Como escribir contido onde os visitantes determinan o seu valor

valor

Sen importar prezo, o valor sempre o determina o cliente. E a miúdo, ese valor dependerá do ben que o cliente aproveite o seu produto ou servizo. Moitos vendedores de software ou servizos (SaaS) utilizan a venda baseada no valor para determinar o seu prezo. É dicir, en lugar de fixar unha tarifa mensual plana ou unha tarifa baseada no uso, traballan co cliente para determinar o valor que pode proporcionar a plataforma e despois volven a un prezo equitativo para ambas as partes.

Aquí tes un exemplo ... marketing por correo electrónico. Podo rexistrarme nun servizo de mercadotecnia por correo electrónico por 75 dólares ao mes ou ir cun servizo de primeira calidade por 500 dólares ao mes. Se non promociono o correo electrónico e úsao para vender, adquirir ou fidelizar clientes, 75 dólares ao mes teñen pouco valor e poden ser Demasiado cartos para gastar. Se fun co servizo de $ 500 ao mes e axudaron a desenvolver a miña mensaxería, axudáronme a implementar campañas de venda, adquisición e retención ... Podería ter éxito en aproveitar o correo electrónico para atraer centos de miles de dólares. Isto é un gran valor e paga a pena os cartos pagados.

Hai unha razón pola que os comerciantes usa porcentaxes na súa presentación para proporcionar evidencias dun aumento do valor dos seus produtos e servizos. Se cambie ao teu produto e podería aforrarme un 25% nas miñas taxas de pago, por exemplo, iso significa miles de dólares para a empresa. Pero se o seu negocio paga millóns de dólares de taxas, o valor do produto é moito máis que o meu para o seu negocio.

Os comerciantes adoitan cometer o erro de definir a proposición de valor única que define un valor subxectivo en función da súa opinión. Isto pode provocar unha brecha nas expectativas entre o que pensas que é o teu valor e o que o cliente identifica. Un exemplo: traballamos con moitos clientes na súa optimización de motores de busca. Clientes que teñen plataformas sólidas, mercadotecnia áxil e procesos de desenvolvemento, e poden implementar cambios significativos para responder ás demandas dos motores de busca e obter un valor incrible dos nosos servizos. Os clientes que non escoitan, non implementan os cambios e desafían as nosas recomendacións adoitan sufrir e non se dan conta do valor total que poderiamos proporcionar.

Mentres escribes o teu contido de mercadotecnia, hai estratexias que axudarán:

  • Utiliza porcentaxes nas túas declaracións de valor para que os visitantes fagan o cálculo e calculen o aforro e melloras nas túas declaracións de ingresos en lugar dos teus clientes.
  • Proporcione escenarios de casos de uso, estudos de casos e mellores prácticas que axuden aos seus visitantes a determinar o seu valor para a súa organización.
  • Proporciona contido que fale directamente con industrias específicas, tipos de empresas e público para que os visitantes atopen similitudes entre o teu contido e o seu propio negocio.
  • Proporcione testemuños dunha gran variedade de clientes, os seus títulos e posicións na empresa, para que os tomadores de decisión que coincidan con eses títulos e posicións poidan identificarse con eles.

Algunhas persoas cren que o marketing e a venda baseados no valor son un pouco enganosos. Cren que todos deberían pagar o mesmo prezo. En realidade argumentaría o contrario. As empresas que teñen prezos fixos sen ter en conta o cliente e como poden aproveitar os seus produtos e servizos. Aínda peor: o marketing que garante visitas, clasificación, ingresos, etc. é terrible. Son compromisos cargados de fronte, para gastar o seu diñeiro e marcharse cando non obtén os resultados que prometeron. Prefiro traballar cun vendedor que me escoitou, comprendeu os meus recursos, recoñeceu as miñas necesidades e traballou para proporcionar un prezo que cumprise o meu orzamento e proporcionase o valor que necesitaba.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.