Sempre pecha: 10 estatísticas que impulsan o cambio de vendas

estar sempre vendendo Microsoft

O equipo de Microsoft elaborou un fantástico libro branco sobre os retos e os éxitos das organizacións de vendas, a súa produtividade e a capacidade de adaptación e adopción á tecnoloxía. Moitas veces atopámonos con empresas que ofrecen resultados de vendas impresionantes por boca a boca e chamadas frías. Nunca dubido que ningunha destas estratexias funcione - por suposto que si.

As estratexias de venda de moitas empresas non cambiaron en máis dunha década. Iso é lamentable, porque o que está a cambiar é a viaxe do comprador e como os consumidores e as empresas están investigando a súa próxima decisión de compra. Mesmo cando unha empresa recibe unha gran referencia dun socio ou cliente, ese cliente está a investigar a súa empresa e a súa autoridade en liña. A pregunta é Que ben está representada a súa empresa onde están mirando?

Os vendedores fortes non só executan ben as tarefas do día a día ... dependen das habilidades colectivas dun xeito que non eran posibles hai poucos anos. Harvard Business Review.

Libro Blanco de Microsoft, Sempre pecha: os ABC das vendas na era moderna, é un recurso fantástico para dirixir a súa organización a través dos cambios, así como consellos de recursos fantásticos como o meu amigo Jason Miller de LinkedIn e unha ducia de expertos máis en dirixir as túas vendas cara ao vento en lugar de loitar contra elas.

Aquí tes 10 estatísticas clave do libro branco que proporcionan evidencias convincentes, entre recursos, de que necesitas adoptar tecnoloxía se esperas acelerar e aumentar a eficacia das túas vendas.

  1. Dacordo con Ritmo de produtividade, Os representantes de vendas só gastan o 22% da súa semana vendendo. A Estudo das decisións de Sirius revelou que o 65% dos representantes de vendas das empresas dedican demasiadas horas a actividades sen vender, incluíndo desenterrar recursos e adaptar materiais de presentación.
  2. Segundo SBI, os compradores son O 57% do ciclo de compra antes de contactar coas vendas. Para compras complexas, este número salta ao 70%.
  3. Segundo unha Estudo de preferencias de IBM, unha chamada en frío só é efectiva nun 3%.
  4. Usando o correo electrónico de LinkedIn, é probable que os destinatarios respondan a eles alcanza o 67% das veces
  5. Dacordo con Visións corporativas, O 74% dos compradores elixen a empresa que foi a PRIMEIRA en engadir valor
  6. O 79% dos vendedores que lograron a cota empregaron técnicas de venda social. Só o 15% dos que non usaron a venda social alcanzaron a cota, segundo SBI.
  7. Segundo a publicación, a venda social foi a forma número 1 de representantes de vendas para xerar os seus propios clientes potenciais SBI.
  8. Dacordo con MicrosoftOs datos relevantes sobre perspectivas poden reducir o tempo dedicado á investigación previa á chamada en máis dun 70%.
  9. o Estudo de mellores prácticas de vendas de Miller Heiman descubriu que o 91% das organizacións de clase mundial colaboran en todos os departamentos para pechar grandes ofertas, mentres que só o 53% de todas as organizacións colaboraron en grandes ofertas.
  10. As empresas que usan redes sociais empresariais viron como a produtividade das empresas aumentou ata un 30%, segundo o McKinsey Global Institute.

A adopción é absolutamente a clave. Grandes organizacións de vendas están a buscar as ferramentas e servizos que permitan aos seus representantes de vendas vender compromisos máis rápidos e maiores. As organizacións de vendas que loitan están a implementar solucións que frean o proceso e a produtividade dos seus equipos.

As empresas progresistas están cambiando os procesos de negocio para adaptarse a un novo estilo de traballo influído polos dispositivos móbiles, as ferramentas de colaboración e as tecnoloxías sociais ... as empresas están cambiando os procesos para abrazar ao novo comprador empresarial ... Avanade.

Estea pendente dunha próxima infografía, libro branco e series de adestramento en vendas que ofreceremos sobre venda social. Este é un enorme baleiro na industria que decidimos cubrir. Reunimos expertos en marcas, redes sociais e estrategas de contido e líderes de vendas para proporcionar unha metodoloxía comprobada para aproveitar a venda social. Mentres tanto, asegúrese de descargar este documento técnico e comprobar o que Microsoft Dynamics ten para ofrecer.

Sempre pecha: os ABC das vendas na era moderna

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.