Marketing de ContidoVídeos de mercadotecnia e vendasBuscar marketingRedes Sociais e Influencer Marketing

Que é o marketing de contidos?

Aínda que levamos máis dunha década escribindo sobre mercadotecnia de contidos, creo que é importante que respondamos a preguntas básicas tanto para estudantes de mercadotecnia como que validemos a información proporcionada aos comerciantes experimentados. O marketing de contidos é un termo expansivo que abarca unha tonelada de terreo.

O termo marketing de contido converteuse na norma na era dixital... Non lembro un momento no que o marketing non tivese contido asociado a ela. Por suposto, unha estratexia de mercadotecnia de contidos ten moito máis que comezar un blog, así que imos poñer algo de cor á frase.

Que é o marketing de contidos?

Marketing de Contido é a planificación, deseño, desenvolvemento, execución, compartición, promoción e optimización de contido desenvolvido para adquirir novos clientes, manter os clientes actuais e aumentar o valor das relacións actuais cos clientes.

Aínda que o contido adoitaba distribuírse a través dos medios tradicionais: anuncios, publicidade, correo directo, catálogos e follas de vendas... Internet ofrecía un medio para que os consumidores e as empresas buscaran información e investigasen problemas, produtos e servizos. As empresas que fixeron un gran traballo proporcionando ese contido adquiriron novos clientes, mantiveron aos actuais e aumentaron o valor das súas relacións a través da información que proporcionaban.

Como funciona o marketing de contidos?

Levo máis dunha década axudando ás empresas coas súas estratexias de mercadotecnia de contidos. Aquí tes un vídeo que utilizamos para axudar aos nosos clientes a comprender como utilizamos o marketing de contidos para impulsar o negocio usando todas as súas canles e medios.

Hai unha analoxía que usei durante moito tempo cando se tratou mercadotecnia fronte a publicidade. A publicidade é poñer cebo no anzol e deixalo caer na auga, coa esperanza de que os peixes mordan. A comercialización é o proceso de atopar os peixes, analizar cando morden, en que morden e canto tempo antes de morder.

O contido é contido... un libro branco, unha publicación de blog, un vídeo, un podcast, unha infografía ou calquera outra cousa que se poida idear para comunicar a túa mensaxe. Pero marketing de contido require unha comprensión de quen é o teu público, que metodoloxías se comunican, descubrir onde está o público, coñecer cal é a súa intención e producir a serie e os tipos de contido axeitados para que poidan consumir eses clientes potenciais ou clientes. Tamén inclúe os métodos de compartición e promoción que utilizará para alcanzalos.

Estratexias de mercadotecnia de contidos

Demasiadas empresas confunden o marketing de contidos coa publicidade. Non entenden por que unha publicación en redes sociais, un artigo ou unha mención non xeraron conversións de forma inmediata ou directa. O marketing de contidos non adoita ser instantáneo, o marketing de contidos é unha estratexia que require tanto impulso como dirección para que poidas guiar á audiencia a través do proceso de compra, retención ou venda adicional. Do mesmo xeito que o chumming é para a pesca, moitas veces tes que ter unha liña de base de contido para promocionar nos lugares de alimentación para atraer ao público que buscas.

Un dos focos que desenvolvemos cando traballamos con clientes é determinar o que a biblioteca de contidos pode parecer que axudará aos seus esforzos de mercadotecnia en xeral.

Tipos de mercadotecnia de contidos

A xente de QuickSprout escribiu un fantástico post no tipos de mercadotecnia de contidos e cando usalos. Non entraremos en todos os tipos, pero gustaríame centrarme nos 6 elementos clave de contido que vimos que funcionan mellor para os nosos clientes na creación dos seus medios de comunicación de propiedade recursos:

  • artigos - construíndo un fantástico biblioteca de contidos con artigos de alta calidade, detallados, actualizados e concisos que responden a preguntas para clientes potenciais, clientes e proporcionan liderado de pensamento dentro da industria é a base de practicamente calquera empresa. As empresas tenden a considerar o blog como unha estratexia única, pero realmente é unha estratexia de ingresos recorrentes e intereses compostos. Pódese atopar e facer referencia a cada publicación do blog todos os días para aumentar a túa capacidade de atraer, fidelizar e vender clientes. Os blogs para empresas proporcionan o alimento para a busca e as redes sociais para operar e son fundamentais para todas as organizacións.
  • infografia - O deseño dun gráfico informativo ben investigado que aborda un tema complexo, explícao a fondo e proporciona un formato portátil que se pode ver e compartir en varios dispositivos e tecnoloxías foi unha vantaxe sorprendente para todas as organizacións coas que traballamos. DK New Media segue a ser líder nesta estratexia, investigando, desenvolvendo, deseñando, distribuíndo e promovendo máis de cen infografías. Tamén proporcionamos aos nosos clientes os ficheiros básicos para que os gráficos poidan ser reutilizados noutras presentacións e material de mercadotecnia.
  • Whitepapers - Mentres a infografía atrae, descubrimos que os whitepaper converten. Aínda que os visitantes do seu sitio adoitan ler e compartir publicacións e infografías, a miúdo intercambiarán a súa información de contacto para obter un mergullo moito máis profundo nun tema que están a investigar. A intención de que alguén descargue un libro branco adoita ser que estea investigando para facer unha compra moi, moi pronto. Construír un camiño desde unha publicación, unha infografía ata unha chamada á acción ata unha páxina de destino para rexistrarse e descargar un libro branco foi increíblemente vantaxoso para todos os nosos clientes.
  • Presentacións - A creación de credibilidade, autoridade e confianza na súa industria normalmente require que presente temas sobre conferencias, seminarios web ou reunións de vendas. Poñer esas presentacións en liña en plataformas como Slideshare e compartilas a través de publicacións e redes sociais pode chamar a atención dos teus compañeiros.
  • videos - O vídeo é imprescindible para a estratexia de contido de todas as organizacións. Se unha imaxe di mil palabras, os vídeos poden proporcionar unha conexión emocional que supera calquera estratexia. Liderado de pensamento, consellos, vídeos explicativos, vídeos testemuñais ... todos se comunican de xeito eficaz coa túa audiencia e cada día están máis demandados. Sen mencionar que a xente adoita buscar vídeos máis que calquera outro medio.
  • email - Devolver a mensaxe a un subscritor ten un dos maiores rendementos de calquera estratexia de mercadotecnia de contido. Por regularmente enviando por correo electrónico aos seus clientes potenciaisAs túas mensaxes proporcionan valor e recordatorio de que estás alí cando te necesitan. Todas estas outras estratexias poden levar á xente á túa marca que non está preparada para mercar ... é entón cando queres asegurarte de que se rexistran no teu correo electrónico. Todas as estratexias de contido deben ter unha estratexia de mercadotecnia por correo electrónico para nutrir e dirixir aos subscritores existentes a unha conversión.

