12 pasos para aumentar a demanda da súa nova axencia

oficina de dknewmedia

A semana pasada foi unha semana incrible Mundo de mercadotecnia en redes sociais onde falei sobre o tema de Marketing de influencia. Aínda que a audiencia era principalmente corporacións que buscaban consellos sobre como implementar unha estratexia exitosa, volvín a casa e tiven unha boa pregunta dun dos asistentes curiosa sobre como construín a suficiente influencia e demanda para crear a miña propia axencia.

Quero saber como podo conseguir que os clientes (que paguen) ofrezan consultoría e adestramento ... avaliando o que teñen actualmente e logo ofrecer estratexias, solucións, consellos e mellores prácticas. Sei que os blogs, os libros, os libros electrónicos, os seminarios web e os vídeos son bos lugares para comezar. Onde empecei a ser solo e como conseguín que o meu negocio medre o suficiente para poder facelo a tempo completo?

Entón, que fixen para comezar a miña axencia e como o faría de xeito diferente?

  1. A túa rede - A súa empresa non depende da súa puntuación de Klout, do número de seguidores que ten ou do seu ranking de busca. En definitiva, o seu negocio terá éxito en función do investimento que faga para expandir e crear relacións persoais coa súa rede física. Iso non significa que o social non importe, só significa que o social non importará ata que poida conectarse persoalmente cos do outro extremo do teclado.
  2. Blog de nicho - Todo o mundo falaba de medios en liña no momento en que comecei o meu blog, pero ninguén falaba especificamente das solucións dispoñibles para axudar aos comerciantes. Ese foi realmente o meu amor ... despois de traballar no software como industria de servizos e explorar Internet para o próximo, convertérame no tipo de ferramenta para a miña rede. Non había outro blog por aí, así que comecei o meu. Se puidese facelo de novo, incluso me axustaría máis co meu tema, xeografía ou enfoque na industria.
  3. A Comunidade - Visitei, comentei, promocionei, compartín e ofrecín comentarios a outros líderes da comunidade. Ás veces tamén tiven todos os debates con eles, pero o meu foco era sempre engadir valor á súa presenza ao dar a coñecer o meu nome por aí. Unha boa forma de facelo hoxe en día é comezar un podcast e entrevistar aos líderes da industria cos que desexa traballar ou para.
  4. Fala - Os medios dixitais non son suficientes (jadeos!) Polo que tes que ir presionando a carne. Ofrecinme voluntario para falar en todas partes a nivel local e nacional. Seguín mellorando as miñas habilidades de expresión oral, escritura (pode argumentalo) e a miña presentación. Cando falo nun evento, recibo moitas pistas máis que só bloguear. Non obstante, teño que seguir blogueando para ter a oportunidade de falar, polo que non é unha nin outra. E cada vez que falei fíxenme un pouco mellor que a última vez. Fala en todas partes e a todos!
  5. Orientación - Hai un par de ducias de empresas coas que quero traballar e sei quen son, con quen teño que coñecer e desenvolvo plans sobre como vou coñecelas. Ás veces é a través dun compañeiro con conexión en LinkedIn, ás veces pídolles un café directamente e outras pídolles que o entrevistemos para o noso podcast ou os convido a escribir ao noso público. Non chamaría a esa venda (quizais perseguindo), pero está comprometéndose con eles para ver se podemos ser axeitados para a súa organización e viceversa.
  6. Axudando - Onde queira que puiden, axudei a xente sen expectativas de cobrar. Promoveinos, comisarei contido e compartino, brindei comentarios e dei todo de balde. Debes lembrar que, aínda que poida tocar 100,000 visitantes únicos, oíntes, espectadores, acechadores, seguidores, fans, etc. ao mes ... só 30 máis ou menos son clientes pagadores reais. Isto significa que ten que construírse unha reputación, ter algúns casos prácticos e impulsar os resultados para conseguir traballo. Construímos unha reputación en torno a mercadotecnia entrante, estratexias medibles, SEO complexo para grandes editores e autoridade de contido... pero algúns comezaron só axudando á xente a solucionar algo tonto no seu sitio web.
  7. Preguntando - Dicirlle a todos o que é bo non funciona moi ben cando se vende. Pero preguntar a todos onde precisan axuda é un enfoque moito mellor. Literalmente, hai uns minutos contactei cunha empresa que axudamos cuxo tráfico orgánico é 10 veces superior ao de hai 4 anos e pedín reunirme con eles para ver onde máis poderiamos ser de axuda. Preguntando obras. Escoitar o que está a loitar o cliente potencial e ver se pode traballar nalgunhas solucións é o xeito perfecto de entrar nunha empresa. Comeza pequeno, demostra a ti mesmo e despois participas cada vez máis.
  8. Promoción propia - É desagradable ... pero é necesario. Se te felicitan, compartes, segues, mencionas ou calquera outra cousa que non coñezas, é unha gran validación da túa experiencia. Non me arrepinto de promover o que outros din de min. Non solicito a todos que o fagan activamente, pero se xorde a oportunidade e alguén me fai un eloxio, podo pedirlles que o poñan en liña.
  9. Mire profesional - Un dominio adecuado, enderezo de correo electrónico no teu dominio (non @gmail), enderezo de oficina, fotografía profesional, un logotipo moderno, un fermoso sitio web, tarxetas de visita distintas ... todo isto non son só gastos comerciais. Son gastos de mercadotecnia e signos de confianza. Se vexo un enderezo Gmail, non estou seguro de que fales en serio. Se non vexo un enderezo e un número de teléfono, non teño nin idea de se estarás no negocio a próxima semana. A contratación trata de confianza e cada gasto que se visualiza externamente é un elemento de confianza.
  10. Escribe un libro - Aínda que as únicas vendas que obteñas sexas ti e a túa nai, escribir un libro demostra que, independentemente da industria na que esteas, analizaches a fondo e construíches a túa propia estratexia distintiva para traballar nela. Antes de ser autor, non conseguía a hora do día nalgunhas conferencias ou clientes. Despois de ser autor, a xente ofrecíame a pagarme para vir falar con eles. Parece unha tontería, pero é outro elemento no que te preocupas moito pola túa industria.
  11. Comezar a túa empresa - Nunca hai cartos suficientes e non hai mellor momento para comezar un negocio que agora mesmo. Todos os que o pensan pensan que precisan diso, precisan diso, só agardan unha cousa máis, etc. Ata que saia só e senta esa terrible sensación no pozo do estómago que lle dá fame o suficiente para ir cazar ... quedarás xusto onde esteas. O meu fillo comezaba a universidade e eu estaba morto cando me empecei DK New Media. Durante semanas estiven durmindo no meu escritorio facendo estraños traballos para chegar á fin de mes ... e aprendín a prepararme mellor, comercializar mellor, vender mellor, pechar mellor e, finalmente, construír o meu negocio. A dor é un fantástico motivador para o cambio.
  12. Valor - Non te concentres no que cobras ou canto fas, céntrate no valor que aportas aos demais. Vexo como estiman algunhas persoas en función das horas traballadas e vou a quebrar. Vexo a outros cobrar para que rastren e que buscan constantemente novos clientes. Non é perfecto, pero centrámonos no valor que aportamos aos nosos clientes e despois fixamos un orzamento que sexa asequible e paga a pena para eles. Ás veces significa que facemos pequenos cambios que dan lugar a moitos ingresos, outras significa que traballamos a cola para solucionar os nosos erros sen un centavo. Pero cando os clientes se dan conta do valor que aportas, non pensan en canto lles custa.

