5 pasos para crear unha estratexia de marketing de contidos gañadora

Estratexia de marketing de contidos gañadora

O marketing de contidos é a forma máis eficaz e de máis rápido crecemento de comercializar o teu negocio, pero crear unha estratexia gañadora pode ser difícil. A maioría dos comerciantes de contido están loitando coa súa estratexia porque non teñen un proceso claro para creala. Están perdendo o tempo en tácticas que non funcionan en lugar de centrarse en estratexias que si. 

Esta guía describe 5 pasos que necesitas para crear a túa propia estratexia de mercadotecnia de contidos gañadora para que poidas facer crecer o teu negocio en liña. 

Guía paso a paso para crear unha estratexia de marketing de contidos eficaz para a túa marca

Paso 1: Establece a túa misión e os teus obxectivos

O primeiro que debes facer é aclarar a túa misión e anotar os teus obxectivos. 

Isto axudará a guiar non só esta estratexia, senón tamén todas as outras estratexias que desenvolverá no futuro.

Pensádeo deste xeito, expertos de axencias de marketing integrado de servizo completo acepta que establecer obxectivos é o primeiro paso máis importante na túa estratexia de mercadotecnia de contidos.  

Non podes decidir como crear contido atractivo se non sabes o que estás a conseguir.

Os teus obxectivos son diferentes dunha declaración de misión xa que se centran en accións e resultados específicos, como aumentar o compromiso do cliente ou dirixir máis tráfico ao teu sitio web.

Que obxectivos deberías establecer?

O teu obxectivo pode ser aumentar o tráfico global ao teu sitio web, atraer máis visitantes dos motores de busca ou converter máis clientes potenciales. 

Ou podes centrarte en accións específicas como aumentar o número de subscritores ou conseguir que a xente comparta o teu contido nas redes sociais.

Unha boa estratexia inclúe non só unha misión, senón tamén obxectivos específicos, medibles, alcanzables e relevantes para o teu negocio.

Por exemplo, se estableces a misión de converterte no xogador número un da túa industria nun prazo de cinco anos, isto podería crear unha enorme presión sobre ti e sobre todos os demais na túa empresa. 

Este obxectivo é tan grande que é case imposible de acadar. 

Polo tanto, pode querer establecer obxectivos máis pequenos para o primeiro ano, como duplicar o seu número de clientes nun ano ou acadar un millón de dólares en ingresos.

Paso 2: comprende o teu público e onde se atopa

Non podes crear unha estratexia de mercadotecnia eficaz se non entendes a quen estás tentando chegar e por que se preocuparán polo que tes que dicir.

Comprender a túa audiencia non consiste só en saber cantas persoas hai e como son os seus perfís demográficos. 

Este é un bo punto de partida, pero tamén debes pensar en que máis fai que cada membro do teu grupo obxectivo sexa único.

A mellor forma de facelo é investigando os problemas aos que se enfrontan a diario e as preguntas ás que intentan responder.

  • Que preguntas se fai o teu grupo obxectivo?  
  • Que problemas lles estás a resolver? 
  • Que tipo de contido lles resulta útil e que información sería unha completa perda de tempo?

Como podes crear contido que non só proporcione as respostas que buscan, senón que tamén lles proporciona algo extra, como unha información valiosa ou un consello útil?

Paso 3: Obtén o mellor do teu equipo

Cunha boa comprensión da túa audiencia e os teus obxectivos claramente definidos, é hora de obter a opinión de todos os membros da túa organización que teñan experiencia que che axudarán a ter éxito.

Non só debería implicar outros departamentos como marketing ou relacións públicas, senón tamén atención ao cliente e vendas.

Todas estas persoas teñen acceso á información que precisa. 

Os vendedores descobren polos clientes cales son os seus maiores problemas e preocupacións. 

O persoal de atención ao cliente pode indicarche cales son as funcións que os clientes solicitan con máis frecuencia.

Pense nisto como unha sesión de intercambio de ideas: reúna todas as ideas, coñecementos e suxestións e tómese o tempo para analizalas con coidado antes de tomar calquera decisión final. 

O que parece unha gran idea inicialmente pode non ser tan boa se te tomas o tempo para pensalo ben.

Paso 4: Coñece o teu público e como chegalos

Unha vez que entendas quen é o teu público ou, polo menos, un grupo obxectivo potencial, o que tes que facer é descubrir como lles gusta consumir información en liña, en particular, como prefiren recibir contido da túa empresa.

Moitas empresas teñen moito máis tráfico web e fans das redes sociais do que poden seguir porque están creando o mesmo tipo de contido para todos. 

Isto só facilita que os competidores cheguen ás persoas que están interesadas nos seus produtos ou servizos en lugar do teu.

Entón, que debes facer no seu lugar?

Descubra cales son as canles sociais que máis usa o seu público obxectivo e onde se poden atopar. Identifica os fans, seguidores e clientes dos teus competidores.

Crea un plan sobre como interactuar con eles. Se hai un contido especialmente ben recibido, céntrate en crear máis deste tipo. 

Se hai un tema ou tema en particular no que sabes que o teu público obxectivo está interesado, céntrate en crear máis contido arredor deses temas.

Paso 5: Crea un gran contido

Un dos maiores retos aos que se enfronta calquera empresario é saber crear contido atractivo e útil sen gastar demasiado tempo ou diñeiro.

 Con todas as ferramentas de mercadotecnia que se ofrecen, podes ter a tentación de apresurarte e probar cada unha delas.

O problema con este enfoque é que non funciona. 

Pasas demasiado tempo intentando xestionar toda a actividade que estás xerando, pero moi pouco tempo creas o contido que vai axudar a crecer a túa empresa.

A solución?

Crea un calendario de contido que teña en conta calquera outra actividade de mercadotecnia na que esteas involucrado, como campañas de correo electrónico ou actividade nas redes sociais. 

Nin sequera te molestes en crear contido a non ser que forme parte da programación; a continuación, segue o plan e non te desvíes del, por moi tentador que poida resultar facer outra cousa.

A estratexia de contido gañadora

Hai moitas razóns polas que crear unha estratexia de contido para a túa empresa pode ser incriblemente útil. 

Non só che dará unha imaxe clara do que debes facer e de como conseguir os teus obxectivos, senón tamén do tempo e do esforzo que implica conseguilos.

É importante lembrar que o proceso nunca remata: cando se alcanzou un obxectivo, é hora de comezar a mirar o seguinte. 

E cando teñas ese obxectivo á vista, tómase un tempo para mirar aínda máis adiante e planificar como manterás o crecemento do teu negocio unha vez conseguido ese obxectivo.