Cinco pasos que podes dar hoxe para aumentar as túas vendas en Amazon

Crecemento das vendas de Amazon

As últimas tempadas de compras foron certamente atípicas. Durante unha pandemia histórica, os compradores abandonaron en masa as tendas de ladrillo e morteiro, co tráfico peatonal do Black Friday cae máis dun 50% ano tras ano. Pola contra, as vendas en liña aumentaron, especialmente para Amazon. En 2020, informou o xigante en liña que os vendedores independentes da súa plataforma moveran 4.8 millóns de dólares en mercadoría o Black Friday e o Cyber ​​Monday, un 60% máis que o ano anterior.

Aínda que a vida volve á normalidade nos Estados Unidos, non hai indicios de que os compradores volvan aos centros comerciais e tendas polo miúdo simplemente para vivir a experiencia. O máis probable é que os hábitos dos consumidores muden permanentemente e que volvan acudir a Amazon para gran parte das súas compras. A medida que os comerciantes de todo o mundo comezan a planificar as estratexias deste ano, esta plataforma debe desempeñar un papel central.

Vender en Amazon é fundamental

O ano pasado, máis da metade de todas as vendas de comercio electrónico pasaron por Amazon.

PYMNTS, Amazon e Walmart están case empatados na participación anual das vendas polo miúdo

Ese dominio do mercado significa que os vendedores en liña deben manter unha presenza na plataforma para recuperar parte dese tráfico (e ingresos) que doutro xeito perderían. Non obstante, vender en Amazon supón custos e dores de cabeza únicos, o que impide que moitos vendedores vexan os resultados que queren. As empresas deberían ter o seu plan de xogo finalizado con bastante antelación para competir no mercado de Amazon. Afortunadamente, hai pasos concretos que podes tomar hoxe que impulsarán as túas vendas en Amazon:

Paso 1: Mellora a túa presenza

Un gran lugar para comezar este proxecto é permitir que os teus produtos brillen. Se aínda non configuraches a túa tenda de Amazon, este é un primeiro paso crucial. A túa tenda de Amazon é esencialmente un mini sitio web dentro do ecosistema máis amplo de Amazon onde podes mostrar toda a túa liña de produtos e obter novas oportunidades de venda cruzada e de upsell cos usuarios que descubran a túa marca. Ao crear o teu sitio de Amazon, tamén estarás preparado para aproveitar os novos produtos e funcións a medida que se lanzan.

Ao mesmo tempo, debes centrarte en actualizar ou implementar contido A+ para todas as túas fichas de Amazon, que son as funcións con moita imaxe nas páxinas de detalles do produto. Os teus produtos chamarán a atención con contido A+ e terán unha sensación de marca máis consistente. Tamén verás un aumento nas taxas de conversión que fan que o esforzo adicional pague a pena. 

Paso 2: fai que os teus produtos sexan máis accesibles para a compra

Aínda que facer que os teus produtos se vexan atractivos é certamente importante, tamén queres asegurarte de que os teus produtos sexan máis accesibles para os usuarios de Amazon. Para iso, bótalle unha segunda ollada a como agrupaches os teus produtos.

Algúns vendedores de Amazon optan por enumerar produtos con diferentes características (por exemplo, cor ou tamaño) como produtos individuais. Entón, a camiseta de tirantes verde pequena que vendes sería outro produto que a mesma camiseta de tirantes de tamaño grande ou cor vermella. Este enfoque ten vantaxes, pero non é moi fácil de usar. En vez diso, proba a usar a función de relación entre pais e fillos para agrupar produtos para que poidan navegar. Deste xeito, cando un usuario descobre a túa camiseta sin mangas, pode cambiar facilmente entre as cores e os tamaños dispoñibles na mesma páxina ata que atope exactamente o que quere.

