Quitei un ano fóra das conferencias, isto é o que pasou

avión.jpg

Os últimos doce meses foron os máis concorridos da historia do noso negocio. Cambiamos o nome da nosa publicación Martech, mudamos as nosas oficinas despois de 7 anos e reconstruímos honestamente os nosos servizos desde o principio. Decidín saltarme conferencias durante o ano para centrarme no negocio. De feito, nin sequera fixen unha viaxe a Florida durante todo o tempo, onde me encanta descansar e visitar á miña nai. (A nai non estaba moi contenta con isto!)

Antes deste período, falaba en practicamente todas as grandes conferencias de mercadotecnia de América do Norte e tamén falaba no exterior. De feito, unha das miñas conferencias favoritas está a suceder agora mesmo - Mundo de mercadotecnia en redes sociais. Encántame falar en congresos: dame enerxía e coñezo a moitos de vós cos que teño relacións dixitais pero que nunca coñecín en persoa. Gustaríame compartir como me impactou a min e á miña empresa.

Saltar conferencias de mercadotecnia: o bo

Curiosamente, hai uns anos, o noso negocio estaba composto en gran parte por clientes de fóra do medio oeste. Tiñamos clientes en toda a costa e algunhas marcas moi, moi grandes. Aínda que iso foi un bo traballo e os orzamentos costeiros gastan ben no medio oeste, loitamos por manter esas relacións.

Hoxe, todos os nosos clientes están no medio oeste e temos excelentes relacións con eles. Se teñen problemas, só salto ao coche e diríxome para axudalos. Non é realmente unha opción con clientes fóra do estado. Entón, se queres crear unha presenza sorprendente na casa, asistir a conferencias de mercadotecnia non é realmente unha necesidade.

Mentres vexo aos meus amigos en conferencia en liña, sinto sensacións. Non é divertido ver as dores de cabeza das viaxes e as familias que quedaron atrás. Non boto de menos os aeroportos, vivir fóra da miña equipaxe e o tempo fóra do traballo e da familia.

Faltoume aprendizaxe? Serei sincero que realmente non aprendín nada en ningunha conferencia importante que non aprendín en liña. De feito, ao centrarme no traballo do cliente e nos seus resultados, probablemente aprendín máis mantendo a cabeza no xogo aquí na casa.

Parécenme divertidos os presentadores de conferencias, pero a profundidade e o detalle a miúdo faltan o suficiente para que eu poida traballar a súa visión na casa. Se estás falando nunha conferencia, ese é realmente o teu obxectivo ... xa que iso significa que unha desas compañías do público pode contratalo para consultalo.

Saltar conferencias: o malo

Como mencionei anteriormente, a nosa base de clientes afastouse de grandes marcas e clientes nacionais. Aínda estou facendo un proxecto traballando Dell, pero non é un compromiso típico para a nosa axencia, xa que estou co-aloxando unha serie de podcast que lanzará en breve. De feito, a miña próxima gran viaxe será a Dell EMC World. Esa oportunidade xurdiu a través dun compañeiro que traballou e viaxou a Dell, polo que realmente non podo contalo neste artigo.

Non traballar con grandes marcas reduce un pouco o teu perfil na industria. É terrible dicir, pero as empresas do Medio Oeste non traballan con axencias que non traballan con grandes marcas. Afortunadamente, axudamos a suficientes marcas grandes para que a xente nos tome en serio na cidade.

Aceptámolo, as empresas que asisten a conferencias teñen un orzamento de mercadotecnia. En serio, había moi pouca cualificación de clientes potenciais nunha conferencia ... se a súa empresa gastaba uns miles de dólares nun boleto de conferencia, recoñeceron que o investimento en mercadotecnia foi grande. Podería coñecer dez empresas nunha conferencia e todas tiñan orzamento. Podo coñecer dez empresas na casa e unha delas ten orzamento. As conferencias son un gran investimento na súa estratexia de vendas.

Mentres mencionei que non aprendín nada nas conferencias, o tempo fóra do traballo e da familia para concentrarme is perdido. Atopei as miñas noites sentadas no bar con outros comerciantes emocionantes. Moitas veces compartimos éxitos e fracasos que non se podían mencionar nun discurso ou presentación, e escoitar esas verdades foi dinamizador xa que sabías que non estabas só nas túas propias loitas e éxitos.

Saltando conferencias: o feo

Ves o meu nome, Douglas Karr, compartido nas listas máis importantes? ¿Vesme nos podcasts nacionais? ¿Vesme nos seminarios web nacionais? Non. Aínda que eu teño crecido o noso número de lectores en liña, segue a conseguir unha chea de oíntes entrevistas de mercadotecnia, e lanzou un éxito incrible Comunidade MartechPerdín unha tonelada dos focos que tiven unha vez.

Non teño dúbida de que asistir a conferencias, apoiar esas conferencias e tomar unhas copas no bar cos meus compañeiros mantívome no punto de mira.

A fronteira dixital é incrible, pero os humanos somos humanos e aínda necesitamos contacto entre eles para facer unha impresión indeleble. Aínda que son unha superestrella do meu can Gambino, no último ano non estou en moitos dos 100 mellores en liña. Cando asistía a conferencias, sempre figuraba no Top 25 dos meus compañeiros.

Entón ... ¿Importa?

Se importa ou non depende de cales sexan os seus obxectivos. Se se trata de ser recoñecido, entón si. Se se trata de ego, entón si. Se se trata de traballar con marcas de gran perfil, entón si. Se se trata de coñecer líderes da súa industria, entón si. Se se trata de aprender o teu oficio? Meh.

Para min, persoalmente, o xurado segue fóra. Encántame o punto de mira, pero non estou seguro de que tivese moito sentido financeiro. O meu negocio está hoxe máis saudable do que nunca foi. E estamos a causar unha enorme impresión na casa de Indianápolis, construíndo un estudo nunha instalación de traballo compartido onde asesoramos a empresas novas, brindamos oportunidades aos estudantes da cidade e axudamos a moitos sen ánimo de lucro da cidade.

4 Comentarios

  1. 1

    A pesar de aprender máis en liña que en conferencias, realmente me encanta ir a conferencias e estar con persoas que falan o idioma do marketing dixital. Sen embargo, case nunca vou a eles porque son moi caros.

    Quizais se fixera o suficiente blogueo sobre o tema para obter un seguimento, entón pagaríame por asistir e falar, en lugar de ter que pasar a tarxeta de crédito para ter a oportunidade de estar alí.

  2. 2
  3. 4

    Thanks, Doug. A driver for me to attend conferences has always been quality speakers. On the many occasions I choose to stay home, I’ve saved thousands of dollars by just buying their books – those publications that secured their panel worthiness. Of course while this is not a substitute for the actual experience and networking… it’s should be worthy of anyones consideration. As a result, I feel I gain a richer and in-depth resource that I can visit over and over again.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.