Sinerxia: como os comerciantes amplifican os medios de comunicación de pago con medios de pago e os de pago

redes 3017395 1280

Tratar por separado o mercadotecnia de pago e o de propiedade custa as conversións, a clasificación e os ingresos dos comerciantes. A maioría dos comerciantes avalían as canles por separado ou dividen o marketing pagado, gañado e de propiedade.

O resultado?

Deixas na mesa un 50-100% dos teus potenciais resultados.

Recentemente preguntei a case un centenar de CMO e executivos de mercadotecnia: como se inflúen e amplifícanse o mercadotecnia de pago orgánico e de pago? Os seus respostas foron sorprendentemente perspicaces e proporcionaron probas poderosas de que os comerciantes deberían buscar e explotar sinerxías non só dentro, senón entre todas as súas canles de comercialización.

O social é un exemplo evidente.

A maioría das marcas fan zume orgánico cun pouco de pago. Pero algúns comerciantes consideran que as vantaxes van moito máis alá dos mellores resultados nas redes sociais. Por exemplo, quizais ... ao marketing de busca orgánica.

Lanzamos unha campaña publicitaria en Facebook para promover un agasallo de viaxe gratuíto. Isto deu lugar a miles de me gusta, compartido, tweets e preto de 50 ligazóns entrantes de blogs de viaxes. O noso tráfico de busca orgánica mellorou un 35% ao longo dun par de meses porque as accións sociais e as ligazóns entrantes son os principais factores de clasificación no algoritmo de Google. Amine Rahal, fundadora e CEO de Little Dragon Media

Noutras palabras, o pago social levou a un traballo social gañou a un SEO gañou a un tráfico web de propiedade.

Esta é unha boa cadea de causalidade, se es un comerciante cun orzamento limitado.

Outro exemplo? Pago por clic ao SEO orgánico.

O feito de dirixir tráfico adicional ás propiedades web ten un impacto xeral positivo:

De media, vimos un aumento do 10 ao 20% no tráfico de busca orgánica de palabras clave e frases nas que tamén se colocan os anuncios, especialmente arredor da busca de marca. Eses anuncios tamén son moi accesibles e teñen un bo rendemento, xa que normalmente son de menor custo. Kent Lewis, fundador e presidente de Anvil

Por que funciona isto?

Laura Simis de Coalmarch di que dado que o tráfico de páxinas é un factor na clasificación das páxinas de resultados do motor de busca, aumentar o tráfico a unha páxina concreta a través de medios de pago pode mellorar a capacidade desa páxina para clasificarse ben.

Entón, que tipo de ascensor pode xerar a partir desta técnica de combinar SEM e PPC? Os comerciantes que entrevistei dixeron que os seus resultados oscilaron entre o 10 e o 40%. Pode que iso non estaleza a terra ... pero é esencialmente gratuíto.

Un exemplo realmente interesante: SEO orgánico e anuncios de compra de Google de pago.

Este deu lugar a un enorme aumento de ingresos por 7 veces para un comerciante.

Alison Garrison, directora de mercadotecnia de Volución, unha plataforma de comercio electrónico para pemes, viu que a optimización de motores de busca orgánica durante 12 meses valeu a pena cando engadiu anuncios de Google Shopping.

Despois de iniciar unha campaña de feeds de compras, o traballo de SEO que levaba aproximadamente un ano gañou moita tracción e o tráfico da busca orgánica aumentou un 325% en xeral e máis dun 400% só desde o móbil ano tras ano. Alison Garrison

Pero os ingresos tamén saltaron absolutamente polo teito ... incluídos os ingresos por busca orgánica.

Os ingresos pola busca orgánica aumentaron un 240% durante ese período. Os anuncios de feeds de compras foron a clave do éxito aquí: o tráfico xeral aumentou máis dun 2,500%, o tráfico móbil aumentou máis dun 10,000%, os ingresos aumentaron máis dun 800%, os ingresos móbiles aumentaron máis dun 80,000%, non unha errada.

Alison Garrison

Claramente, o seu cliente partía dunha pequena base de ingresos web e móbiles. E hai outras dúas advertencias importantes. Un: investiu un ano completo en optimización de motores de busca. Iso é dedicación e esforzo - e unha perspectiva a longo prazo - que non adoitas ver. E dous: a súa quilometraxe pode variar. O feito de que un comerciante apunte á lúa e golpee as estrelas non significa que todos os comerciantes obteñan os mesmos resultados.

Aínda así, os resultados son impresionantes.

E, como mínimo, os resultados de Garrison demostran a necesidade de sinerxías entre as canles de mercadotecnia. Os comerciantes que non buscan e explotan sinerxías entre as canles de comercialización de pago e orgánicas están perdendo ouro puro.

Literalmente.

O estudo completo con información de todos os comerciantes cos que falei está dispoñible gratuitamente aquí.

Descarga aquí o estudo completo

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.