Que funciona e que non na publicidade en liña + puntos de referencia clave

Depositphotos 88135304 m 2015

MarketingSherpa's 2008 Publicidade en liña e Guía de referencia + Referencias naceu coa crenza de que a publicidade en liña actualmente non se entende mal e, como resultado, está infrautilizada. Isto non quere dicir que os anunciantes existentes simplemente aumenten o gasto en liña. Pola contra, pensamos que os anunciantes que poden atopar un equilibrio entre a orientación económica e eficiente e a publicidade altamente atractiva conseguirán un ROI moito mellor para eles e unha experiencia en liña moito máis positiva para os consumidores. Moitas pezas móbiles encaixan nunha campaña en liña, polo que esta non é tarefa fácil.

O primeiro obstáculo, que hai que superar, é que a matemática dos soportes da vella escola está baseada nas limitacións dos soportes tradicionais, lineais e analóxicos e non reflicte a realidade dos soportes dixitais non lineais. Por este motivo, as matemáticas dixitais necesitan ser máis sofisticadas e máis aceptadas entre os profesionais dos medios. Un dos xeitos máis obvios de engadir sofisticación ás compras de medios dixitais é mirar de preto a frecuencia. Os soportes tradicionais non permiten controlar a frecuencia a nivel individual, pero si o dixital. Para iso, obtivemos datos de InsightExpress que mostraban como a frecuencia afecta a eficacia dos anuncios, analizamos as taxas de conversión agregadas segundo a frecuencia de exposición de Doubleclick e despois explicamos como implementar unha política de limitación de frecuencia que ten sentido para cada estratexia publicitaria.

Outra limitación da planificación dos medios tradicionais e das matemáticas é a falta de consideración da calidade a nivel do consumidor individual. Coas técnicas de compra tradicionais, unha certa cantidade de "residuos" é inherente e difícil de contabilizar. Os anunciantes dixitais poden e deben ter en conta métricas cualitativas cando planifican os soportes. Isto pode adoptar moitas formas, desde a orientación comportamental avanzada ata a asignación de valor por taxas de conversión. Amosamos xeitos de asignar calidade ás colocacións mediante un seguimento ocular e a eficacia dos soportes a través de estudos de eficacia cruzados. A cuestión é que calcular o alcance efectivo en lugar do simple alcance debería ser a norma nas plataformas dixitais.

Non cremos que haxa unha bala máxica para crear o anuncio perfecto e realmente animamos á xente a ser creativa e probar cousas novas. Segundo a nosa investigación, son os anunciantes os que proban cousas novas e as proban constantemente as que sempre van ben. Animamos encarecidamente á investigación e ás probas e amosamos probas da nosa enquisa de que a investigación cualitativa, que afecta ás ideas sobre a creación de anuncios, pode ser máis efectiva desde o punto de vista do ROI que mellorar o seguimento ou as probas A / B.

A orientación contextual e comportamental mellora a publicidade en liña

Finalmente, Analytics ten que mellorar a incorporación de métricas modeladas para a súa eficacia. Ao deseñar paneis de marcas que incorporan tanto métricas de marca proxectadas a partir de datos de mostra de enquisas con métricas observadas e seguidas como impresións e clics, é posible que os comerciantes teñan unha imaxe máis completa do que realmente está a suceder cunha campaña en liña. Hai demasiados datos e non hai suficiente información por aí.

Non temos todas as respostas, pero si moitas, e onde non, esperamos proporcionar discusión, novas ideas e probas. Empurrando publicidade en liña de onde está a onde podería estar será un proceso lento, pero é un dos que esperamos poder participar.

3 Comentarios

  1. 1

    non vai pasar. non hai publicidade nas redes sociais máis aló dos anuncios publicitarios. Todo o demais é SPAM. A mellor aposta é a colocación de produtos en youtubes

  2. 2

    Actualmente estou na conferencia de Ad Tech en París e o principal tema recorrente é o seguinte:

    1. Alcance dirixido: aínda que o contido e a calidade son moi importantes, coñecer os hábitos dos teus lectores é aínda máis importante. Os sitios de redes sociais son a elección obvia só porque almacenan a maior información sobre os seus usuarios. Non obstante, a medida que avanza o tempo e os sitios de bo contido basean os seus lectores en subscritores, tanto se o contido é gratuíto como premium, estes sitios serán o lugar ideal para a publicidade en liña. A creación da rede de bloggers Forbes 400 é unha proba diso.
    2. Gastos publicitarios en liña - Michael Kleindl de Wunderloop citou que nun prazo dun ano a partir da porcentaxe total de todo o gasto en publicidade, xa sexa en televisión, radio, xornais, etc., o 10% estará en liña. Persoalmente pensou que ata o 10% era demasiado baixo e opina que o Reino Unido estará preto do 50% nun ano.
    3. A medida que medra a televisión dixital, tamén medra a publicidade en liña. Outro factor enorme é o aumento das velocidades de Internet. Algunhas empresas (terei que revisar as miñas notas) prometen velocidades de descarga de 100 MB en casas persoais dentro dun ano. Alguén verá televisión por cable ou terrestre unha vez que isto ocorra? Será unha competición enorme.

    Como sinalou Doug, tratarase de informes e análises. Probablemente sexa por iso que as redes de publicidade invisten tanto diñeiro en tecnoloxía de informes amigable co cliente.

    Persoalmente, creo que houbo unha serie de falsos arranques en Internet. Creo que actualmente o estamos experimentando para móbiles. Non obstante, a pesar da falta de visión actual para unha boa publicidade móbil eficaz, Internet agora está formada por toda unha xeración de persoas que tiveron tempo de aprender dos erros pasados ​​e finalmente acertar.

    • 3

      Michael,

      Podes agradecer a Tim de Marketing Sherpa por esta estupenda publicación. Inviteinos a facer unha publicación de invitado e puxeron un tema excelente. A túa opinión é excelente.

      Doug

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.