Por que os teus vídeos corporativos perden a marca e que facer ao respecto

Pasos para mellorar a súa comercialización de vídeo corporativo

Todos sabemos o que quere dicir alguén cando di "vídeo corporativo". En teoría, o termo aplícase a calquera vídeo feito por unha corporación. Antes era un descriptor neutro, pero xa non o é. Estes días, moitos de nós en mercadotecnia B2B din vídeo corporativo cun pouco de burla. 

Isto é porque o vídeo corporativo é soso. O vídeo corporativo está composto por imaxes en stock de compañeiros de traballo demasiado atractivos colaborando nunha sala de conferencias. O vídeo corporativo presenta un CEO suado que lee puntos de bala dun teleprompter. O vídeo corporativo é un resumo de eventos que comeza coa xente que atopa o seu nome nunha mesa e remata cunha audiencia de palmas. 

En resumo, o vídeo corporativo é aburrido, ineficaz e perde o seu orzamento de mercadotecnia.

As corporacións non están condenadas a seguir facendo corporativa vídeos. Como comerciante, podes escoller facer vídeos atractivos, eficaces e con resultados reais. 

Hai tres pasos fundamentais a seguir para comezar a súa viaxe vídeo corporativo e dentro mercadotecnia de vídeo eficaz:

  1. Comezar coa estratexia.
  2. Investir en creatividade.
  3. Confía no teu público.

Paso 1: comeza coa estratexia

ponte corporativa a planificación de vídeo comeza con catro palabras sinxelas: Necesitamos un vídeo. O proxecto comeza co equipo que xa decidiu que o vídeo é o necesario e que o seguinte paso é facer a cousa.

Desafortunadamente, saltar directamente á produción de vídeo salta os pasos máis importantes. Os vídeos corporativos nacen da falta dunha estratexia de vídeo clara e dedicada. O teu equipo de mercadotecnia non saltará a unha nova plataforma social ou patrocinio de eventos sen unha estratexia e obxectivos claros, entón por que o vídeo é diferente?

Exemplo: Umault - Atrapado nun vídeo corporativo

Antes de mergullarse na produción de vídeo, tómese o tempo para traballar unha estratexia para o vídeo. Como mínimo, asegúrese de que pode responder ás seguintes preguntas:

  • Cal é o obxectivo deste vídeo? Onde encaixa na súa viaxe de cliente?  Un dos maiores erros aos que leva corporativa o vídeo non aclara onde se atopa o vídeo no funil de venda. O vídeo cumpre diferentes funcións en diferentes etapas da viaxe do cliente. Un vídeo na fase inicial ten que inspirar á audiencia a seguir interactuando coa túa marca. Un vídeo da fase final precisa tranquilizar ao cliente que está tomando a decisión correcta. O intento de combinar os dous leva a desorde incomparable.
  • Quen é o público obxectivo deste vídeo? Se ten múltiples personas comprador, intenta escoller só un para chegar cun só vídeo. Intentar falar con todos deixa que non fales con ninguén. Sempre podes facer varias versións do vídeo para falar con públicos lixeiramente diferentes.
  • Onde se empregará este vídeo? ¿Está ancorando unha páxina de destino, enviando correos electrónicos fríos, abrindo reunións de vendas? O vídeo é un gran investimento e é comprensible que as partes interesadas queiran poder usalo no maior número de contextos posible. Non obstante, un vídeo ten que dicir e facer cousas moi diferentes segundo o contexto usarase dentro. Un vídeo nas redes sociais debe ser curto, directo e chegar ao punto para atraer aos espectadores a deter o desprazamento. Un vídeo da páxina de destino está rodeado de copia que proporciona todos os detalles que un cliente potencial podería querer. 
    Considere facer varias versións do vídeo para usos diferentes. O maior factor de custo na creación dun vídeo é o (s) día (s) de produción. O tempo extra dedicado a editar unha versión diferente ou un corte específico é un xeito rendible de sacar quilometraxe extra do seu lugar.

Tomar o tempo para aclarar a súa estratexia, ben co seu equipo ou coa súa axencia, aclara o que o vídeo ten que dicir e facer. Iso só leva o maior paso lonxe do territorio "corporativo", porque asegurará que o vídeo teña unha mensaxe clara, un público obxectivo e un obxectivo.

Paso 2: inviste en creatividade

ponte corporativa os vídeos reflicten os mesmos tropos cansos unha e outra vez. Cantos vídeos viches que comezan co sol saíndo sobre a Terra e logo amplíanse nunha concorrida intersección con nodos a través dos peóns, sinalizando conectividade? Si. Estes vídeos son fáciles de facer e fáciles de vender a cadea de toma de decisións, porque pode sinalar un millón de exemplos deles. Todos os teus competidores fixéronos.

