5 xeitos de aliñar as vendas e o marketing para aumentar os ingresos

aliñamento de mercadotecnia de vendas

Cada vez que tomamos un cliente, o primeiro paso que damos é facernos cliente. Non chamaremos inmediatamente ao seu equipo de vendas. Inscribirémonos no seu boletín de correo electrónico (se o teñen), descargaremos un recurso, programaremos unha demostración e logo agardaremos a que o equipo de vendas nos contacte. Comentaremos a oportunidade coma se fósemos un líder e trataremos de percorrer todo o ciclo de vendas con eles.

O seguinte paso que damos é preguntarlle ao equipo de marketing como é o ciclo de vendas. Revisamos as garantías de vendas que desenvolveu o marketing. E despois comparamos os dous. Sorprenderíache, por exemplo, cantas veces vemos a presentación de mercadotecnia de fermosa marca creada para o equipo de vendas ... pero despois móstrase unha presentación de vendas terrible que parece que foi creada apresuradamente 10 minutos antes da chamada. Por que? Porque o marketing deseñado simplemente non funciona.

Este proceso non é unha perda de tempo, case sempre proporciona unha brecha evidente entre as dúas partes. Incluso pode que desexe comprobar o seu proceso. Non o afirmamos para dicir que as vendas e o marketing non funcionan, máis a miúdo é simplemente que cada grupo ten métodos e motivacións diferentes. O problema cando se producen estas lagoas non é que o marketing perda o tempo ... é que o equipo de vendas non maximiza os seus recursos para alimentar e pechar a venda.

Publicamos previamente preguntas que podes facer na túa organización comproba o teu aliñamento de vendas e mercadotecnia. Brian Downard, cofundador e socio de ELIV8 Business Strategies xuntou estas 5 métodos para mellorar as túas vendas e mercadotecnia... co obxectivo colectivo de aumentar os ingresos.

  1. O contido debe impulsar as vendas, non só a conciencia da marca - inclúe ao seu equipo de vendas na súa planificación de contido para identificar oportunidades e obxeccións que o seu equipo de vendas está escoitando.
  2. Nutre estratéxicamente as túas listas de clientes potenciais - As vendas están motivadas para conseguir a venda rápida, polo que poden abandonar as oportunidades de mercadotecnia máis lucrativas que poden levar máis tempo.
  3. Definir criterios de cliente potencial (SQL) cualificado de vendas - A mercadotecnia adoita lanzar todos os rexistros como potencial, pero a mercadotecnia en liña a miúdo produce moitos clientes potenciais non cualificados.
  4. Crea un acordo de nivel de servizo entre vendas e mercadotecnia - O seu departamento de mercadotecnia debería tratar ao seu equipo de vendas como os seus clientes, incluso sendo enquisado sobre o bo servizo das vendas.
  5. Actualiza a túa presentación e presentación de vendas - Investir nun sistema de xestión de activos de vendas que asegure que se proban e miden os últimos materiais de mercadotecnia.

Hai cousas adicionais que podes facer para axustar as vendas e o marketing. Compartir indicadores clave de rendemento (KPIs) como as oportunidades xeradas e pechadas / gañadas cos seus relevantes puntos de contacto de vendas e mercadotecnia pode axudar a visualizar cales son as estratexias que mellor funcionan. Incluso pode que queiras publicar un panel de control compartido para seguir o progreso e premiar aos equipos cando se cumpren os obxectivos.

E asegúrese sempre de que o liderado en vendas e mercadotecnia teña unha visión compartida e que asinaron o plan do outro. Algunhas empresas incluso están a incorporar un director de ingresos para garantir o aliñamento.

Como aliñar as vendas e o marketing

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.