Tres modelos para a publicidade da industria de viaxes: CPA, PPC e CPM

Modelos de publicidade da industria de viaxes: CPA, CPM, CPC

Se queres ter éxito nunha industria altamente competitiva como as viaxes, debes escoller unha estratexia publicitaria que estea aliñada cos obxectivos e prioridades da túa empresa. Afortunadamente, hai moitas estratexias sobre como promocionar a túa marca en liña. Decidimos comparar os máis populares deles e avaliar os seus pros e contras.

Para ser honesto, é imposible escoller un único modelo que sexa mellor en todas partes e sempre. As principais marcas usan varios modelos, ou incluso todos ao mesmo tempo, dependendo da situación.

Modelo de pago por clic (PPC).

Pago por clic (PPC) A publicidade é unha das formas máis populares de publicidade. Funciona moi sinxelo: as empresas compran anuncios a cambio de clics. Para mercar estes anuncios, as empresas adoitan utilizar plataformas como Google Ads e publicidade contextual.

PPC é popular entre as marcas porque é sinxelo e fácil de xestionar. Dependendo das túas necesidades, podes determinar onde reside o teu público, engadindo as características que necesites. Ademais, os volumes de tráfico son ilimitados (a única limitación é o teu orzamento).

Unha práctica común en PPC é a licitación de marca, cando as empresas ofertan polos termos da marca dun terceiro para vencelos e atraer aos seus clientes. Moitas veces as empresas vense obrigadas a facelo porque os competidores compran publicidade en función das solicitudes de marca dos competidores. Por exemplo, cando busques Booking.com en Google, será o primeiro da sección gratuíta pero o bloque de anuncios con Hotels.com e outras marcas vai primeiro. O público finalmente vai cara a quen compra publicidade de PPC; polo tanto, Booking.com debe pagar aínda que sexa o líder da busca gratuíta. Se a empresa que buscas non aparece na sección de anuncios, pode perder clientes a plena luz do día. Así, este tipo de publicidade xeneralizouse por todas partes.

Non obstante, o modelo PPC ten unha enorme desvantaxe: as conversións non están garantidas. As empresas poden avaliar os resultados das campañas para poder descontinuar as que non sexan efectivas. Tamén é posible que unha empresa gaste máis do que gaña. É o risco máis importante a ter en conta en todo momento. Para mitigar, recoméndoche asegurarte de que as túas campañas cheguen ao teu público obxectivo. Mantén a mente aberta e mantén a flexibilidade.

Custo por milla (CPM) Modelo

O custo por milla é un dos modelos máis populares para aqueles que queren obter cobertura. As empresas pagan por mil visualizacións ou impresións dun anuncio. Adoita usarse na publicidade directa, como cando un punto de venda menciona a túa marca no seu contido ou noutro lugar.

O CPM funciona especialmente ben para aumentar a notoriedade da marca. As empresas poden medir o impacto mediante unha variedade de indicadores. Por exemplo, para aumentar o recoñecemento da marca, unha empresa examinaría o número de veces que a xente busca a marca, o número de vendas, etc.

O CPM é omnipresente marketing de influencia, que aínda é un campo relativamente novo. Nos últimos anos, houbo un aumento exponencial de influencers na industria.

O tamaño do mercado global da plataforma de mercadotecnia de influencers foi valorado en 7.68 millóns de dólares en 2020. Espérase que se expanda a unha taxa de crecemento anual composta (CAGR) do 30.3% de 2021 a 2028. 

Investigación Grand View

Non obstante, o CPM tamén ten algúns inconvenientes. Por exemplo, algunhas empresas rexeitan esta estratexia nas primeiras etapas do seu negocio porque é difícil medir o impacto destes anuncios.

Custo por acción (CPA) Modelo

O CPA é o modelo máis xusto para a atracción de tráfico: as empresas só pagan por unha venda ou outras accións. É relativamente complicado, xa que é imposible lanzar unha empresa de publicidade en 2 horas, como PPC, pero os resultados son moito máis fiables. Se o acertas ao principio, os resultados serán medibles en todos os aspectos. Isto permitirache chegar ao teu público obxectivo e ofrecerche datos cuantitativos sobre a eficacia das túas campañas.

Sei do que falo: a rede de mercadotecnia de afiliados que a miña empresa... Pagos de viaxe – ofrece opera no modelo CPA. Tanto as compañías de viaxes como os blogueiros de viaxes están interesados ​​nunha boa cooperación xa que as empresas pagan só pola acción, ao mesmo tempo que reciben cobertura e impresións, e os propietarios de tráfico están moi interesados ​​en anunciar produtos ou servizos relevantes para o seu público, xa que gañan comisións máis altas. se os clientes compran billetes ou reservan un hotel, un tour ou outro servizo de viaxe. O marketing de afiliados en xeral – e Pagos de viaxe en particular, é usado por compañías de viaxes xigantes como Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor e miles de outras corporacións de viaxes.

Aínda que o CPA pode parecer a mellor estratexia publicitaria, recoméndolle pensar de forma máis ampla. Se esperas involucrar a un gran segmento do teu público obxectivo, esta non pode ser a túa única estratexia. Non obstante, cando o incorpores á túa estratexia comercial, chegarás a un público máis amplo porque combinarás os públicos dos teus socios. Non é posible que a publicidade contextual o consiga.

Como nota final, aquí tes un consello: é importante lembrar que ningunha das estratexias enumeradas é a solución definitiva. Cada un deles ten trampas, así que asegúrate de atopar a combinación correcta de estratexias en función do teu orzamento e obxectivos.