3 formas en que o marketing orgánico pode axudarche a sacar o máximo proveito do teu orzamento en 2022

O impacto da optimización de buscadores nos orzamentos de mercadotecnia

Os orzamentos de mercadotecnia caeron a un mínimo histórico do 6% dos ingresos da empresa en 2021, fronte ao 11% de 2020.

Gartner, A Enquisa Anual de Gastos da CMO 2021

Con expectativas tan altas como sempre, agora é o momento de que os comerciantes optimicen o gasto e estiren os seus dólares.

A medida que as empresas destinan menos recursos ao marketing, pero aínda demandan un alto retorno do ROI, non sorprende que O gasto en marketing orgánico está a disparar en comparación co gasto publicitario. Esfuerzos de marketing orgánico como a optimización de motores de busca (SEO) adoitan ser máis rendibles que os anuncios de pago. Continúan dando resultados mesmo despois de que os comerciantes deixan de gastar. En pocas palabras, o marketing orgánico é un investimento intelixente para protexerse das flutuacións orzamentarias inevitables.

Entón, cal é a fórmula? Para sacar o máximo proveito do seu orzamento e mellorar as iniciativas de mercadotecnia orgánica, os comerciantes necesitan unha estratexia diversa. Coa combinación correcta de canles, e co SEO e a colaboración como foco central, podes aumentar a confianza dos clientes e aumentar os ingresos.

Por que marketing orgánico?

Os comerciantes a miúdo senten presión para ofrecer resultados inmediatos, que os anuncios de pago poden ofrecer. Aínda que a busca orgánica pode non axudarche a acadar o ROI tan rápido como os anuncios de pago, contribúe máis da metade de todo o tráfico do sitio web rastrexable e inflúe case 40% de todas as compras. A busca orgánica é un motor a longo prazo do éxito do marketing que é esencial para o crecemento empresarial.

Unha estratexia de crecemento orgánico tamén presenta unha oportunidade para que os comerciantes establezan relacións duradeiras cos clientes. Despois de introducir unha pregunta en Google, 74% dos consumidores desprácese inmediatamente polos anuncios de pago e confíe nun resultado orgánico máis fiable para responder ás súas preguntas. Os datos non menten: os resultados da busca orgánica xeran moito máis tráfico que os anuncios de pago.

Ademais dos beneficios de impulsar a conciencia da marca e a confianza dos clientes, o marketing orgánico é moi rendible. A diferenza dos anuncios de pago, non tes que pagar por colocacións multimedia. Os teus custos de marketing orgánico son tecnoloxía e persoal. Os mellores programas de mercadotecnia orgánica están dirixidos por equipos internos e usan tecnoloxía de nivel empresarial para escalar.

Os anuncios de pago non son cousa do pasado, pero o marketing orgánico é unha gran parte do futuro. Isto é especialmente importante xa que Google planea eliminar as cookies de terceiros en 2023, diminuíndo a eficacia dos anuncios de pago. Ao incorporar iniciativas orgánicas como SEO no seu plan de mercadotecnia, é máis probable que cumpra os obxectivos comerciais e consiga un maior ROI.

Mellora as estratexias de mercadotecnia orgánica en 2022

O valor que proporciona o marketing orgánico convérteo nunha ferramenta poderosa, especialmente para organizacións cun orzamento limitado de marketing. Pero o crecemento orgánico só ten éxito coa estratexia correcta. Para medir onde están as prioridades de mercadotecnia das organizacións en 2022, Conductor enquisaron a máis de 350 comerciantes para coñecer os seus plans para o ano e identificar tendencias de gasto.

E, segundo a enquisa, as principais prioridades para os líderes dixitais durante os próximos 12 meses inclúen a experiencia do usuario do sitio web (UX), marketing de contidos e unha colaboración máis forte entre os equipos.

Tendo isto en mente, velaí como pode levar as súas iniciativas ao seguinte nivel e sacar o máximo proveito do seu orzamento de mercadotecnia:

  1. Aproveita o poder do SEO. O marketing exitoso ofrece aos buscadores contido que responde ás súas preguntas, ao que nos referimos mercadotecnia en primeiro lugar do cliente. Xa que ambos B2B B2C os que toman decisións normalmente comezan a súa viaxe de compra coa súa propia investigación, paga a pena investir en SEO. Pero o recheo de palabras clave non aumentará a clasificación da busca. Prioriza a investigación de palabras clave e as auditorías técnicas para garantir que os motores de busca poidan indexar eficazmente o contido do sitio web.

    Para maximizar o impacto, inviste nunha plataforma de mercadotecnia orgánica e nun equipo de SEO interno para garantir a coherencia de toda a empresa no contido en todas as canles con estratexias de SEO.

  1. Colabora para unha excelente UX. Dacordo con dixital líderes, manter unha experiencia de usuario positiva para o sitio web da túa marca é primordial en 2022, pero non é posible sen colaboración. Os traballadores de roles web, SEO e contido atoparon que os individuos doutros roles colaboraban menos do 50% do time. Esta desconexión pode provocar facilmente traballos duplicados, pescozos de botella e prácticas de SEO inconsistentes. As iniciativas de UX exitosas implican unha comunicación regular entre departamentos, destacando a necesidade de romper os silos organizativos. Un extra adicional cunha excelente UX? Iso mellora a súa clasificación na busca de Google.

  1. Mida os resultados. Un tema común que descubriu a nosa enquisa é a necesidade de medir o éxito dos programas de SEO en 2022. Avaliar continuamente a eficacia das tecnoloxías e prácticas de SEO pode informar as túas prioridades.

    Faite un favor: antes implementando o seu programa de SEO, determine que métricas supervisará (por exemplo, tráfico, clasificación de palabras clave e cota de mercado) e como medirá os resultados. Isto permíteche mellorar o teu contido e priorizar as iniciativas que mellor funcionan, aforrándoche tempo e diñeiro.

Un orzamento de mercadotecnia reducido non ten por que significar un plan de mercadotecnia de baixa calidade para 2022; só tes que optimizar os teus recursos. Cunha estratexia sólida e un foco no marketing orgánico, podes aumentar a confianza dos clientes e a conciencia da marca ao mesmo tempo que xeras ingresos.

Interesado en aprender máis? Consulta o último informe do director:

O estado do marketing orgánico en 2022