10 consellos esenciais para os comerciantes novatos

como comezo

Entón estás preparado para cortar os dentes no ritmo rápido e emocionante do marketing. A auto-motivación é sen dúbida importante, pero tamén cómpre estar receptivo aos consellos probados no tempo e comprender como aplicalo ás túas propias tarefas e ao teu ambiente de traballo. Continúa lendo por nove indicadores cruciais que che axudarán a descubrir, medrar e prosperar na industria do marketing.

  1. Sexa inquisitivo - Intenta mirar sempre situacións, tecnoloxías e tendencias co propósito de desenterrar o que podes sacar delas para empregar no teu traballo de mercadotecnia. Se tes a mentalidade correcta, unha conversa informal co teu mellor amigo podería desencadear novas ideas sobre como promover a xira de libros do teu último cliente.
  2. Pensar fóra da caixa - Como comerciante novato, non tes antigüidade entre os teus compañeiros. Debido a esa realidade, algúns contactos e recursos que poden estar dispoñibles para persoas con máis experiencia quedarán fóra de límites neste momento da túa carreira. Non obstante, non hai ningunha razón para desanimarse. Instádevos a pensar fóra da caixa, máis alá dos trucos e técnicas habituais. O seu enxeño podería pagar os seus clientes e admirar aos compañeiros. Para tomar o hábito de pensar de xeito que desafía as expectativas, pregúntate continuamente:Hai algo que me falte?"Ou"¿Podería facelo doutro xeito?
  3. Rede como un profesional - Dado que es novo na industria do mercadotecnia, probablemente sentirás, polo menos, lixeiramente limitado por unha falta de experiencia percibida, xunto co coñecemento de que a xente aínda non está familiarizado contigo. Non obstante, aínda podes amosar a outras persoas coas que estás preparado para destacar aprender a ser un excelente rede.

    Sempre que esteas nunha conferencia, charlas cos compañeiros durante o xantar ou te sentes no tren durante o teu desprazamento, sempre estar preparado para falar da túa carreira. Considera a calquera que coñezas a un aliado potencial que poida levar a túa carreira a outro nivel. Ten as tarxetas de visita á man e compón polo menos un "discurso de ascensor" que podes usar cando alguén pregunta: "Entón, que fas?" Esfórzate por estar no teu mellor comportamento en todo momento.

    As impresións que causas poden provocar que a xente do teu entorno estea interesada en coñecerte mellor e facer o que poida para avanzar na túa carreira, pero tamén pode ter o efecto contrario.

  4. Controla as túas mensaxes - Ser persuasivo non é tan sinxelo como podería parecer, porque hai elementos que non podes controlar. Podes xestionar algunhas partes das mensaxes que envías usando palabras atractivas, historias relatables e exemplos divertidos, pero o cerebro das persoas tamén toma a información que escoita e vincúlana ás experiencias pasadas polas que pasaron. Non podes controlar ese aspecto, pero podes exercer poder sobre como se percibe a mensaxe.

    Un xeito de facelo é a través do espello, unha técnica onde o falante imita a linguaxe corporal que se nota no oínte. O espello axuda a crear relacións e a facer que a xente se sinta máis a gusto na súa presenza, o que fai que teñan unha mente aberta sobre o que estás a dicir. Segundo algúns estudos, as vendas aumentan do 12.5 ao 66 por cento cando se implementan técnicas de espello.

  5. Familiarizarse coas métricas de mercadotecnia - Hai algúns xeitos sinxelos de saber se as tácticas de mercadotecnia funcionan como se pretende. Quizais un dos teus clientes sexa unha antiga superestrella musical que volva á industria do entretemento despois dun parón de 10 anos. Digamos que notou que a súa clasificación en Billboard acelera rapidamente a semana despois de publicar anuncios en páxina completa nas principais revistas e iniciar unha campaña dedicada a Youtube. Sen dúbida, hai moitas posibilidades de que as cousas que fixeches para anunciar o lanzamento impulsasen o mellor rendemento do gráfico.

    Non obstante, nalgúns casos, necesitará confíe en métricas menos obvias para descubrir se o que fas é útil ou se son necesarios cambios. Os datos sobre as visitas a sitios web, a asistencia a concertos, o interese polo artista a través das canles de redes sociais e incluso as descargas de tons de chamada poderían contar a validez do método de comercialización.

  6. Estea atento aos avances da industria - Xa aprendiches como é importante ter unha mentalidade inquisitiva e decatarte de que case calquera interacción pode estimular boas ideas para a túa carreira de mercadotecnia. Do mesmo xeito, traballa duro para estar ao tanto dos desenvolvementos da industria. As revistas comerciais, os sitios web e os blogs ofrecen unha excelente visión que podería axudarche a coñecer novos enfoques eficaces antes de converterse en actuais. Subscríbete a esta publicación Martech e escoita Douglas Karr's Martech Zone Entrevistas Podcast! Non poderás entender todos os artigos, pero co paso do tempo irás aumentando o teu coñecemento exponencialmente.
  7. Toma inspiración de persoas admirables - Mentres se vai traballando nas filas da industria do marketing, siga sendo humilde e expóñase sempre ao fondo das persoas que admira. É posible que eses individuos non estean na industria do mercadotecnia, pero aínda así poden ensinarche principios que son vantaxosos para acadar os teus obxectivos. Se a xente que te inspira é famosa, considera descargar podcasts, ler autobiografías ou ver entrevistas en Youtube para obter máis detalles sobre como funcionan as súas mentes.
  8. Explorar tecnoloxías de automatización de mercadotecnia - Segundo algúns analistas da industria, o coñecemento da automatización do marketing é un habilidade baixo demanda que podería axudarche a saír adiante mentres navega por unha paisaxe en constante cambio. Ademais de ter coñecemento sobre un tema cada vez máis frecuente, podes ser máis eficiente cos deberes cotiáns. A automatización do marketing facilita a difusión, a xeración de clientes potenciais e a comunicación cos clientes, sen perder tempo mediante a redundancia.
  9. Demostra paciencia - Coa présa por avanzar e obter resultados para a súa lista de clientes, pode que estea impaciente, especialmente se parece que as novas técnicas implementadas non funcionan. Por difícil que ás veces teña unha actitude perseverante. É probable que non vexas importantes ganancias durante a noite. A paciencia é esencial, especialmente antes de examinar os datos para ver se as túas sospeitas son certas.
  10. Únete a comunidades de mercadotecnia - A mercadotecnia moderna depende en gran medida da tecnoloxía para despregar e medir con eficacia estratexias con recursos limitados. As ferramentas están aquí para axudarche e podes aprender moitas cousas facendo preguntas a expertos da nosa comunidade. Asegúrese de unirse a comunidades de mercadotecnia nas redes sociais, especialmente ás que falan de mercadotecnia na súa industria. Non entenderás todas as conversas, pero recollerás consellos fantásticos que che axudarán a ampliar o teu coñecemento co paso do tempo.

Benvido, novo comerciante.

Con sorte, estes dez consellos axudan a sentirse máis seguro como un novo comerciante. Lembre, mesmo unha vez que pase dun profesional de mercadotecnia novato a un experto verificable, sempre hai máis que aprender.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.