Tamén podes auditar as túas fichas de produtos para optimizar como aparecerán nos resultados da busca. Amazon non mostrará un produto a menos que conteña todas as palabras de busca nalgún lugar da lista de produtos. Con isto en mente, debes incluír todo o que sabes sobre os teus produtos e as súas funcións, xunto con termos de busca relevantes, para optimizar os títulos dos teus produtos, as palabras clave de fondo, as descricións e os puntos de referencia. Deste xeito, os teus produtos terán moito máis probabilidades de aparecer nas buscas. Aquí tes un consello: a forma en que a xente busca o teu produto cambia dependendo da tempada. Polo tanto, asegúrate de actualizar a túa ficha para aproveitar as tendencias estacionais.

Paso 3: Comeza a probar novas ferramentas publicitarias

Unha vez que optimices os teus produtos, comeza a probar os novos produtos e funcións publicitarias para poñelos diante dos compradores relevantes. Por exemplo, agora podes utilizar anuncios de display patrocinados para orientar a audiencias en función dos seus datos de compra. Estes anuncios aparecen nas páxinas de detalles do produto para que poida competir directamente con produtos similares, e tamén poden aparecer na páxina de inicio de Amazon. Unha gran vantaxe destes anuncios é que aparecen na Rede de Display de Amazon, que son anuncios que seguen aos usuarios por Internet.

Amazon tamén lanzou recentemente anuncios de vídeo de marca patrocinada. Este novo grupo de anuncios é particularmente emocionante porque a maioría dos usuarios de Amazon nunca viron aparecer un vídeo antes, o que os fai moi atractivos. Tamén ofrecen colocación na primeira páxina, o que é fundamental ao considerar iso O 40 % dos compradores nunca pasa da primeira páxina abren. Actualmente, menos persoas están a usar estes anuncios, polo que o custo por clic é moi baixo. 

Paso 4: Confórmate coas túas promocións estacionais

A promoción correcta pode ser a diferenza para converter o tráfico xerado por anuncios en conversións. Se vas ofrecer unha promoción, é fundamental bloquear eses detalles antes porque Amazon necesita un aviso previo para configuralos a tempo... especialmente para o Black Friday e Cyber ​​5. As promocións son algo complicado e non funcionarán para todos. negocio ou produto. Non obstante, unha estratexia de promoción efectiva de Amazon é crear paquetes virtuais que aglutinen produtos relacionados. Esta estratexia non só axuda á venda cruzada e á venda de artigos similares, senón que tamén pode usala para aumentar a visibilidade dos produtos máis novos que non se clasifican ben.

Paso 5: Explora as publicacións de Amazon

O último paso que podes dar para aumentar as vendas de Amazon é crear o teu Publicacións de Amazon presenza. A empresa está sempre a buscar novas formas de manter os usuarios no sitio durante máis tempo, polo que comezou a experimentar co lado social das compras. As marcas crean páxinas e publican moito como o farían noutras plataformas de redes sociais. Os usuarios tamén poden seguir as súas marcas favoritas.

O que fai que Amazon Posts sexa tan emocionante é que aparecen nas páxinas de detalles do produto e nas páxinas de produtos da competencia. Esta visibilidade fai que sexan unha excelente ferramenta para obter unha exposición adicional para a túa marca e produtos. Nos meses previos ás túas promocións, proba a probar diferentes imaxes e mensaxes para ver que resoan. Podes comezar este proceso de forma rápida e eficiente reciclando as publicacións que xa estás usando en Instagram e Facebook.

Tendo éxito en Amazon

Esperemos que todos desfrutemos deste ano libres da ansiedade e incerteza que vivimos o ano pasado. Non obstante, pase o que pase, sabemos que os consumidores acudirán cada vez máis a Amazon para as súas necesidades de compra. É por iso que deberías poñer esta plataforma ao centro cando comezas a desenvolver a túa estratexia de promocións. Ao realizar un traballo estratéxico agora, estarás nun gran lugar para ver a túa tempada máis exitosa en Amazon.