Onde está Wesley? Éxito de SXSW cun pequeno orzamento

onde está Wesley

con SXSW recentemente detrás de nós, moitas empresas están sentadas en salas de xuntas preguntándose: Por que non conseguimos ningunha tracción en SXSW? Moitos incluso se preguntan se a enorme cantidade de diñeiro que gastaron simplemente se desperdiciou. Como meca para as empresas tecnolóxicas, é o lugar perfecto para dar a coñecer unha marca, pero por que faltan tantas empresas nesta masiva reunión tecnolóxica?

Estatísticas para SXSW Interactive 2016

  • Participantes interactivos no festival: 37,660 (de 82 países estranxeiros)
  • Sesións interactivas do festival: 1377
  • Relatores interactivos do festival: 3,093
  • Medios interactivos de asistencia: 3,493

Se non estivo en SXSW, déixeme pintar un cadro para vostede. Pense en todas as mensaxes de spam e as chamadas de telemarketing que recibe. Agora dálle a cada un un corpo físico. Despois coloca a cada unha desas persoas en todos os recunchos dentro e fóra do Austin Convention Center. Hai tantos impulsores de produtos que é doado para os asistentes adormecer todo.

Isto é o que nos enfrontamos:

  • Marcas establecidas que chegan a SXSW todos os anos, e este ano foi o noso primeiro.
  • As empresas que teñen un orzamento o suficientemente grande para gastar o seu camiño cara ao éxito e, como o noso nome indica, somos baratas.
  • Destacar entre unha multitude de persoas que intentan destacar.

¿Traer xente a vostede, en vez de ao revés?

O noso equipo de mercadotecnia creativa xurdiu cun plan. Como di Frank Underwood, Se non che gusta a configuración da mesa, dá a volta á mesa. En vez de cazar á xente e pedir a súa atención, fagamos que veñan a nós. Non queriamos obrigalos a atoparnos, queriamos que QUERERAN atoparnos. Aí entrou o concepto Where's Wesley.

  • O plan; para que me disfraza como Waldo (ou Wally se non es dos Estados Unidos)
  • Regala cupóns a calquera que me recoñeza como o personaxe
  • Se me sacasen unha foto e usasen o hashtag #NCSXSW, tamén se ingresaría para gañar un dos cinco Amazon Echos
  • Unha semana antes de SXSW escribimos unha publicación no blog que permitía a todos os nosos usuarios participar na promoción. Deste xeito os nosos fieis clientes saben exactamente que facer por premios garantidos
  • Os que non leron a publicación do blog aínda poderían participar se me deron a coñecer e me chamaban

É importante ler o campo e non só xogar o xogo.

Funcionou moi ben. Ata tivemos un pouco de sorte. Poucos días antes do comezo do festival, Seth Rogen anuncia o seu novo proxecto: unha película en directo Where's Waldo. O seu equipo de mercadotecnia cubriu a área con adhesivos de Where's Waldo. Puntuación A outra sorte que pasou foi que gañei a lotería para ver ao presidente Barack Obama. Colocáronme no primeiro andar nunha zona moi visible. Ambas cousas realmente aumentaron a nosa exposición.

Unha vez que soubemos que tiñamos unha boa mensaxe, ampliámola con Ads.

A estratexia que tiñamos en vigor axudou aínda máis. Compramos anuncios dirixidos con filtros de localización para a zona de Austin tanto en Facebook como en Twitter. Asegúrese de publicar a que paneis / sesións ía, para que os nosos usuarios me atopasen máis doado. Isto tamén me fixo visible para un público interesado nas tecnoloxías de sitios web. Tamén mudei de localización - MOITO. Isto aumentou as posibilidades de que alguén me vise. Asegureime de ir a varios partidos oficiais e non oficiais. E por último, pero non menos importante, levaba o mesmo traxe ... CADA UN. ÚNICO. DÍA.

Foi súper divertido, pero moi esgotador. Non recomendaría este tipo de enfoque de mercadotecnia a ninguén a quen non lle guste falar con persoas ás que lles pode costar moito durmir. Pero, por sorte para min, encántame coñecer xente e os meus dous fillos pequenos adestraronme na arte de funcionar con moi pouco sono. Outro elemento clave foi o de director de redes sociais de NamecheapEn vez de só un fermoso rostro contratado a través dunha axencia de relacións públicas, puiden falar en profundidade sobre a empresa e como queremos crear excelentes interaccións cos clientes. Isto permitiunos construír novas relacións e recibir comentarios valiosos sobre como a xente nos vía como unha empresa.

Por todas as razóns anteriores foi un éxito sen cualificación, pero ao ver as cifras tamén foi un éxito cuantificado. Só en Twitter conseguímolo máis de 4.1 millóns de impresións - de lonxe a nosa campaña máis exitosa ata a data. O custo de facer esta promoción foi inferior a 5,000 dólares.

Non está mal para o noso primeiro SXSW.

Aínda non sabemos como cambiaremos a mesa o ano que vén, pero mentres tanto imos construír o coñecemento de marca que gañamos no SXSW Interactive deste ano.