas, desde a orientación comportamental avanzada ata a asignación de valor por taxas de conversión. Amosamos xeitos de asignar calidade ás colocacións mediante un seguimento ocular e a eficacia dos soportes a través de estudos de eficacia cruzados. A cuestión é que calcular o alcance efectivo en lugar do simple alcance debería ser a norma nas plataformas dixitais.

Non cremos que haxa unha bala máxica para crear o anuncio perfecto e realmente animamos á xente a ser creativa e probar cousas novas. Segundo a nosa investigación, son os anunciantes os que proban cousas novas e as proban constantemente as que sempre van ben. Animamos encarecidamente á investigación e ás probas e amosamos probas da nosa enquisa de que a investigación cualitativa, que afecta ás ideas sobre a creación de anuncios, pode ser máis efectiva desde o punto de vista do ROI que mellorar o seguimento ou as probas A / B

A orientación contextual e comportamental mellora a publicidade en liña

Finalmente, Analytics necesita mellorar a incorporación de métricas modeladas para a súa eficacia. Ao deseñar paneis de marca que incorporen tanto métricas de marca proxectadas a partir de datos de mostra de enquisas con métricas observadas e seguidas como impresións e clics, é posible que os comerciantes teñan unha imaxe máis completa do que realmente está a suceder cunha campaña en liña. Hai demasiados datos e non hai suficiente información por aí.

Non temos todas as respostas, pero si moitas, e onde non o temos, esperamos proporcionar discusión, novas ideas e probas. Empurrando publicidade en liña de onde está a onde podería estar será un proceso lento, pero é un no que esperamos participar.

3 Comentarios

  1. 1

    non vai pasar. non hai publicidade nas redes sociais máis aló dos banners. Todo o demais é SPAM. A mellor opción é a colocación de produtos en YouTube

  2. 2

    Actualmente estou na conferencia Ad Tech en París e o tema principal recorrente aquí son tres cousas:

    1. Alcance dirixido: aínda que o contido e a calidade son moi importantes, é aínda máis importante coñecer os hábitos dos teus lectores. Os sitios de redes sociais son a opción obvia só porque almacenan a maior parte da información sobre os seus usuarios. Non obstante, a medida que pasa o tempo e os sitios de bo contido basean os seus lectores nos subscritores, se o contido é gratuíto ou premium, estes sitios serán o lugar ideal para a publicidade en liña. A creación da rede de blogueiros Forbes 400 é unha proba diso.
    2. Gasto publicitario en liña - Michael Kleindl de Wunderloop afirmou que dentro dun ano da porcentaxe total do gasto publicitario, xa sexa televisión, radio, xornais, etc., o 10% estará en liña. Persoalmente, pensou que ata o 10% era demasiado baixo e opina que o Reino Unido estará máis preto do 50% nun ano.
    3. A medida que crece a televisión dixital, tamén medra a publicidade televisiva en liña. Outro factor importante é o aumento da velocidade de Internet. Algunhas empresas (terei que revisar as miñas notas) prometen velocidades de descarga de 100 MB en casas persoais nun ano. Alguén verá máis televisión por cable ou terrestre unha vez que isto suceda? Será unha competición enorme.

    Como apuntou Doug, tratarase de informes e análises. Probablemente é por iso que as redes de publicidade están a investir tanto diñeiro en tecnoloxía de informes amigable para os clientes.

    Persoalmente, creo que houbo unha serie de falsos inicios para Internet. Creo que actualmente o estamos experimentando para móbiles. Non obstante, a pesar da actual falta de visión para unha boa publicidade móbil eficaz, Internet está formada agora por toda unha xeración de persoas que tiveron tempo para aprender dos erros do pasado e finalmente acertar.

    • 3

      Michael,

      Podes agradecer a Tim de Marketing Sherpa por esta gran publicación: convideinos a facer unha publicación de convidados e puxeron un tema destacado. Os teus comentarios son excelentes.

      Doug

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.