3 estatísticas sorprendentes que apoian a venda social

infografía de venda social de salesforce

Un dos trazos comúns que sigo a ver na xente de desenvolvemento de negocios ou no persoal de vendas máis eficaz é que están moi ben conectados.

O meu bo amigo Doug Theis de Innovations Integrations, an Empresa de servizos xestionados con sede en Indianápolis é unha desas persoas. Asistimos a un almorzo de Indianapolis Business Journal e bromei con que o máis probable era que Doug coñecese a todos na sala. De feito, o compañeiro común Harry Howe proporcionounos billetes, que Doug presentoume para que me orientase no crecemento e éxito of DK New Media.

Doug non só coñece a todos, leva tempo manténdose en contacto e sempre aportando valor. Ese valor converteuno nun recurso inestimable no mercado tecnolóxico de Indianápolis. E, por suposto, fai moito máis doado o traballo de Doug, xa que é de confianza e sempre está conectado.

Tendo isto en conta, non é de estrañar que tamén haxa estatísticas que proporcionen evidencias de que ter unha presenza ben establecida en redes sociais e redes tamén é fundamental:

  • 78% dos vendedores usando a venda de redes sociais os seus compañeiros.
  • 73% dos vendedores que o empregaron a venda social superou os seus compañeiros.
  • 60% maior consecución de cota para representantes de vendas que utilizan venda social.

Establecerse nas redes sociais, escoitar atentamente as oportunidades para servir á súa comunidade e participar nas redes sociais son 3 pasos sinxelos definidos por Salesforce para unha venda social efectiva. Proporcionar valor, nunca lanzarse e situarse como un recurso son fundamentais para o éxito das vendas en liña.

Como pode axudar o marketing a venda social?

O seu equipo de vendas é o especialista en comunicacións especializado na xestión de obxectivos e axuda a que a perspectiva poida cruzar a meta. Dito isto, tamén son os expertos que aquí as necesidades das perspectivas día tras día. O seu departamento de mercadotecnia está a proporcionar o contido necesario para axudalos a crear valor e a posicionarse como un recurso? Estudos de casos, historias de usuarios, papeis brancos, infografías ... todos eses recursos de contido poden axudalos a facer que os teus profesionais de vendas teñan un bo aspecto en liña e proporcionen o valor que necesitan.

Guía para principiantes de venda social

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.