Que é o marketing de contidos?

Aínda que escribimos sobre mercadotecnia de contido durante máis dunha década, creo que é importante responder a preguntas básicas para estudantes de mercadotecnia e validar a información proporcionada a comerciantes experimentados. A mercadotecnia de contido é un termo interesante. Aínda que gañou un impulso recente, non me lembro dunha época na que o marketing non tiña contido asociado. Pero hai máis nunha estratexia de mercadotecnia de contido que só iniciar un blog, así que poñamos algo de cor arredor da frase.

Que é o marketing de contidos?

Marketing de Contido é a planificación, deseño, desenvolvemento, execución, compartición, promoción e optimización de contido desenvolvido para adquirir novos clientes, manter os clientes actuais e aumentar o valor das relacións actuais cos clientes.

Como funciona o marketing de contidos?

Levo máis dunha década axudando ás empresas coas súas estratexias de mercadotecnia de contido. Arriba ten un vídeo que usamos para axudar aos nosos clientes a comprender como empregamos o marketing de contido para impulsar o negocio usando o seu sitio, marketing de busca, marketing en redes sociais e publicidade en liña.

Hai unha analoxía que usei durante moito tempo cando se tratou mercadotecnia fronte a publicidade. A publicidade é poñer cebo no anzol e deixalo caer na auga, coa esperanza de que os peixes mordan. A comercialización é o proceso de atopar os peixes, analizar cando morden, en que morden e canto tempo antes de morder.

O contido é contido ... un whitepaper, unha publicación no blog, un vídeo, un podcast, unha infografía ou calquera outra cousa que se poida idear para comunicar a túa mensaxe. Pero marketing de contido require unha comprensión de quen é o teu público, que metodoloxías se comunican, descubrir onde está o público, coñecer cal é a súa intención e producir a serie e os tipos de contido axeitados para que poidan consumir eses clientes potenciais ou clientes. Tamén inclúe os métodos de compartición e promoción que utilizará para alcanzalos.

Estratexias de mercadotecnia de contidos

Demasiadas empresas confunden o marketing de contido coa publicidade. Non entenden por que un tweet, unha actualización de estado ou unha publicación no blog non provocaron conversións. A mercadotecnia de contido non é instantánea. o marketing de contidos é unha estratexia requirindo tanto impulso como dirección para que poida guiar ao público a través do proceso de compra, retención ou revenda. Do mesmo xeito que pescar, a miúdo tes que ter unha base de contido para promover nos lugares de alimentación para atraer á audiencia que buscas.

Tipos de mercadotecnia de contidos

A xente de QuickSprout escribiu un fantástico post no tipos de mercadotecnia de contidos e cando usalos. Non entraremos en todos os tipos, pero gustaríame centrarme nos 6 elementos clave de contido que vimos que funcionan mellor para os nosos clientes na creación dos seus medios de comunicación de propiedade recursos:

  • artigos - construíndo un fantástico biblioteca de contidos con artigos concisos de alta calidade que responden a preguntas para clientes potenciais, clientes e proporcionan un liderado pensativo dentro da industria é a base de practicamente calquera empresa. As empresas adoitan considerar o blog como unha estratexia de cada vez, pero é realmente unha receita recorrente e unha estratexia de interese composta. Todas as publicacións do blog pódense atopar e facer referencia todos os días para aumentar a súa capacidade de atraer, fidelizar e vender clientes. Os blogs para empresas proporcionan o alimento para a busca e o traballo social e son fundamentais para todas as organizacións.
  • infografia - O deseño dun gráfico informativo ben investigado que aborda un tema complexo, explícao a fondo e proporciona un formato portátil que se pode ver e compartir en varios dispositivos e tecnoloxías foi unha vantaxe sorprendente para todas as organizacións coas que traballamos. DK New Media segue a ser líder nesta estratexia, investigando, desenvolvendo, deseñando, distribuíndo e promovendo máis de cen infografías. Tamén proporcionamos aos nosos clientes os ficheiros básicos para que os gráficos poidan ser reutilizados noutras presentacións e material de mercadotecnia.
  • Whitepapers - Mentres a infografía atrae, descubrimos que os whitepaper converten. Aínda que os visitantes do seu sitio adoitan ler e compartir publicacións e infografías, a miúdo intercambiarán a súa información de contacto para obter un mergullo moito máis profundo nun tema que están a investigar. A intención de que alguén descargue un libro branco adoita ser que estea investigando para facer unha compra moi, moi pronto. Construír un camiño desde unha publicación, unha infografía ata unha chamada á acción ata unha páxina de destino para rexistrarse e descargar un libro branco foi increíblemente vantaxoso para todos os nosos clientes.
  • Presentacións - A creación de credibilidade, autoridade e confianza na súa industria normalmente require que presente temas sobre conferencias, seminarios web ou reunións de vendas. Poñer esas presentacións en liña en plataformas como Slideshare e compartilas a través de publicacións e redes sociais pode chamar a atención dos teus compañeiros.
  • videos - O vídeo é imprescindible para a estratexia de contido de todas as organizacións. Se unha imaxe di mil palabras, os vídeos poden proporcionar unha conexión emocional que supera calquera estratexia. Liderado de pensamento, consellos, vídeos explicativos, vídeos testemuñais ... todos se comunican de xeito eficaz coa túa audiencia e cada día están máis demandados. Sen mencionar que a xente adoita buscar vídeos máis que calquera outro medio.
  • email - Devolver a mensaxe a un subscritor ten un dos maiores rendementos de calquera estratexia de mercadotecnia de contido. Por regularmente enviando por correo electrónico aos seus clientes potenciaisAs túas mensaxes proporcionan valor e recordatorio de que estás alí cando te necesitan. Todas estas outras estratexias poden levar á xente á túa marca que non está preparada para mercar ... é entón cando queres asegurarte de que se rexistran no teu correo electrónico. Todas as estratexias de contido deben ter unha estratexia de mercadotecnia por correo electrónico para nutrir e dirixir aos subscritores existentes a unha conversión.

