Quen é o propietario da teleprospección?

Quen é o propietario da teleprospección 2016

Neste momento, un tiro á corda entre vendas e mercadotecnia ameaza as conversións, a produtividade e a moral en moitas organizacións de vendas, quizais a túa incluso.

Non estás seguro de que isto che aplique?

Considere estas preguntas para a súa organización:

  1. Quen é o dono de que parte da viaxe de vendas?
  2. Que constitúe un líder cualificado?
  3. Cal é a progresión lóxica dun comprador convertido en cliente potencial?

Se non pode responder a estas preguntas coa máxima claridade, confianza acordo entre mercadotecnia e vendas, deixas cartos sobre a mesa. Moito.

Non é de estrañar que o 79% dos clientes potenciais de marketing nunca se converta en vendas.

Así se comparan as prácticas:

Típico Lead Progression Ideal Lead Progression
Os pases de mercadotecnia levan vendas. Mercadotecnia e vendas coinciden en criterios e cualificación de clientes potenciais.
As vendas consideran que non ten valor, interrompe o seguimento. A mercadotecnia captura clientes potenciais mediante esforzos de entrada.
Os chumbo morren na vide sen que se nutra adecuadamente. A mercadotecnia cultiva, rastrexa e puntua o comportamento dos clientes potenciais a través do marketing de contidos e métricas.
A mercadotecnia carece de visibilidade e de información sobre por que os clientes potenciais non se están convertendo. Os clientes potenciais cualificados transmítense ás vendas.
Abunda a falta de confianza e os desacordos. Chega a festa da culpa. As vendas solicitan clientes potenciais cualificados, pechan as ofertas.
Enxágüe. Xemido. Repita. Cha-ching! Estás gañando cartos, non se desperdician esforzos en clientes potenciais de baixa calidade e ninguén quere matarse.

Lea a seguinte infografía, cortesía de MonsterConnect, aprender:

  • Trazos dos programas de baixa conversión
  • Detectar disfuncións de mercadotecnia e vendas
  • A mestura axeitada para asociacións de mercadotecnia e vendas de alta conversión
  • Quen debería ser o encargado de xerar e nutrir o chumbo?

Pare o tiro á corda entre mercadotecnia e vendas e gañe a ambos equipos.

Infografía de teleprospección 2016

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.