Nada disto, por suposto, predice o seu éxito. Tivemos anos fantásticos e anos desastrosos, pero gocei con cada un deles. Co paso do tempo desenvolvemos unha idea dos tipos de clientes cos que traballamos ben e outros que debemos referir. Vai cometer erros enormes: só aprenda e continúe.

Espero que isto axude!

sobre DK New Media

DK New Media é unha axencia de novos medios que se centra no mercadotecnia entrante áxil cun equipo de expertos en mercadotecnia e tecnoloxía. Co seu equipo de expertos en omnicanal en todos os soportes dixitais, DK New Media ten como obxectivo lanzar e revolucionar a presenza en liña do cliente para aumentar a cota de mercado, impulsar clientes potenciais e optimizar as súas conversas en liña. DK aumentou a participación de mercado para todos os clientes cos que traballou e é especialmente experto en traballar empresas de tecnoloxía de mercadotecnia xa que teñen unha gran audiencia nesta publicación. DK New Media ten a súa sede orgullosa no corazón de Indianápolis.

5 Comentarios

  1. 1

    Ola Doug,

    Moitas grazas por tomarse o tempo para escribir este artigo. Isto é exactamente o que todos os empresarios precisan escoitar, aínda que se inicien ou leven anos traballando. Todos temos loitas e queremos consellos sobre como conseguir os nosos obxectivos. Gustoume moito como fuches honesto e contaches o teu testemuño. Estarei compartindo este artigo e os seus lectores tamén o fan.

    Grazas unha vez máis,

    Justin Fuller
    Só para ti mercadotecnia

  2. 3
  3. 5

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.