Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendas

5 consellos para converter o seu cliente en liña con éxito nun cliente

Compartimos o incrible que é Actualizar a aplicación foi onte. Decateime deles cando recibín esta infografía para compartir con eles, Como pechar un cliente potencial de vendas. A viaxe que describen no correo electrónico comeza basicamente despois o o lead é capturado a través do marketing.

Os 5 consellos para pechar un cliente potencial

  1. Usa un CRM – Por suposto, hai que ter un lugar onde gravar o cliente potencial, capturar información adicional sobre eles, priorizalos e traballar ata o final. Xestión de Relación co Cliente Os sistemas están deseñados para actividades de adquisición, retención e venda adicional mediante a recollida de datos nun repositorio central sobre o cliente. Se o teu equipo de vendas ten sorte, está a utilizar a sistema de xestión de procesos de vendas en consonancia con ela. Salesvue son clientes.
  2. Sexa dispoñible e coñecedor - O tempo de reacción importa e a maioría dos clientes potenciales xa chegaron a ti despois de investigar os teus produtos e servizos en liña. Isto significa que o teu equipo de vendas debe estar preparado para responder rápida e exhaustivamente ás preguntas dos clientes potenciales; se non, podes perder a venda.
  3. Atopar un terreo común – Investiga o teu cliente potencial para axudarche a personalizar o proceso de vendas. O Actualizar a aplicación está construído especialmente para iso! Ademais, se tes unha excelente solución de automatización de mercadotecnia que marca e recompila información sobre o comportamento do teu cliente potencial, realmente podes darlle aos teus vendedores a intelixencia que necesitan para personalizar e pechar o cliente potencial máis facilmente.
  4. Coñecer cara a cara – Aínda que os grandes compromisos a miúdo requiren isto, non estou tan vendido por iso. Pechamos moitos negocios moi grandes na web e non foron necesarias reunións cara a cara con webinars e webmeetings
    . ReadyTalk é un cliente. O máis probable é que sexa máis fácil pechar cara a cara para que poidas xerar confianza máis facilmente, pero aínda non é necesario na era de Internet.
  5. Negociar e seguir – Pode que falte un paso antes, e é identificar os puntos de dor do cliente e determinar o orzamento para que poida personalizar unha proposta. Non negociamos demasiado... descubrimos o que necesita o noso cliente e determinamos se podemos conseguilo ou non coas súas limitacións orzamentarias. Despois establecemos expectativas sobre o éxito que podemos ter.

Lamentablemente, a infografía apunta que case a metade de todos os vendedores nunca seguen cun chumbo. Esa é unha pílula difícil de tragar para o equipo de marketing, xa que están a traballar duro para conseguir clientes potenciales.

Como pechar un cliente potencial de vendas

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.