TeamKeeper: moderniza a retención do talento con Analytics de xestión

xefe de equipo de salesfuel

A nova contratación foi a entrevista, pero non funcionou tan ben como se esperaba. Os membros do equipo non acadan cotas porque non reciben o adestramento adecuado. Vendedores con talento deixan a compañía porque non se senten comprometidos co traballo.

O director de vendas xoga un papel fundamental en todos os escenarios anteriores. Os xestores fortes son clave para o éxito dunha organización, pero só 12% dos empregados estadounidenses coinciden firmemente nos seus xestores para axudalos a fixar as prioridades laborais, e ese 12% é moito máis feliz no seu traballo que os demais.

Estas loitas foron a inspiración TeamKeeper, unha nova plataforma de retención de talento que aproveita os datos para proporcionar recomendacións personalizadas para descubrir, desenvolver e atraer aos empregados.

gardián de equipo

TeamKeeper adopta un enfoque baseado en datos para a xestión do talento dun xeito máis rigoroso estatisticamente, asegurando que a xestión non sexa un enfoque único. As técnicas e os motivadores de Bonnie son moi diferentes aos de Jeff, e as ideas proporcionadas por TeamKeeper permiten ao director traballar con cada un en consecuencia para sacar o máximo proveito aos seus empregados. As avaliacións integradas de TeamKeeper, o establecemento de obxectivos, as ferramentas de participación e as clasificacións de impacto están deseñadas para que os xestores sexan mellores, polo que non só saberán a quen e cando adestrar, senón como.

Pero a ferramenta non só axuda a xestionar o talento existente; tamén axuda a descubrir novos talentos que serán os axeitados para o papel. As avaliacións personalizadas de TeamKeeper predicen o éxito dos candidatos facendo coincidir os seus trazos de carácter cos requiridos para realizar un traballo específico. Os vendedores poden funcionar moi ben nas entrevistas (¡saben venderse!) Pero un xestor pode darse conta demasiado tarde de que a persoa non é apta para o traballo.

Tendo en conta que custa aproximadamente 20% do salario dun empregado para substituír a ese individuo e Día 52 para unha empresa ocupar postos abertos, é fundamental tomar a decisión de contratación correcta desde o punto de vista da eficiencia e rendibilidade. TeamKeeper actúa como unha ferramenta integral: desde o descubrimento ata o coñecemento do talento, pasando pola mentoría e o desenvolvemento. Contratar os mellores talentos, ao mesmo tempo que adestrar e involucrar aos membros do equipo existentes segundo as súas necesidades únicas, axudará a eliminar o volume de negocio.

Os datos axudan á progresión a longo prazo dun empregado, pero tamén ofrecen unha instantánea en tempo real para dar aos directivos un "pulso" nos seus equipos. As enquisas personalizadas de TeamKeeper e as ferramentas de comentarios semanais facilitan a creación dunha cultura de rendición de contas, mantendo aos empregados comprometidos e mellorando a moral en todo o equipo. Armados con estes datos factibles, os xestores teñen a facultade de reter os mellores talentos, acadar cotas de vendas e aumentar os ingresos globais da empresa.

Estas ideas poden ser especialmente reveladoras. Por exemplo, un xerente pode non darse conta de que un empregado tranquilo ou introvertido aspira a alcanzar un posto de xerente ou desenvolver unha habilidade específica. TeamKeeper non só extraerá esta información, senón que proporcionará estratexias de xestión personalizadas para axudar a sacar o máximo proveito a estes membros do equipo.

As innovadoras capacidades de intelixencia de talentos da plataforma ofrecen un portelo único que axuda aos xestores de vendas con tarefas específicas, incluíndo:

  • Edificio de lista: As avaliacións personalizadas predicen o éxito dos candidatos facendo coincidir os seus trazos de carácter cos requiridos para desempeñar un traballo específico.
  • Adestrador: As avaliacións integradas de TeamKeeper, o establecemento de obxectivos, as ferramentas de participación e as clasificacións de impacto alimentan o Planificador de adestradores, polo que os xestores non só saberán a quen e cando adestrar, senón como.
  • Compromiso e construción da cultura: As enquisas personalizadas e as ferramentas de comentarios semanais facilitan a creación dunha cultura de rendición de contas, mantendo os empregados comprometidos e mellorando a moral en todo o equipo.
  • Establecemento de obxectivos e seguimento: As ferramentas de fixación de obxectivos axudan aos xestores a establecer obxectivos específicos, medibles e obtibles mediante o uso de obxectivos SMART ou OKR (obxectivos e resultados clave). Os correos electrónicos de seguimento automatizados representan a representantes de vendas do seu progreso e actualizan o panel de control de TeamKeeper.
  • Xestión de vendas guiada: As suxestións diarias de tarefas pendentes, as estratexias de xestión de cada membro do equipo e consellos diarios de liderado son só algunhas das formas en que TeamKeeper facilita que os xestores máis ecolóxicos sexan máis eficaces.
  • Integración: TeamKeeper pode integrarse coa maioría dos CRM baseados na nube, sistemas de recursos humanos e sistemas de xestión da aprendizaxe. Tamén axuda a romper os silos entre RRHH e dirección para identificar candidatos que terán éxito e aumentar a retención dos empregados.

A conclusión é que, escoitando aos empregados e personalizándoos coas estratexias de xestión, as organizacións son capaces de aumentar os ingresos, os beneficios e a moral ao tempo que reducen o dramatismo no lugar de traballo.

Solicita unha demostración

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.