Tecnoloxía de publicidadeAnálise e probasBuscar marketing

Os 10 elementos que se poden probar na túa próxima campaña de anuncios de display

As probas divididas, as probas A/B e as probas multivariantes son todos os métodos utilizados para mellorar a eficacia das campañas de mercadotecnia dixital. Aínda que estes termos ás veces úsanse indistintamente, refírense a diferentes metodoloxías de proba con distintas vantaxes e limitacións.

  • Proba dividida implica probar dúas versións dun só elemento para determinar cal funciona mellor. Por exemplo, pode crear dúas versións dunha liña de asunto de correo electrónico ou un título de páxina de destino e despois enviar cada versión a un segmento separado da súa audiencia. Despois podes comparar as taxas de participación ou as taxas de conversión de cada versión para determinar cal é máis eficaz. As probas divididas son útiles para identificar diferenzas pequenas pero significativas entre dúas variacións dun só elemento.
  • A proba A / B é un subconxunto de probas divididas que implica especificamente comparar dúas versións dun só elemento. Esta metodoloxía pódese aplicar a unha variedade de elementos de mercadotecnia dixital, como textos publicitarios, imaxes ou páxinas de destino.
  • Ensaio multivariado implica probar varias variacións de varios elementos para determinar a combinación óptima. Por exemplo, podes probar simultáneamente diferentes variacións dun título de anuncio, unha copia do anuncio e unha chamada á acción para determinar a mellor estratexia global de mensaxería. As probas multivariantes permítenche probar varios elementos á vez e identificar a mellor combinación de elementos para obter resultados óptimos. Non obstante, esta metodoloxía require máis tempo e recursos que as probas divididas ou as probas A/B.

Independentemente das probas que esteas incorporando ás túas probas de anuncios de display, nunca esquezas implementalas cadeas de consulta UTM da campaña en cada unha das súas versións de anuncios para que poida supervisar o rendemento ata a conversión. Algunhas plataformas modernas incorpóranse estes automaticamente... así que consulte coa súa plataforma de anuncios e vexa se Google Analytics se pode integrar para que poida diferenciar o rendemento entre as versións de anuncios.

Elementos de proba de anuncios de visualización

Hai varios elementos asociados a calquera campaña publicitaria que se poden probar, incluíndo:

  1. Titulares dos anuncios: Proba diferentes versións do titular que resaltan a oferta dun xeito único.
  2. Copia do anuncio: Proba diferentes versións da copia do corpo que proporcionan detalles adicionais sobre a oferta e os seus beneficios.
  3. Chamada á acción do anuncio: Proba diferentes versións da chamada á acción que animan aos usuarios a aproveitar a oferta.
  4. Deseño do anuncio: Proba diferentes versións do deseño do anuncio, incluídos os elementos visuais como imaxes, esquemas de cores, fontes e visualización de ofertas.
  5. Formato de anuncio: Proba diferentes formatos de anuncios, como banners, anuncios intersticiais ou anuncios nativos, para ver cales funcionan mellor coa oferta.
  6. Páxinas de destino: Proba diferentes versións da páxina de destino adaptadas á oferta específica e á mensaxería utilizada no texto e no deseño do anuncio.
  7. Formularios da páxina de destino: Proba a captura de varios elementos de datos para asegurarte de que podes precalificar os teus clientes potenciales sen perdelos por completo co abandono do formulario.
  8. Orientación: Proba diferentes parámetros de orientación para ver que segmentos de público, canles ou medios son máis receptivos á oferta.
  9. Oferta: Proba diferentes variacións da propia oferta, como descontos, probas gratuítas ou contido exclusivo, para ver cal é o que mellor se adapta ao teu público.
  10. frecuencia: Proba diferentes frecuencias de anuncios para ver como afectan as taxas de participación e conversión.

A orientación require máis que audiencias similares

A etapa da viaxe do comprador é fundamental nas probas de división de anuncios porque a mensaxería e o contido que resona cun cliente potencial variarán dependendo de onde estea no proceso de toma de decisións. Por exemplo, alguén que está na fase de concienciación da viaxe do comprador pode responder mellor aos contidos educativos que introducen un problema ou necesidade, mentres que alguén que está na fase de decisión pode estar máis interesado nunha oferta promocional ou nunha comparación de produtos.