E é exactamente por iso que son ineficaces. Se todos os teus competidores teñen un vídeo cun estilo similar, como podes esperar que un cliente recorde cal era o teu? Estes vídeos esquécense inmediatamente despois de ser vistos. As perspectivas están a facer a súa dilixencia e investigan a vostede e a todos os seus competidores. Isto significa ver o teu vídeo xusto despois do concurso. Debes crear un vídeo que faga que os potenciais te recorden.

Se fixeches os deberes e creaches unha estratexia de vídeo completa, quizais xa teñas unha idea dun xeito atractivo de transmitir a túa mensaxe. O bo dunha estratexia de vídeo é que é elimina da contenda as opcións creativas. Por exemplo, unha vez que saiba facer un vídeo da fase de decisión para os CIO en corporacións a nivel empresarial, pode planear facer un vídeo testemuñal para tranquilizalos que están en boa compañía. Podes eliminar calquera plan para facer un vídeo detallado do produto ou un spot de marca inspirador. Estes vídeos funcionarían mellor antes da viaxe do cliente.

Exemplo: Deloitte: o Centro de Comandos

Unha idea creativa non ten por que ser algo de brillo ao nivel de Christopher Nolan. O que queres facer é atopar un xeito de falar directamente coa túa audiencia dun xeito atractivo e memorable. 

Investir en creatividade vai máis alá da idea do vídeo. Un forte vídeo de mercadotecnia B2B precisa un guión atractivo e unha visión clara exposta a través de guións antes de que comece a produción. Un vídeo "corporativo" adoita ser a) sen guión ou b) unha lista de puntos de conversa copiados e pegados nun formato de guión. 

Os vídeos sen guión poden ser poderosos, dependendo da historia que queiras contar. Funciona moi ben para un testemuño ou unha historia emotiva. Unscripted non é tan xenial para o lanzamento dun produto nin para un spot de marca. Cando a idea dun vídeo é entrevista ao CEO, entón estás subcontratando o creativo ao CEO e ao editor de vídeo que precisan xuntalo en algo cohesionado. Isto normalmente leva a longos tempos de posprodución e a perder puntos clave.

Un bo redactor pode facer marabillas por traducir os teus puntos de conversa ao formato de vídeo. A escritura de guións de vídeo é unha habilidade especializada que non todos os redactores teñen. A maioría dos redactores son, por definición, excelentes para expresar contido por escrito. Non necesariamente son excelentes para expresar contido nun medio audio / visual. Mesmo se tes redactores internos no teu equipo de mercadotecnia, considera a posibilidade de contratar a un guionista experto para os teus vídeos. 

Paso 3: confía no teu público.

Perdín a cantidade de veces que escoitamos unha versión de:

Estamos vendendo a CIO. Necesitamos ser literal ou non o conseguirán.

Perdón? Estás dicindo que os CIO das grandes corporacións precisan que todo estea explicado por eles? A continuación, dirás que á xente non lle gustan os crebacabezas nin as novelas de misterio.

Confiar no teu público significa crer que son intelixentes. Que son bos nos seus traballos. Que queren ver contidos que os entreten. O público sabe que é un comercial. Pero cando tes que ver anuncios, non prefires un lugar divertido de GEICO a un anuncio de concesionarios de vehículos locais secos?

Se o teu público está ocupado (e de quen non o está), dálle unha razón para dedicar o tempo a ver o teu vídeo. Se simplemente elimina os puntos fortes da súa folla de vendas, poden escamotealo. Un vídeo forte ofrece aos espectadores un motivo para dedicarse 90 segundos do seu día. 

Un vídeo forte é o que atrae á túa audiencia, fai que reflexione e lles aporte un valor adicional. Ofrece algo que non se pode extraer dunha folla de vendas ou dunha infografía. Non se poden substituír os teus vídeos B2B por un PowerPoint.

Exemplo: Matiz: nós, os clientes

O vídeo corporativo xurdiu dun bo lugar. A medida que o vídeo se facía máis accesible como medio, as corporacións querían saltar á tendencia. Agora que o vídeo é un requisito para o marketing moderno, asegúrate de crear vídeos que aumenten as vendas e aporten un ROI significativo. Corporativo o vídeo non te levará. Un vídeo cunha estratexia clara, creativo intelixente e que confía no seu público.

Descarga a nosa guía completa para obter máis consellos sobre como escapar da trampa de vídeo corporativa:

7 xeitos de evitar facer un vídeo corporativo

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.