A sorprendente ciencia detrás da influencia e a persuasión

como persuadir a influencia

Falei sobre o meu desdén pola última panacea de como influír no marketing está a venderse en liña. Aínda que creo que os influencers teñen un gran alcance e algúns influencia, non creo que teñan o poder de persuadir independentemente doutros factores. A mercadotecnia por influencias aínda require unha estratexia máis aló de lanzar algúns billetes a un influencer ou obter un retweet.

Segundo o doutor Robert B. Cialdini, autor de Influence: Science and Practice (5a edición), Podo estar en algo. A súa análise descubriu que hai 6 principios universais para influír e persuadir aos individuos:

  1. Reciprocidade - a obriga de devolver o que recibiches doutros.
  2. Escaseza - a xente quere máis desas cousas que hai menos.
  3. Autoridade - A xente seguirá o exemplo de expertos fiables e coñecedores.
  4. Consistencia - activado mirando e pedindo pequenos compromisos iniciais que se poden asumir.
  5. Gústame - a xente prefire dicir si aos que lles gusta.
  6. consenso - A xente buscará as accións dos demais para determinar as súas.

esta infografía desde everreach ilustra os 6 principios universais de influencia e persuasión:

6-elementos-persuasión-infográfica

Aquí tes unha conversa detallada sobre Influencia e persuasión nun vídeo animado de INFLUENCIA NO TRABALLO (IAW):

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.