Como desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contidos

Sorprendentemente, o primeiro paso que damos ao traballar con clientes non é a investigación e desenvolvemento dun calendario de contido. O noso primeiro paso é analizar o seu sitio web actual e a autoridade en liña para asegurarnos de que poden dirixir a un visitante de mercadotecnia na busca, fan ou seguidor de redes sociais ou outro visitante a través do proceso de xeración de clientes potenciais. Aquí tes algunhas preguntas para as que buscamos respostas:

  • Existe unha camiño cara á conversión de todos os contidos que levan ao lector a unha acción que desexas que faga?
  • Is analítica despregado correctamente para asegurarse de que pode medir o impacto da súa mercadotecnia de contido a unha fonte?
  • O seu sitio está correctamente optimizado para que o contido que desenvolva poida atoparse nos resultados relevantes do motor de busca? A optimización de motores de busca é unha base para calquera estratexia de contido.
  • O contido móstrase e optimízase para que se poida compartir facilmente nas redes sociais? A amplificación que obterás das redes sociais pode disparar as túas visitas, conversións e a colocación do motor de busca.
  • ¿Pode o contido amosarse adecuadamente nun dispositivo móbil ou tableta? Algúns dos nosos clientes ven máis do 40% do seu tráfico procedente do móbil.

Unha vez establecida esa base, traballamos para investigar o contido no que gañan os teus competidores, deseñar unha estratexia que che axude a competir e desenvolver un calendario de contido que impulsará o impulso que necesitas para baixar a túa capacidade. custo por chumbo (CPL) mentres continúa aumentando o seu cota de voz (SOV), impulsando e mellorando o número de conversións e, finalmente, aumentando a súa retorno do investimento en mercadotecnia co paso do tempo.

A mercadotecnia de contido orgánico pode levar máis tempo coa que a súa empresa está cómoda, polo que acelerar a súa estratexia de mercadotecnia de contido publicidade e promoción de pago así como as estratexias de relacións públicas poden axudarche a obter máis pistas máis rápido, proba e medida as túas estratexias de forma eficiente e amplía a túa audiencia e influencia de forma eficaz.

Canto contido necesitamos?

A nai de todas as preguntas que fan os clientes. A miña analoxía é esta ... o marketing de contidos é unha carreira. Preguntarme canto contido fai falta é como preguntarlle a un piloto de coche de carreiras que lentos poden ir a gañar. Canto máis fino está o motor, mellores son os pneumáticos, máis talento ten o condutor, mellores serán os resultados.

A mercadotecnia de contido require práctica, probas e mellora continua para superar aos teus competidores. Non se trata de producir máis contido, senón de construír unha biblioteca de contido definida que abrangue todas as etapas da viaxe do comprador para axudalos a converterse.

Canto custa a mercadotecnia de contido?

Outra pregunta doozy! Recomendamos un orzamento fixo distribuído relacións públicas, promoción e produción de contidos para que empecen as empresas. Isto pode resultar bastante caro (15 dólares EUA ao mes) pero é a base que sabemos que funciona ben. Tamén podes comezar sen o PR e a promoción, só tardas máis en subir.

Dentro duns meses, debería comezar a ver o impulso e os clientes potenciais. Dentro do ano debería ser capaz de definir completamente o seu programa e comprender os custos por cada cliente potencial. Despois pode cambiar e equilibrar o seu orzamento entre o desenvolvemento de contido, a promoción e as relacións públicas para maximizar o impacto, reducir o custo por cliente potencial e impulsar máis clientes potenciais ou conversións.

Teña presente que os seus competidores están axustando a súa estratexia de mercadotecnia de contido simultaneamente, polo que a competencia pode aumentar ou diminuír, requirindo que axuste o seu orzamento e expectativas de forma adecuada. Temos clientes que dominan a mercadotecnia de contido porque falta competencia e temos clientes que quedan atrasados ​​na competencia simplemente porque non poden igualar os recursos que están a aplicar os seus competidores. Non obstante, sempre pode comezar unha boa estratexia.