Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendas
5 consellos para converter o seu cliente en liña con éxito nun cliente
Compartimos o incrible que é Actualizar a aplicación foi onte. Decateime deles cando recibín esta infografía para compartir con eles, Como pechar un cliente potencial de vendas. A viaxe que describen no correo electrónico comeza basicamente despois o o lead é capturado a través do marketing.
Os 5 consellos para pechar un cliente potencial
- Usa un CRM – Por suposto, hai que ter un lugar onde gravar o cliente potencial, capturar información adicional sobre eles, priorizalos e traballar ata o final. Xestión de Relación co Cliente Os sistemas están deseñados para actividades de adquisición, retención e venda adicional mediante a recollida de datos nun repositorio central sobre o cliente. Se o teu equipo de vendas ten sorte, está a utilizar a sistema de xestión de procesos de vendas en consonancia con ela. Salesvue son clientes.
- Sexa dispoñible e coñecedor - O tempo de reacción importa e a maioría dos clientes potenciales xa chegaron a ti despois de investigar os teus produtos e servizos en liña. Isto significa que o teu equipo de vendas debe estar preparado para responder rápida e exhaustivamente ás preguntas dos clientes potenciales; se non, podes perder a venda.
- Atopar un terreo común – Investiga o teu cliente potencial para axudarche a personalizar o proceso de vendas. O Actualizar a aplicación está construído especialmente para iso! Ademais, se tes unha excelente solución de automatización de mercadotecnia que marca e recompila información sobre o comportamento do teu cliente potencial, realmente podes darlle aos teus vendedores a intelixencia que necesitan para personalizar e pechar o cliente potencial máis facilmente.
- Coñecer cara a cara – Aínda que os grandes compromisos a miúdo requiren isto, non estou tan vendido por iso. Pechamos moitos negocios moi grandes na web e non foron necesarias reunións cara a cara con webinars e webmeetings . ReadyTalk é un cliente. O máis probable é que sexa máis fácil pechar cara a cara para que poidas xerar confianza máis facilmente, pero aínda non é necesario na era de Internet.
- Negociar e seguir – Pode que falte un paso antes, e é identificar os puntos de dor do cliente e determinar o orzamento para que poida personalizar unha proposta. Non negociamos demasiado... descubrimos o que necesita o noso cliente e determinamos se podemos conseguilo ou non coas súas limitacións orzamentarias. Despois establecemos expectativas sobre o éxito que podemos ter.
Lamentablemente, a infografía apunta que case a metade de todos os vendedores nunca seguen cun chumbo. Esa é unha pílula difícil de tragar para o equipo de marketing, xa que están a traballar duro para conseguir clientes potenciales.