Que é o hacking de crecemento? Aquí tes 15 técnicas

O termo piratería moitas veces ten asociada unha connotación negativa xa que se refire á programación. Pero incluso as persoas que cortan programas non sempre fan algo ilegal nin causan dano. O hacking ás veces é unha solución ou un atallo. Aplicar a mesma lóxica tamén ás obras de mercadotecnia. Iso é piratería de crecemento.

Aplicouse orixinalmente á piratería de crecemento startups quen necesitaba concienciar e adoptar ... pero non tiña o orzamento de mercadotecnia nin os recursos para facelo. Sean Ellis escribiu o termo no seu blog en 2010 nunha publicación chamada Atopa un pirata informático para o teu inicio onde identificou a un hacker de crecemento como unha alternativa á contratación dun comerciante tradicional a tempo completo.

O hacking do crecemento foi visto unha vez como unha substitución dunha estratexia de marketing tradicional a longo prazo por estratexias a curto prazo enfocadas a acelerar o crecemento e os ingresos. Non obstante, durante a última década, todas as empresas de tamaño viron os beneficios do hacking de crecemento e son adoptados por empresas tradicionais e por pequenas startups.

A mercadotecnia tradicional en liña e fóra de liña pode impulsar un crecemento incrible para as empresas e esas estratexias adoitan ir consolidándose gradualmente co paso do tempo. Non obstante, hai formas de impulsar ou impulsar a súa comercialización a través de estratexias non tradicionais.

Aínda que persoalmente non me gusta o termo piratería, quedou atrapado como un termo habitual (e a miúdo demasiado usado). Na miña opinión, as estratexias de mercadotecnia equilibradas deben empregar de xeito eficaz as estratexias tradicionais a longo prazo e as estratexias de piratería do crecemento.

Cal é a definición de hackers de crecemento?

O hacking de crecemento é unha estratexia de mercadotecnia que utiliza medios creativos e non convencionais para ter moita exposición aos seus produtos ou servizos sen gastar moitos cartos. O termo aplicouse ás startups tecnolóxicas que carecían dun orzamento de mercadotecnia, pero que podían utilizar creativamente a optimización de motores de busca, mercadotecnia social, analítica, e probas para optimizar e facer medrar a súa presenza en liña rapidamente.

Estratexias e técnicas de hackers de crecemento

Eliv8 desenvolveu esta fermosa infografía cunha colección das súas 15 mellores técnicas e ideas de piratería de crecemento:

1. Toca audiencias de terceiros - Menciónase o blogue de convidados, pero o podcast é unha boa forma de acceder a outras audiencias. Moitas veces invitamos aos influencers da nosa industria no noso podcast para chamar a atención co seu público.
2. Aproveite plataformas de terceiros - Esta é unha gran idea. Temos unha gran lista de sitios en liña para contabilizar ou promocionar os seus produtos aquí.
3. Diríxete aos fans dos teus competidores - Existen ferramentas sociais de pago e orgánicas para identificar aos seguidores dos teus competidores. Se podes axudalos, por que non conectas con eles? Se podes superar aos teus competidores e axudar aos seus clientes ... é posible que se dirixen ao teu camiño.
4. Crea contido para o teu Viaxe do comprador - Responde ás preguntas que os compradores investigan en liña.
5. Crear contido específico de páxina - Usamos anuncios dinámicos orientados fóra da categoría do artigo, proporcionando unha chamada á acción relevante para os lectores.
6. Crea unha lista de correos electrónicos dirixida - Segmenta os teus clientes dos teus clientes potenciais e edúcaos nos teus produtos e servizos.
7. Personaliza a experiencia - Que podes engadir ás túas páxinas personalizadas para o visitante ou segmentadas a elas? Xa son clientes? Están volvendo? Están facendo clic nunha ligazón de referencia? Se podes adaptar a experiencia en función de quen son, podes impulsar unha mellor actividade de conversión.
8. Notificacións de abandono do carro - Esta é só unha enorme táctica que debe ter toda a plataforma de comercio electrónico. É unha oportunidade para perseguir a alguén para convertelo cun contexto adicional arredor da transacción ou incluso unha oferta.
9. Concursos de anfitrións - Pronto lanzaremos algúns concursos con Hellowave, unha plataforma robusta con certames probados e con modelos que se executan no seu sitio e en sitios sociais.
10. Construír unha comunidade exclusiva - Este leva traballo, pero se podes converte o teu público nunha comunidade, ten o mellor diñeiro que pode mercar o persoal para o desenvolvemento de negocios. PD: Isto é realmente difícil.
11. Nutrir os contactos automaticamente - Estivemos implementando nutrición e automatización para os nosos clientes Wishpond - unha solución incriblemente accesible - e obtendo resultados sorprendentes.
12. Compartir recompensas e referencias - É máis probable que a xente faga algo cando un amigo lle di. Se tes unha plataforma hoxe, deberías ter un programa de defensa integrado.
13. Anuncios de retargeting - Volve aos visitantes ao teu sitio web con anuncios que os seguen. O retargeting pode aumentar as buscas de marca ata un 1,000% e as visitas nun 720% despois de 4 semanas.
14. Usa os teus datos - Ao 50% das empresas é difícil atribuír o marketing aos resultados dos ingresos. Utilizando datos e analítica mellorará o seu ROI.
15. Fai cousas que non escalan - Continuar a facer ideas de oportunidades e traballar duro para identificar outras estratexias de hack de crecemento.

Engadiré a miña propia técnica de hacking de crecemento favorita aquí ...

16. Uso SemrushIdentifico as páxinas que ocupa o meu sitio entre a 2a e a 10a posición, vexo as páxinas da competición, reescribo e optimizo a páxina con máis información, mellores gráficos, algunhas estatísticas ... e volvo publicala como nova. Cando fago un bo traballo diso e volvo a publicar a páxina, normalmente vexo que obtén máis visibilidade e un ranking máis alto a medida que a xente comparte e fai referencia a ela.

Recursos de piratería de crecemento

Hai algúns recursos adicionais en liña, incluído Eliv8, Reddit, GrowthHackers, Ea Guía de hackers de crecemento.