Comprender o valor da influencia

influír

Recentemente tivemos unha empresa que quería que axudásemos a promover a súa plataforma para investimentos, persoas clave da industria e clientes. A compañía non tiña os fondos necesarios para adquirir os nosos servizos, polo que solicitamos certa exclusividade e unha porcentaxe dos ingresos ou beneficios que poidan provir do crecemento ou venda da compañía. Non vai pasar. Non podían imaxinar que estabamos pedindo tanto por tan pouco esforzo da nosa parte.

Acceso á influencia

Ademais do risco de non ser compensado nunca polos nosos esforzos, hai un panorama moito máis amplo que esta perspectiva non entendía. Non pagaban o esforzo que fariamos por eles de aquí en diante, pagaban o esforzo no que estivemos traballando nos últimos 20 anos. Temos unha das mellores redes da industria debido ao tempo e ao coidado dedicado á creación de relacións cos grupos de interese clave. Temos un dos mellores blogs da industria debido aos recursos que aplicamos día tras día durante aproximadamente unha década. Noutras palabras, non estamos a vincular a compensación ao que somos facer, estamos vinculándoo ao que xa temos feito.

O acceso á nosa audiencia, o acceso á nosa experiencia e o acceso á nosa rede son valiosos. Pero é valioso só porque investimos nesa audiencia, experiencia e rede para toda a nosa carreira. Mentres estamos a pedir unha porcentaxe que poida levar a seis cifras, piden acceso en que investimos millóns de dólares.

5% por cento de cero

As empresas case sempre se sobrevaloran ... especialmente en liña. Pregúntalle a calquera que teña unha aplicación e a miúdo che dirán sobre a industria de miles de millóns de dólares na que están e a oportunidade de que o seu produto gañe decenas ou centos de millóns de dólares. Se regalan o 5% da súa empresa de cen millóns de dólares, iso supera os 5 millóns de dólares. Como podemos merecer 5 millóns de dólares?

O problema é que non son unha empresa de cen millóns de dólares. De feito, a maioría das empresas fracasan por completo. Sen unha próspera base de clientes, ben comercializados na industria e acceso ao investimento, valen 0 dólares ... independentemente do investimento que fixeron ata a data. E o 5% de 0 é $ 0. Valen 0 dólares sen a nosa axuda ... pero coa nosa axuda teñen máis posibilidades de ser moito máis.

Cando non se podía proporcionar ningunha garantía dunha porcentaxe, tivemos que afastarnos da perspectiva. Xa os presentamos a un influenciador clave na nosa rede que moi ben podería levar a un rápido crecemento ou investimento. Pensaron que o esforzo era mínimo ... só un correo electrónico que levou á inclusión nunha publicación do blog. Non valoran o feito de que ese correo tardou anos en chegar e a razón pola que foron mencionados foi polo respecto que o influencer nos tiña. Levamos moito traballo chegar a ese punto. É lamentable que non entendan ese valor.

5% de millóns

Investir o 5% dunha empresa nun influencer que podería conducir millóns de dólares é un pequeno investimento. A empresa podería marchar con millóns e, si, tamén poderiamos marchar cunha suma sa. Pero a empresa nunca recibiría eses millóns de non ser polo uso dos nosos recursos (coñecemento, rede, público).

Non o vexo diferente de alguén que leva anos escribindo un libro e quere vendelo. Van a unha editorial. Ese editor ten a capacidade de mercadotecnia, distribución e publicación. A cambio da maioría dos ingresos, fan negocios co autor. A editorial arrisca nunca gañar un dólar, pero tamén podería gañar moito. O autor corre o risco de non vender nunca unha copia, a non ser que teña acceso aos recursos da editorial.

É unha relación comercial que funciona en varias industrias e unha relación comercial que funciona coa tecnoloxía.

2 Comentarios

  1. 1

    A influencia é como a pericia. Solicitar un minuto pode solicitarse, pero leva toda a vida adquirila.

    Ademais, canto máis ten, máis fácil parece exercer desde a perspectiva dos que non o teñen.

    É doado infravalorar todo o que non teña. É especialmente sinxelo infravalorar o que non podes adquirir ao instante por moito que gastes.

  2. 2

    Douglass,

    Esta é unha publicación tan estupenda en moitos niveis ...

    En primeiro lugar, cada axencia e consultor necesita lelo para comprender e valorar mellor o valor que posúen. Serán máis ricos por iso.

    En segundo lugar, cada start-up precisa comprender o insano poder en influencia e avais para catapultar os seus lanzamentos ou sacudirse o seu crecemento.

    Hai 20 anos traballei cun coñecido consultor de mercadotecnia sen facer máis que enxeñaría de empresas conxuntas. Só unha desas iniciativas trouxo 3 millóns de dólares nun só fin de semana.

    Grazas de novo polo gran recordatorio de que Influencia = apalancamento. Aproveitalo.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.