Para ilustrar este punto, consideremos un exemplo de publicidade dun produto de software que axuda ás empresas a xestionar a súa presenza nas redes sociais. Así é como se pode reescribir a copia do anuncio para cada etapa da viaxe do comprador:

  1. Fase de sensibilización: Nesta fase, a perspectiva comeza a darse conta de que ten un problema ou necesidade. A copia do anuncio debe centrarse no contido educativo que introduza o problema e posicione o software como solución. Por exemplo, o título do anuncio pode ler: Tes dificultades para xestionar a túa presenza nas redes sociais? Aprende como pode axudar o noso software.
  2. Fase de consideración: Nesta fase, o prospecto está considerando activamente diferentes solucións e avaliando as súas opcións. A copia do anuncio debe centrarse nos beneficios e características do software e proporcionar probas sociais ou testemuños de clientes. Por exemplo, o título do anuncio pode ler: Descobre como o noso software de xestión de redes sociais pode aforrarche tempo e aumentar o compromiso. Mira o que teñen que dicir os nosos clientes.
  3. Fase de decisión: Nesta fase, o cliente potencial está preparado para tomar unha decisión e necesita un impulso final para escoller o seu produto. A copia do anuncio debe centrarse nunha oferta promocional ou nunha proposta de valor única. Por exemplo, o título do anuncio pode ler: Fai que a xestión das redes sociais sexa unha brisa co noso software todo-en-un. Probao agora durante 30 días gratis.

Ao adaptar a copia do anuncio a cada etapa da viaxe do comprador, podes involucrar mellor aos clientes potenciales e movelos ao longo do embudo cara á conversión. Ao probar divididos diferentes variacións do título, copia e oferta en cada etapa, podes identificar a mensaxe máis eficaz para cada segmento de público.

Plataformas publicitarias con capacidades de proba

Existen varias plataformas populares para probar anuncios de display, cada unha coas súas características e vantaxes únicas. Estas son algunhas das plataformas máis utilizadas:

  1. Google Ads: Google Ads é unha plataforma popular para probas divididas en anuncios de display, xa que ofrece unha gran variedade de opcións de orientación, formatos de anuncios e ferramentas de análise. Con Google Ads, pode crear e probar facilmente varias variacións dos seus anuncios e utilizar as capacidades de aprendizaxe automática da plataforma para optimizar as súas campañas para obter o máximo rendemento.
  2. Anuncios de Facebook: Facebook Ads é outra plataforma popular para probas divididas, xa que ofrece unha base de usuarios grande e comprometida, así como poderosas capacidades de orientación. Con Facebook Ads, podes probar diferentes formatos de anuncios, parámetros de orientación e elementos creativos, e utilizar as sólidas ferramentas de análise da plataforma para rastrexar os teus resultados.
  3. Anuncios de LinkedIn: LinkedIn Ads é unha plataforma popular para os anunciantes B2B, xa que ofrece un público moi dirixido de profesionais e tomadores de decisións. Con LinkedIn Ads, pode probar diferentes formatos de anuncios, parámetros de orientación e elementos creativos, e utilizar as ferramentas de análise avanzadas da plataforma para rastrexar os seus resultados.
  4. Anuncios de Twitter: Twitter Ads é unha plataforma popular para probas divididas en anuncios de visualización, xa que ofrece unha base de usuarios grande e comprometida, así como capacidades de orientación avanzadas. Con Twitter Ads, podes probar diferentes formatos de anuncios, parámetros de orientación e elementos creativos, e utilizar as ferramentas de análise en tempo real da plataforma para supervisar o teu rendemento.
  5. Display & Video 360: Display & Video 360 é unha plataforma de xestión de anuncios completa de Google que ofrece funcións avanzadas para probas divididas en anuncios de display nunha variedade de canles e formatos. Con Display & Video 360, pode crear e probar facilmente varias variacións dos seus anuncios e utilizar as poderosas ferramentas de análise e orientación da plataforma para optimizar as súas campañas para obter o máximo rendemento.

Designmaker: Deseño de anuncios impulsado por AI

Unha tecnoloxía que está a mostrar unha tonelada de promesas nas probas de anuncios de display é AI-deseño de anuncios de display impulsado. Este é un avance incrible na proba de anuncios porque se pode usar para deseñar versións pre-optimizadas de anuncios para probar ANTES de comezar a pagar para que se publique a campaña. Designmaker usa a intelixencia artificial para analizar os teus requisitos de deseño e xerar miles de variacións ao instante.

A plataforma pode xerar miles de variacións de deseño, é sinxela e rendible e mesmo pode cambiar o tamaño dos deseños de forma instantánea para todas as plataformas. O asistente de Designmaker é sinxelo:

  1. Insira a túa información - introduza a súa información e seleccione un modelo de deseño dinámico.
  2. A IA crea os teus deseños – xera miles de variacións con recomendacións dos mellores deseños.
  3. Edita e descarga - Personaliza co editor intelixente e exporta o teu anuncio en varias dimensións.

Crea o teu primeiro anuncio con Design.ai

Divulgación: Martech Zone é afiliado a Deseños.ai e estamos usando as nosas ligazóns de afiliados ao longo deste artigo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.