Infografía de mercadotecniaHabilitación de vendas

Este único aspecto das vendas podería perder a súa empresa 4 millóns de dólares anuais

Tendemos a falar de vendas polos ingresos producidos, pero non polas perdas cando non vai ben. As vendas son un deporte sanguíneo na maioría das empresas e parece que hai pouca paciencia hoxe en día para que os profesionais das vendas aumenten, constrúan relacións e converten clientes. O Xefe de ventas incluso ten a posición pouco envexable de ter que motivar e impulsar ao persoal a cumprir e superar os obxectivos. Obter un xestor incorrecto e todo un persoal de vendas pode descarrilar. Fun testemuña de primeira man, observando o foco da dirección de vendas nas propostas, a entrada de datos ou a promoción dunha persoa que ten as vendas fantásticas nunha posición fóra do seu rescate.

A tecnoloxía de habilitación de vendas é unha ferramenta para axudar ao seu persoal de vendas e permitir que a súa capacidade de movemento sexa máis eficiente e eficaz. Non debería estar levantando obstáculos, senón eliminalos. É unha das razóns polas que amamos o noso Salesvue plataforma (un patrocinador) tanto. O seu panel de control para Salesforce tanto para o persoal de vendas como para a administración reduce significativamente o tempo que leva gravar, rastrexar e informar sobre a actividade de vendas.

Moitos xestores de vendas reciben pouco ou ningún apoio ao desenvolvemento das súas organizacións. Pola contra, espérase que superen os desafíos tanto da transición á xestión como da evolución de vender produtos a ofrecer información comercial por si mesmos. Daquelas organizacións que invisten nos seus xestores, a maioría non invisten estratexicamente para desenvolver as habilidades necesarias para que os xestores sexan o máis eficaces posible. Isto non só ten un gran efecto sobre os propios xestores, senón que tamén fai que os vendedores sexan menos eficaces e, en última instancia, prexudica os resultados da empresa.

Jessica Cash, directora principal, Desenvolvemento de solucións e innovación de CEB Global.

A conclusión é que un único xestor fracasado pode perder unha empresa de máis de 4 millóns de dólares en produtividade perdida, mala xestión do equipo, falta de experiencia do cliente, contratación, salario e formación. Aquí tes un desglose de como fallan os xestores de vendas.

xestor de vendas fallido

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.