Unindo a división de publicidade tradicional-dixital

división de mercadotecnia tradicional

Os hábitos de consumo de medios cambiaron drasticamente nos últimos cinco anos e as campañas publicitarias evolucionan para manterse ao ritmo. Hoxe, os dólares publicitarios están a reasignarse de canles sen conexión como TV, impresión e radio a dixital e compra de anuncios programáticos. Non obstante, moitas marcas non están seguras da reasignación de métodos probados para os seus plans multimedia ao dixital.

Espérase que a televisión aínda supoña máis dun terzo (34.7%) do consumo global de medios para 2017, aínda que se espera que o tempo dedicado a ver programas de televisión nos televisores diminúa un 1.7% ao ano. Pola contra, prevese que o tempo dedicado a acceder a internet medre un 9.4% ao ano entre 2014 e 2017.

ZenithOptimedia

Os anuncios televisivos, incluso con saltos de DVR e diminución de espectadores, aínda ofrecen o maior alcance e conciencia. Como comerciante nun campo onde a televisión segue sendo a plataforma dominante (pero non por moito tempo), é fácil comprender a desgana de experimentar con novos elementos de campaña e mercadotecnia a través do dixital. O cambio no consumo de medios cambiou completamente como os anunciantes miden a eficacia do contido e da resposta e a transición xa se está producindo cos anunciantes de marca.

Desde a perspectiva da resposta, os banners, o pre-roll, a adquisición de páxinas de inicio e a orientación entre dispositivos tamén son tácticas de marketing medibles e eficaces. Os comerciantes saben que os datos propios poden usarse para dirixirse aos usuarios xusto cando están no mercado para converter. Como resultado, os comerciantes teñen que equilibrar as métricas da campaña entre o alcance da marca, a frecuencia, a conciencia e a resposta. Polo tanto, é importante expoñer os datos sobre como o dixital pode afectar o rendemento da campaña atribuíble cun valor complementario ao alcance da marca de TV.

É crucial explicalo por que medir as campañas en termos de taxas de clics e de custo por adquisición aporta un valor que complementa o alcance e a frecuencia da televisión. Un comerciante debería comprender que se a xente fai clic no seu anuncio, iso significa que está interesado nel, pero precisan ir máis alá diso para comprender por que deben afastar o foco das métricas tradicionais da campaña e recoñecer que o dixital pode integrarse nunha estratexia de mercadotecnia e apoiar os obxectivos e a eficacia da campaña.

Seguimento da viaxe do cliente

Aínda que as campañas dixitais teñen unha atribución máis forte debido á capacidade de rastrexar as viaxes dos consumidores desde a concienciación ata a conversión, especialmente para o comercio electrónico, a súa eficacia debería integrarse coa conciencia de TV, non separada. Para a venda polo miúdo, isto pode ser un pouco máis complicado, pero o desenvolvemento e adopción da tecnoloxía de balizamento tamén están a salvar esa brecha. E dado que as campañas dixitais están dirixidas aos usuarios xa que están no mercado, non é preciso botar unha mensaxe repetidamente para dirixirse aos consumidores que xa teñen coñecemento de marca.

Cando se trata de dixital, equilibra calidade e cantidade. Asegurarse de que os comerciantes e as súas respectivas axencias comprendan completamente os retos, as solucións e a medición efectiva da integración da dixital e da TV é extremadamente crucial, así como o valor complementario que cada un ten para o éxito dunha campaña. Hai xeitos moi diferentes de medir as métricas da campaña e abrazar o novo vernáculo de cada un é o primeiro paso.

É fundamental pensar máis alá das cifras e reinventar os factores de éxito que impulsan o ROI positivo. Se o noso consumo de medios foi reavaliado e reelaborado polos albores do dixital, entón a forma en que vemos o éxito e a división entre as plataformas de medios tradicionais e o dixital tamén precisa unha transformación.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.