Que final do embudo de vendas?

funil de vendas en liña

As estratexias de marketing adoitan estar deseñadas para atopalas máis leva ou vende clientes actuais. Un dos problemas que adoitamos atopar cos clientes é que adoitan traballar no extremo equivocado do funil de venda. Moitas empresas reciben menos visitantes ao mes do seu sitio web dos que lles gustaría ... pero se fosen capaces de converter o dobre dos visitantes que teñen, terían moito éxito.

funil de vendas en liña

Moitas das tecnoloxías coas que traballamos están construídas para reducir o tempo necesario para converter audiencias dirixidas ou para aumentar a taxa de conversión en cada punto no que o funil está a filtrar. Sempre me sorprende que o chamemos funil ... é realmente un colador con grandes perspectivas que escapan por todo o lugar. En lugar de traballar na parte superior do funil e conducir máis cables nun funil cheo de furados, onde podería aproveitar a tecnoloxía polo funil?

Aquí tes algunhas tecnoloxías ... incluídos algúns dos nosos clientes e patrocinadores que axudan:

  • Administradores web as ferramentas proporcionan información crítica para axudarche a aumentar as taxas de clics nos motores de busca. Xa estás atento á cantidade de busca de tráfico que aporta ao teu sitio, pero sabes cal é a taxa de clics na túa clasificación actual? Pódese mellorar?
  • Acurtadores de URL como Bit.ly pódelle fornecer os datos que precisa para ver a eficacia das súas estratexias en redes sociais. ¿Sabías que Facebook filtra as entradas que a xente ve empregando as súas Edgerank algoritmo ... e pode producir pouco ou mesmo ningún dos teus esforzos nas redes sociais que se amosan realmente?
  • Empresas de automatización de mercadotecnia como Right On Interactive están a desenvolver tecnoloxías que acurtan o ciclo e proporcionan metodoloxías que che axudan a puntuar os teus clientes potenciais para que poidas comunicarte con eles de forma máis eficaz en lugar de lote e explosión os métodos que poden conducir saen do funil.
  • Empresas de mercadotecnia por correo electrónico como Delivra, ofrecen servizos de correo electrónico e SMS que poden aumentar substancialmente as taxas de resposta, así como educar aos clientes actuais sobre como os seus produtos ou a industria crean autoridades, retención e oportunidades de adquisición con clientes potenciais.
  • Plataformas de enquisas en liña como SurveyMonkey (que comprou o noso cliente, Zoomerang) pode proporcionarche a intelixencia necesaria para mellorar substancialmente as túas estratexias de mercadotecnia de contido. Ao mellorar o teu contido, podes orientar de forma máis fiable os clientes potenciais para a adquisición e garantir que os teus clientes reciben un servizo adecuado.
  • Proposta de software aplicacións como Tinderbox permítenlle racionalizar e mellorar o proceso de proposta. Ao rastrexar as túas respostas e comprender como mellorar as túas propostas, podes impulsar as conversións de xeito máis rápido e eficaz ... todo ao usar menos recursos internos.

Cando miras o embude de vendas, onde están as túas estratexias baleirando? En vez de intentar atraer a máis e máis audiencia, hai unha boa posibilidade de que non aproveites os clientes e clientes potenciais que xa tes. Paga a pena botar unha ollada!

2 Comentarios

  1. 1

    Isto é tan certo Douglas. E o máis importante é que me gustou moito ler o teu artigo. para atraer cada vez máis audiencia, hai unha boa posibilidade de que non aproveite os clientes e clientes potenciais que xa ten. Unha cousa que aprendín antes de converterme nun autor máis vendido e moito antes de que Inc Magazine votase á miña empresa como unha das empresas de maior crecemento é que empregando estas tecnoloxías definitivamente poderíase gañar cada vez máis audiencia para o seu sitio web de mercadotecnia en liña.

    • 2

      Moitas grazas polas túas amables palabras, @DanielMilstein: disqus! E só tes que pensar canto menos ruído habería por aí se nos concentrásemos en xirar as pistas que tiñamos en lugar de botar moito máis spam por aí.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.