Comercialización de perfumes: estatísticas, ciencias olfactivas e industria

Cada vez que chego a casa dun día atarefado, especialmente se pasei moito tempo na estrada, o primeiro que fago é acender unha vela. Un dos meus favoritos é unha vela chamada madeira á deriva de sal mariña Calma. Poucos minutos despois de acendelo, síntome bastante ben e ... estou tranquilo.

A ciencia do perfume

A ciencia detrás do cheiro é fascinante. Os humanos podemos discernir máis dun billón olores diferentes. Mentres inhalamos, as narices recollen as moléculas e disólvense nunha fina membrana dentro da nosa cavidade nasal. Os pequenos pelos (cilios) dispáranse como nervios e envían sinais ao noso cerebro a través do olfativo bulbo. Isto afecta a catro partes diferentes do noso cerebro, o que afecta á emoción, a motivación e a memoria.

Estatísticas de mercadotecnia científica

• Crese que a olfacción ou o sentido do olfacto é o noso sentido máis antigo e evolucionado.
• O nariz ten 10 millóns de receptores olfactivos, compostos por aproximadamente 50 tipos diferentes de receptores olfactivos.
• Cada 30 a 60 días, as células perfumadas renóvanse.
• Cheiras co cerebro, non co nariz.
• A evidencia do perfume data de hai 4,000 anos.
• O androstenol é unha feromona e, cando está presente en suor fresca, as mulleres poden atraerse. Cando se expón ao aire, oxídase androstenona e non é atractivo (tamén coñecido como olor corporal). 
• Comprobouse que o cheiro a torta de cabaza e lavanda aumenta o fluxo sanguíneo (alí abaixo) nos homes ata un 40%. 

Os cheiros a miúdo estimulan as emocións e estimulan os recordos antes de que sexan identificados. Tamén son desencadeantes potentes de emocións negativas ... sendo extremas as persoas que sofren trastorno de estrés postraumático (TEPT).

Que é Scent Marketing?

Scent Marketing é un tipo de mercadotecnia sensorial dirixida ao sentido olfativo. Scent Marketing incorpora a identidade de marca dunha empresa, o marketing, o público obxectivo e desenvolve unha estratexia olfativa que amplifica estes valores. Isto adoita lograrse infundindo o perfume nun establecemento de venda polo miúdo para influír no comportamento do consumidor.

Como ocorre con calquera sentido, incorporar recordos á viaxe de compra pode estimular o compromiso e levar ao consumidor ou á empresa á conversión. Un perfume pacífico e calmante dentro dunha reunión de traballo pode manter a xente máis tranquila. Un perfume que evoca un recordo feliz para un consumidor pode facer unha experiencia de compra máis feliz.

Aquí tes un gran vídeo explicativo de ScentAir, líder na comercialización de perfumes, difusores comerciais e na industria de perfumes ambientais.

O negocio da mercadotecnia perfumada

O que nos leva á industria de mercadotecnia perfumada. Os establecementos de venda polo miúdo invisten agora en sistemas de entrega de perfumes que configuran o estado de ánimo dos consumidores e evocan emocións, impulsan as compras e fidelizan aos clientes. Segundo un artigo de Shopify, o marketing do perfume creceu nun negocio de miles de millóns de dólares que abarca varias industrias.

Un estudo dirixido por Nike demostrou que engadir cheiros ás súas tendas aumentou a intención de compra nun 80 por cento, mentres que noutro experimento nunha gasolineira cun mini-mart conectado, bombear arredor do cheiro a café viu como aumentaban as compras da bebida. 300 por cento.

O cheiro ao comercio: como as empresas usan perfumes para vender os seus produtos

E aquí tes unha gran infografía de FragranceX, Como dominar o marketing de perfumes, incluíndo os beneficios da comercialización de perfumes e tipos de perfumes e como reaccionan os consumidores.

A mercadotecnia de perfumes (tamén coñecida como mercadotecnia de aroma, mercadotecnia olfativa ou mercadotecnia de perfumes ambientais) é a práctica de usar un aroma agradable para mellorar a imaxe de marca dunha empresa, mellorar a experiencia do cliente e aumentar as vendas. A mercadotecnia con perfume tamén pode aumentar o tráfico a pé do cliente e influír no tempo que pasan os clientes nunha tenda.

Leanna Serras, Como dominar o mercadotecnia do perfume