Probablemente estea a pasar máis tempo xestionando datos que mercadotecnia

mercadotecnia de datos temporais

Onte, compartín como cargamos por lotes un ano completo de actualizacións sociais. Aínda que se investigou bastante traballo, o noso equipo pasou bastantes horas masaxeando os datos e converténdoo nun ficheiro que se podía cargar. Mesmo despois de pasar todas as comprobacións de validación, tivemos que pasar manualmente e seleccionar ou engadir medios para mostrar en cada actualización social. Tardaron varias horas en axustalo e facelo correcto.

Hoxe, o meu tempo paseino tomando algunhas tempadas de eventos e importándoos no sitio WordPress dun cliente que ten un sistema de xestión de eventos profesional integrado. Por desgraza, a pesar de todas as badaladas incluídas no sistema, aínda dependía dun ser humano sentado diante dun teclado enchendo cada detalle mundano e cubrindo cada tipo de publicación de evento personalizado. Levou todo o día.

Nos dous exemplos, os datos estaban dispoñibles e formatados en ficheiros de datos utilizables. Neste caso, ambos foron ficheiros de texto baseados en valores separados por comas. Non obstante, ambas plataformas Martech tiñan severas limitacións nas súas capacidades de entrada de datos. Unha e outra vez, este é o problema con Martech. Temos todas as ferramentas dispoñibles para executar campañas impactantes, pero con máis frecuencia atopamos capacidades de importación e integración incompatibles ou inexistentes.

Non estou só na miña frustración. Nun estudo recente realizado polo Consello da Industria Martech, unha relación de amor / odio con Martech está a evolucionar para os comerciantes.

A diferenza dos seus homólogos B2C, os comerciantes B2B teñen máis datos que nunca, pero non poden aproveitalos para coñecer aos seus clientes dun xeito que os axude a comercializar de xeito máis eficaz.

Doug Bewsher, Espazo de chumbo CEO

Segundo a Enquisa

  • O 85% dos comerciantes dixeron que si gastar máis tempo que nunca xestionando tecnoloxía de mercadotecnia gasto de pasar un tempo mellor mercadotecnia e involucrarse cos clientes.
  • O 98% dos comerciantes dixeron que si quería máis información sobre as persoas e as empresas nas súas bases de datos.
  • O 60% dos comerciantes pedían un comprensión máis precisa da persoa compradora e persoa máis propensa a mercar.
  • Máis do 75% dos comerciantes enquisados ​​dixeron que preferirían facelo pasar máis tempo desenvolvendo e lanzando novas campañas e só un 11% dixo que quería pasar os días de traballo xestionando as súas bases de datos.

Aínda que os comerciantes enquisados ​​dixeron que saben que a xestión dos seus datos é fundamental para o éxito, a gran maioría recoñeceu que pasan o menos tempo posible tratándoo. Os comerciantes buscan un xeito de automatizar o proceso de recollida de datos e intelixencia e utilizalo para alimentar o seu obxectivo principal, identificado pola enquisa como apoio ás vendas xerando clientes potenciais cualificados.

amor odio martech

Acerca de Leadspace:

Plataforma de xestión de audiencia de Leadspace permite ás empresas B2B captar mellor os clientes e impulsar un crecemento máis rápido ao permitir aos comerciantes atopar e coñecer o seu público. A medida que os datos internos e externos se multiplican, Leadspace usa a IA para proporcionar unha única fonte de verdade en todos os datos de vendas e mercadotecnia, identificar novas contas e individuos e recomendar as mellores actividades de mercadotecnia. Actualizados en tempo real, os datos e a intelixencia seguen sendo precisos e accionables constantemente e pódense utilizar de forma consistente en canles de vendas, mercadotecnia e publicidade.

2 Comentarios

  1. 1

    Corrixir eses datos non debería levarte todo o día e é un sinal de que estás a traballar en pequenas imaxes no canto de grandes imaxes co teu negocio. (Vexo isto porque tamén me está a matar.) Corrixir estes datos debería ter feitos algúns intentos de fiverr ou de quen o fixase por unha taxa nominal en comparación co que vale o seu tempo. Estou escribindo isto para lembrarme. Sabías como solucionalo, alguén máis facía o traballo que "só" ti sabías dicir que fixeran e pagácheslles o que pedían, é un xogo sen vergoña. Son o peor culpable da miña predicación. (Sempre podo facelo mellor ou só sei facelo .... supostamente)

    • 2

      Meh. Non creo que isto sexa certo Kevin. Aínda que podemos externalizar o traballo mundano, a calidade e a estratexia non se poden subcontratar. Incluso nos exemplos que fornecía, sabía o panorama xeral e o cliente era o que me requiría para facer as edicións de datos que tiña que facer.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.