Cando é a túa próxima conferencia en liña?

Depositphotos 24369361 s

Algunhas das empresas coas que estou a traballar, especialmente empresas para empresas (B2B), están a ver uns resultados incribles e retorna o investimento co uso de eventos virtuais e feiras comerciais. Hai bastante tempo que quero publicar sobre mercadotecnia de eventos virtuais e hai pouco que falei con el Unisfair, o principal evento virtual, feira virtual e provedor de feiras de emprego en liña en liña.

Unisfair ofrece unha plataforma de software como servizo, incluíndo o software de conferencias, o software de transmisión web, o chat en liña, a recollida de clientes potenciais e as ferramentas de informes. A diferenza dunha conferencia tradicional onde é difícil rastrexar aos participantes, unha conferencia virtual permítelle rastrexar todo. Ademais das reducións de custo por cliente potencial, moitas empresas están a adoptar conferencias virtuais para ser tamén responsables co medio ambiente.

Nunha enquisa a principios deste ano, Unisfair atopou o 48 por cento dos comerciantes que planeaban aumentar o seu uso de eventos virtuais no próximo ano. As razóns máis populares para adoptar eventos virtuais son ampliar o alcance do marketing (32 por cento) e aumentar o volume de chumbo (15 por cento).

American Business Media informou que o 75% dos responsables de decisións empresariais enquisados ​​dixeron que asistiron a tres ou máis eventos baseados na web durante os últimos 12 meses. Marketing Sherpa informou que as reunións virtuais aumentaron un 37% como recurso de información durante a primeira metade do 2009. Os orzamentos de viaxes máis estreitos, a explosión das redes sociais e a busca de novas ferramentas de xeración de clientes potenciais combinaron para estimular este rápido crecemento.

Ariba é un dos Unisfair historias de éxito. Ariba é unha empresa de xestión global que se deu conta de que a economía ía ter un impacto nas persoas que viaxaran á súa próxima conferencia. Usando a plataforma de Unisfair, trasladaron a súa conferencia física en liña e beneficiaron moito, obtendo 2,900 inscritos, 1,618 asistentes, 4,000 descargas, 5,200 visitas ao stand, 538 chats iniciados e 1,078 mensaxes. Iso é un bo compromiso!

3 consellos para a comercialización de eventos virtuais

Joerg Rathenberg, director senior de mercadotecnia de Unisfair, ofreceu os seguintes consellos para a mercadotecnia de eventos virtuais:

  1. Antes do evento: Comeza a prepararte cedo, como farías para unha conferencia ou evento físico. Asegúrese de que ten un bo plan de xeración de público. Sé creativo e intenta que a experiencia sexa o máis atractiva posible. Por exemplo, envía paquetes de eventos con material de conferencia, por exemplo, camisetas aos inscritos se cobras polo evento. Proporciona ganchos para as redes sociais que permitan aos inscritos compartir a invitación coas súas comunidades. Asegúrate de incluír contido emocionante con altofalantes que poidan atraer a unha multitude. Un bo contido é a clave para un evento virtual exitoso. Asegúrese de que os inscritos teñan a hora de inicio nos seus calendarios de Outlook.
  2. Durante o evento: Divide as túas sesións en anacos máis pequenos: durante os eventos virtuais, a xente non ten a mesma atención que os asistentes físicos. Descubrimos que 20 minutos é a mellor lonxitude. Asegúrese de que os altofalantes estean dispoñibles para chats na sala de redes. Ofrece moitas oportunidades para interactuar, conectarse en rede e conectarse. Aproveita as enquisas e a integración en redes sociais para crear buzz e tomar a temperatura do teu evento. Os informes en tempo real indicaranos o que está a suceder. Usa mensaxes para dirixir á xente cara a onde está a acción. Proporcione incentivos aos participantes para participar, como concursos ou debuxos.
  3. Despois do evento: Os eventos virtuais están a desenvolverse rapidamente en plataformas de compromiso virtual continuas. Todo o teu contido, incluídas as preguntas e respostas, debería estar dispoñible inmediatamente baixo demanda xusto despois de que finalice a parte en directo. Normalmente arredor do 50% dos inscritos aparecen en directo. Asegúrate de conseguir o outro 50% para asistir tamén máis tarde. Aproveite ferramentas como o Engagement Index de Unisfair para clasificar o seu público en función da súa demografía, actividades e intereses e proporcionarlle esta información ao seu equipo para o seu seguimento. Os eventos virtuais teñen a vantaxe de que saberá todo o que fixo un asistente mentres estaba no seu entorno. Proporciona toda esta rica información ao teu equipo de vendas para asegurarte de que poidan continuar a conversa.

Hai algúns outros xogadores no mercado InXpo, ON24, Expos2, Segundo lugar 6Connex. Aínda non estou preparado para renunciar a eventos físicos; atopo demasiado valor na rede con outros asistentes. Non obstante, xa que o custo dunha conferencia pode comezar en $ 50k, é imprescindible unha conferencia virtual. Vai atraer a tanta xente que ten grandes perspectivas pero que evita o custo ou o inconveniente da viaxe.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.