Como desenvolver unha estratexia de mercadotecnia de contidos

Sorprendentemente, o primeiro paso que damos cando traballamos con clientes non é a investigación e o desenvolvemento dun calendario de contidos. O noso primeiro paso é analizar o seu sitio actual e a autoridade en liña para asegurarse de que poden liderar un visitante de mercadotecnia de busca, un fan ou seguidor das redes sociais ou outros visitantes durante o proceso de xeración de leads. Aquí tes algunhas preguntas para as que buscamos resposta:

  • Existe unha camiño cara á conversión de todos os contidos que levan ao lector a unha acción que desexas que faga?
  • Is analítica despregado correctamente para asegurarse de que pode medir o impacto da súa mercadotecnia de contido a unha fonte?
  • O seu sitio está correctamente optimizado para que o contido que desenvolva poida atoparse nos resultados relevantes do motor de busca? A optimización de motores de busca é unha base para calquera estratexia de contido.
  • O contido móstrase e optimízase para que se poida compartir facilmente nas redes sociais? A amplificación que obterás das redes sociais pode disparar as túas visitas, conversións e a colocación do motor de busca.
  • ¿Pode o contido amosarse adecuadamente nun dispositivo móbil ou tableta? Algúns dos nosos clientes ven máis do 40% do seu tráfico procedente do móbil.

Unha vez que estes fundamentos estean establecidos, traballamos para investigar o contido no que están a gañar os teus competidores, deseñar unha estratexia que che axude a competir e desenvolver un calendario de contidos que impulse o impulso que necesitas para reducir o teu custo por chumbo (CPL) mentres continúas aumentando o teu cota de voz (SOV), impulsando e mellorando o número de conversións e, finalmente, aumentando o teu retorno do investimento en mercadotecnia co paso do tempo.

A mercadotecnia de contido orgánico pode levar máis tempo coa que a súa empresa está cómoda, polo que acelerar a súa estratexia de mercadotecnia de contido publicidade e promoción de pago así como as estratexias de relacións públicas poden axudarche a obter máis pistas máis rápido, proba e medida as túas estratexias de forma eficiente e amplía a túa audiencia e influencia de forma eficaz.

Canto contido necesitamos?

A nai de todas as preguntas que fan os clientes. Avaliar o volume de contido require bastante investigación. Deberás comprender as preguntas que fan os clientes potenciales e clientes sobre a túa industria e como podes posicionarte ben para ofrecer ese contido. Deberás comprender que medios buscan e como podes presentarlles mellor a información. Tamén pode ter que proporcionar o contido en diferentes medios: audio, vídeo, texto, gráficos, etc.

A mercadotecnia de contido require práctica, probas e mellora continua para superar aos teus competidores. Non se trata de producir máis contido, senón de construír unha biblioteca de contido definida que abrangue todas as etapas da viaxe do comprador para axudalos a converterse.

Canto custa a mercadotecnia de contido?

Outra pregunta doozy! Recomendamos un orzamento fixo distribuído relacións públicas, promoción e produción de contidos para que empecen as empresas. Isto pode resultar bastante caro (15 dólares EUA ao mes) pero é a base que sabemos que funciona ben. Tamén podes comezar sen o PR e a promoción, só tardas máis en subir.

Dentro duns meses, debería comezar a ver o impulso e os clientes potenciais. Dentro do ano debería ser capaz de definir completamente o seu programa e comprender os custos por cada cliente potencial. Despois pode cambiar e equilibrar o seu orzamento entre o desenvolvemento de contido, a promoción e as relacións públicas para maximizar o impacto, reducir o custo por cliente potencial e impulsar máis clientes potenciais ou conversións.

Teña presente que os seus competidores están axustando a súa estratexia de mercadotecnia de contido simultaneamente, polo que a competencia pode aumentar ou diminuír, requirindo que axuste o seu orzamento e expectativas de forma adecuada. Temos clientes que dominan a mercadotecnia de contido porque falta competencia e temos clientes que quedan atrasados ​​na competencia simplemente porque non poden igualar os recursos que están a aplicar os seus competidores. Non obstante, sempre pode comezar unha boa estratexia.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.