Nunca ensinaron isto na clase de mercadotecnia

Depositphotos 6777023 s

Non creo que sexa un segredo, pero creo que a estratexia máis exitosa que a miúdo se ignora en vendas e mercadotecnia é a valor da súa rede. A xente adoita centrarse no retorno do investimento, estatísticas, investigación, marca, deseño, características, eficiencia, produtividade, etc. mentres traballan nos seus esforzos de mercadotecnia. Está todo ben, pero se detallas todas esas cousas, ningunha delas che proporcionará o camiño para o diñeiro que o teu negocio necesita para sobrevivir e prosperar.

O marketing non é nada sen público ou comunidade. Na súa raíz, creo que o traballo de vendas e mercadotecnia non o é vender, é desenvolver a confianza entre a persoa co problema e a súa solución. Coñecín persoas incriblemente innovadoras que desenvolveron produtos incribles ... pero carecían da rede para vendelos. E ... todo o contrario ... vin que os produtos moi merdos saen ao mercado e florecen. Non porque fose un gran produto, senón porque había un público que fiable a empresa que o vende.

Persoalmente, non invisto tanto como antes en empresas, produtos ou funcións. Pola contra, invisto moito nas persoas. Fago tempo para coñecer a máis xente, axudar a máis xente, chamar a atención e as vendas a quen o merece e incluso investir tempo e enerxía en oportunidades onde non hai ningún beneficio directo para min. Todo depende de quen sexa a rede.

Hai algúns empresarios de éxito que coñezo e queimaron a súa rede. Os seus primeiro a empresa fai fantástico e, a través de vendas a alta presión, despega e vai ben. Pero o seu seguinte empresa cae plana. Por que? Porque a confianza desapareceu. É por iso que as empresas brillantes non contratan en función da experiencia ou do talento, a miúdo contratan en función da rede que lles está a traer. A túa rede é moito máis valiosa que ti cando se trata de vendas e mercadotecnia. Invista na túa rede e descubrirás que es unha posesión máis valorada para o teu empregador ou cliente.

Non me creas? Mira as empresas que teñen éxito ao teu redor, fíxate nas redes de clientes e provedores cos que traballan. Os ingresos proceden de persoas, non de produtos, funcións ou logotipos interesantes. Aínda que necesitamos investir nunha persoa profesional en liña, o obxectivo non debería ser vender; debería ser construír unha rede e cubrir o oco entre a decisión de compra e a venda cunha ponte de confiar.

Os nosos clientes máis valorados son os que levan un tempo con nós e confían en nós. Investiron moito nos nosos servizos e aseguramos o seu rendemento para que nunca perdamos a súa confianza. Á súa vez, tamén nos traen as mellores referencias ... xa que a confianza xa existe na súa rede. Inviste na túa rede.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.