Marketing de ContidoEmail Marketing & AutomatizaciónHabilitación de vendas

Como escribir contido onde os visitantes determinan o seu valor

Sen importar prezo, o valor sempre está determinado polo cliente. E moitas veces, ese valor dependerá do ben que o cliente aproveite o teu produto ou servizo. Moitos programas ou servizos (SaaS) os provedores utilizan a venda baseada no valor para determinar os seus prezos. É dicir, en lugar de fixar un prezo mensual ou unha tarifa baseada no uso, traballan co cliente para determinar o valor que pode proporcionar a plataforma e, a continuación, traballan a un prezo que sexa equitativo para ambas as partes.

Aquí tes un exemplo ... marketing por correo electrónico. Podo rexistrarme para un servizo de mercadotecnia por correo electrónico por 75 dólares ao mes ou ir cun servizo principal por 500 dólares ao mes. Se non promociono o correo electrónico e úsao para vender, adquirir ou fidelizar clientes, 75 dólares ao mes teñen pouco valor e poden ser Demasiado diñeiro para gastar. Se eu utilizase o servizo de 500 dólares ao mes e me axudasen a desenvolver a miña mensaxería, axudáronme a implementar campañas de venda adicional, adquisición e retención... podería ter éxito en aproveitar o correo electrónico para conseguir centos de miles de dólares. Ese é un gran valor e paga a pena o diñeiro pagado.

Hai unha razón pola que os comerciantes usa porcentaxes nas súas presentacións para aportar evidencias do aumento do valor dos seus produtos e servizos. Se cambiei ao teu produto e podería aforrarme un 25 % nas miñas taxas de pago, por exemplo, iso significa miles de dólares para a empresa. Pero se a túa empresa paga millóns de dólares en taxas, o valor do produto é moito, moito maior para a túa empresa que o meu.

Os comerciantes adoitan cometer o erro de definir a proposición de valor única (UVP) que define un valor subxectivo en función da súa opinión. Isto pode levar a unha brecha nas expectativas entre o que pensas que é o teu valor e o que o cliente identifica como o teu valor. Un exemplo: traballamos con moitos clientes na optimización dos seus motores de busca (SEO). Os clientes que dispoñen de plataformas sólidas, mercadotecnia áxil e procesos de desenvolvemento, e poden implementar cambios significativos para responder ás demandas dos buscadores, obteñen un valor incrible dos nosos servizos. Os clientes que non escoitan, non implementan os cambios e cuestionan as nosas recomendacións adoitan sufrir e non se dan conta do valor total que podemos ofrecer.

Mentres escribes o teu contido de mercadotecnia, hai estratexias que axudarán:

  • Valor – Use porcentaxes nas súas declaracións de valor para que os visitantes fagan as contas e calculen aforros e melloras nas súas declaracións de ingresos en lugar dos seus clientes.
  • relevancia – Proporcione escenarios de casos de uso, estudos de casos e mellores prácticas que axuden aos seus visitantes a determinar o seu valor para a súa organización.
  • Personalización – Proporciona contido que fale directamente a industrias, tipos de empresas e públicos específicos para que os teus visitantes atopen similitudes entre o teu contido e o seu propio negocio.
  • Indicadores de confianza – Proporcionar testemuños dunha variedade de clientes, os seus títulos e postos na empresa, para que os que tomen decisións que coincidan con eses títulos e cargos poidan identificarse con eles.

Algunhas persoas cren que o marketing e a venda baseados no valor son un tanto enganosos. Cren que todos deberían pagar o mesmo prezo. En realidade diría o contrario. As empresas que teñen prezos fixos independentemente non teñen en conta o cliente e como poden aproveitar os teus produtos e servizos. Aínda peor: o marketing que garante visitas, clasificación, ingresos, etc. é terrible. Son compromisos anticipados e sen diñeiro para que gastes o teu diñeiro e marches cando non obteñas os resultados que prometeron. Prefiro traballar cun provedor que me escoitase, entendese os meus recursos, recoñecese as miñas necesidades e traballase para ofrecer un prezo que cumprise o meu orzamento e proporcione o valor que necesitaba.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.