Marketing de Contido

As finais do premio I de Cisco.

O meu equipo de bos amigos, Jason, Bill, Carla e eu fomos onte a Cincinnati para o noso entrega final do I-Premio con Cisco. As instalacións de Carmel están moito máis preto, pero Cisco necesitaba trasladarnos para que todo o seu equipo de Innovación estivese presente.

As finais!

Con máis de 1100 entradas internacionais ao concurso, fomos seleccionados e fixo os 32 semifinalistas. Agora fomos unha das 12 ideas finais presentando diante da propia directiva que iniciou o concurso. Sen presión, eh?

¡Estamos nas finais do I-Prize!

Non se me ocorreu mellor mestura de compañeiros para traballar neste proxecto. A ironía, por suposto, é cando escolles un equipo de traballadores duros... todos temos traballos desafiantes xa. O I-Prize realmente aumentou a nosa carga de traballo e estou agradecido de ter amigos que se achegarían cando eu non podía. Puidedes ver como a tensión deixaba os nosos corpos e os sorrisos regresaban despois de rematar a presentación.

A experiencia de telepresencia

img 0140 2

Unha mostra video de telepresencia está en YouTube pero realmente non ofrece a experiencia completa.

A sala é unha mesa oval parcial que se enfronta directamente a 3 enormes pantallas con cámaras de vídeo incorporadas. Cando conectas o teu portátil para facer a túa presentación, proxéctase localmente baixo as pantallas, así como remotamente baixo a pantalla para que todos os membros poidan velo.
img 0144

Tivemos festas en 3 lugares de telepresencia física na nosa reunión, así como outro interlocutor que simplemente chamou. O sistema cambia automaticamente a imaxe en función da localización que está a falar. Pero non voltea todas as pantallas, simplemente pasa á pantalla na que está falando alguén. Aquí tes unha foto estupenda na que un técnico estaba traballando á esquerda do grupo de San Jose: podes ver a metade dela.
img 0145

Aos poucos minutos de usar o sistema, esqueces de verdade que estás en extremos opostos do país. é unha experiencia incriblemente cómoda. Definitivamente quedamos impresionados.

O equipo Cisco

Co corazón latexando e con tantos directivos de Cisco, tentei anotar os nomes de todos pero simplemente perdín a pista. Foi unha emoción estar cara a cara Marthin De Beer, porén! O equipo de Cisco foi anfitrión informal, amable, acolledor e solidario. Calquera medo de Randy, Paula e Simon evaporouse rapidamente co equipo de liderado que tiñamos diante!
img 0146

Suficiente! Como foi a Presentación?

Tentar vender unha idea de mil millóns de dólares en 60 minutos é definitivamente unha experiencia nova. Bill foi o noso portavoz e o tipo que mantivo o ritmo da reunión. Entrei coa maior cantidade de datos e experiencia da industria que puiden. Sabiamos que o obstáculo máis difícil era conseguir que o equipo recoñecese a solución e a oportunidade. Carla ilustrou a nosa plataforma de diapositivas para capturar visualmente os montes de datos que incluímos en cada diapositiva.

POS? De verdade?

Cando dis sistema "Punto de venda", a xente pensa inmediatamente nun escáner de códigos de barras, unha base de datos de inventario e a posibilidade de imprimir un recibo e cargar unha tarxeta de crédito. Ese é o paradigma que tivemos que cambiar nos primeiros 30 minutos!

We HAD conseguir que o equipo recoñeza que o TPV ten moito máis potencial para ser o centro enteiro do negocio cunha oportunidade de integrarse en todos os outros procesos comerciais: control de inventarios, abastecemento de alimentos, emprego, contabilidade, mercadotecnia, recompensas, pedidos en liña, quiosco. pedidos, pedidos sen fíos, informes, xestión empresarial, etc.

A razón pola que a xente ve un TPV como unha "caixa rexistradora glorificada" é que isto é exactamente o que foi os últimos 50 anos con moi poucos cambios. O núcleo da nosa idea para as finais é facer do TPV o HUB do restaurante, cunha rede segura e fiable para soportar calquera comunicación.

Quizais o mellor da presentación foi que, mentres falabamos, puidemos ver fisicamente como cambiaban as expresións dos seus rostros e prendíanse as bombillas. As preguntas cambiaron de "quen, que, canto" a "que tal, imaxinas, por que non". Cunha industria de 17 millóns de dólares, perspectivas que están decepcionadas coas ofertas actuais e ningún vendedor que pisa o prato, a industria da restauración está preparada para a interrupción dunha empresa cos recursos de Cisco.

Cal é o próximo?

Ao remate da reunión, falamos de clientes de rede fina implantados con ideas do "Restaurante nunha caixa" e de alianzas con clientes de hardware POS independentes de provedores. Si!!!! Ese é o cadro que quixemos pintar todo o tempo. Tivemos unhas respostas moi positivas por parte do equipo, algo de boa química durante todo, e pechamos a reunión. Jason pulou a reunión deixando saber ao equipo por que un sistema sería tan esencial para o seu éxito como restaurador.

Non creo que puidese ir mellor! Hai unha análise custo/beneficio adicional que se podería realizar e nós identificar os recursos para obter esa información para perfeccionar o noso caso de negocio. Habería que buscar uns poucos miles de dólares en informes da industria cun bo analista para elaborar unha estimación precisa.

Agora agardamos! Marthin pechou a reunión cunha declaración do interesante que foi escoitar as percepcións dos demais sobre o que "foi" ou "fixo" Cisco. Agardamos que poidan visualizarse neste espazo. Isto consolidaría a Cisco como a columna vertebral de datos do comercio, primeiro no segmento de servizos de alimentación, e máis aló de toda a industria de venda polo miúdo.

O equipo rematou a chamada telefónica e fixo un informe de 30 minutos. Agardamos ata xuño para coñecer os resultados! Tick... tick... tick...

Se Cisco non nos elixe, xa discutimos a idea con algúns empresarios, investidores anxos e capitalistas de risco aquí a nivel rexional. Sen a rede e o alcance de Cisco, esta pode ser unha idea difícil de vender. É dicir, a non ser que consigamos o financiamento e nos convertamos no seu cliente!

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.