Este único aspecto das vendas podería perder a súa empresa 4 millóns de dólares anuais
Tendemos a falar de vendas polos ingresos producidos, pero non polas perdas cando non vai ben. As vendas son un deporte sanguíneo na maioría das empresas e parece que hai pouca paciencia hoxe en día para que os profesionais das vendas aumenten, constrúan relacións e converten clientes. O Xefe de ventas incluso ten a posición pouco envexable de ter que motivar e impulsar ao persoal a cumprir e superar os obxectivos. Obter un xestor incorrecto e todo un persoal de vendas pode descarrilar. Fun testemuña de primeira man, observando o foco da dirección de vendas nas propostas, a entrada de datos ou a promoción dunha persoa que ten as vendas fantásticas nunha posición fóra do seu rescate.
A tecnoloxía de habilitación de vendas é unha ferramenta para axudar ao seu persoal de vendas e permitir que a súa capacidade de movemento sexa máis eficiente e eficaz. Non debería estar levantando obstáculos, senón eliminalos. É unha das razóns polas que amamos o noso Salesvue plataforma (un patrocinador) tanto. O seu panel de control para Salesforce tanto para o persoal de vendas como para a administración reduce significativamente o tempo que leva gravar, rastrexar e informar sobre a actividade de vendas.
Moitos xestores de vendas reciben pouco ou ningún apoio ao desenvolvemento das súas organizacións. Pola contra, espérase que superen os desafíos tanto da transición á xestión como da evolución de vender produtos a ofrecer información comercial por si mesmos. Daquelas organizacións que invisten nos seus xestores, a maioría non invisten estratexicamente para desenvolver as habilidades necesarias para que os xestores sexan o máis eficaces posible. Isto non só ten un gran efecto sobre os propios xestores, senón que tamén fai que os vendedores sexan menos eficaces e, en última instancia, prexudica os resultados da empresa.
Jessica Cash, directora principal, Desenvolvemento de solucións e innovación de CEB Global.
A conclusión é que un único xestor fracasado pode perder unha empresa de máis de 4 millóns de dólares en produtividade perdida, mala xestión do equipo, falta de experiencia do cliente, contratación, salario e formación. Aquí tes un desglose de como fallan os xestores de vendas.