Este único aspecto das vendas podería perder a súa empresa 4 millóns de dólares anuais

administrador de fallos de custo

Tendemos a falar de vendas polos ingresos producidos, pero non polas perdas cando non vai ben. As vendas son un deporte sanguíneo na maioría das empresas e parece que hai pouca paciencia hoxe en día para que os profesionais das vendas aumenten, constrúan relacións e converten clientes. O Xefe de ventas incluso ten a posición pouco envexable de ter que motivar e impulsar ao persoal a cumprir e superar os obxectivos. Obter un xestor incorrecto e todo un persoal de vendas pode descarrilar. Fun testemuña de primeira man, observando o foco da dirección de vendas nas propostas, a entrada de datos ou a promoción dunha persoa que ten as vendas fantásticas nunha posición fóra do seu rescate.

A tecnoloxía de habilitación de vendas é unha ferramenta para axudar ao seu persoal de vendas e permitir que a súa capacidade de movemento sexa máis eficiente e eficaz. Non debería estar levantando obstáculos, senón eliminalos. É unha das razóns polas que amamos o noso Salesvue plataforma (un patrocinador) tanto. O seu panel de control para Salesforce tanto para o persoal de vendas como para a administración reduce significativamente o tempo que leva gravar, rastrexar e informar sobre a actividade de vendas.

Moitos xestores de vendas reciben pouco ou ningún apoio ao desenvolvemento das súas organizacións. Pola contra, espérase que superen os desafíos da transición á xestión, así como a evolución da venda de produtos á achega de información comercial por conta propia. Destas organizacións que invisten nos seus xestores, a maioría non inviste estratexicamente para desenvolver as habilidades necesarias para que os xestores sexan o máis eficaces posibles. Isto non só ten un grande efecto nos propios xestores, senón que tamén fai que os vendedores sexan menos efectivos e, en última instancia, prexudique o resultado final da compañía. Jessica Cash, directora principal, Desenvolvemento de solucións e innovación de CEB Global.

A conclusión é que un único xestor fracasado pode perder unha empresa de máis de 4 millóns de dólares en produtividade perdida, mala xestión do equipo, falta de experiencia do cliente, contratación, salario e formación. Aquí tes un desglose de como fallan os xestores de vendas.

xestor de vendas fallido

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.