Marketing de ContidoInfografía de mercadotecnia

Sete pasos para a historia perfecta

Elaborar historias convincentes é unha ferramenta inestimable en vendas e mercadotecnia. As historias cativan de xeito único ao público, evocan emocións e transmiten información complexa dun xeito memorable e identificable. Nas vendas, as historias poden transformar un produto ou servizo dunha mercadoría nunha solución que responde ás necesidades e desexos dun cliente. No mercadotecnia, as historias crean conexións, fomentan a lealdade de marca e fomentan o compromiso.

Ademais, na era dixital da tecnoloxía en liña, as historias convertéronse nun medio potente para cortar o ruído, captar a atención dos potenciais clientes e guialos nunha viaxe cara á conversión. Entender o poder da narración non é só unha habilidade; é unha vantaxe estratéxica para aqueles que buscan prosperar nos escenarios competitivos de vendas e mercadotecnia.

Agora que recoñecemos o inmenso poder da narración nas vendas e no mercadotecnia, profundicemos no enfoque estruturado que pode converter os teus relatos en ferramentas convincentes para o éxito. Estes sete pasos forman a columna vertebral da elaboración de historias que resoen coa túa audiencia e impulsen os teus esforzos de vendas e mercadotecnia.

Ao seguir esta viaxe estruturada, obterás información sobre a construción de narrativas que cativen, enganchen e, en última instancia, alcancen os teus obxectivos no panorama en constante evolución das vendas, o marketing e a tecnoloxía en liña.

  1. Grasping Your Story - A base do compromiso: Comprender a esencia da túa historia é fundamental para crear unha narrativa apaixonante. Isto implica desentrañar o problema central ou os desafíos aos que atoparán os teus personaxes e presentar a vida normal que levan antes de que a historia chegue ao voo. Do mesmo xeito que poñer a pedra angular dun gran edificio, este paso prepara o escenario para a aventura que se desenvolve. Ao obter unha visión profunda dos elementos fundamentais da túa historia, abres un camiño claro para a túa narración, facéndoa identificable e cautivadora para o teu público.
  2. Escollendo a túa trama - Planteando o teu conto: Escoller o arquetipo argumental correcto é semellante a seleccionar o plano da túa historia. Se é Superando o Monstro, Rags to Riches, The Quest, ou un dos outros tipos de argumentos clásicos, cada un ofrece un marco distinto para a súa narración. Esta elección proporciona o esqueleto estrutural sobre o que prosperará a túa historia. A trama marca o ton e a dirección da túa narración, guiando aos teus personaxes a través dunha viaxe decidida e atractiva, ao igual que o deseño do arquitecto configura a forma e función dun edificio.
  3. Seleccionando o teu heroe: a viaxe do protagonista: Os heroes veñen de diversas formas, desde heroes voluntarios como o Rei Artur ata antiheroes como Darth Vader. Escoller o arquetipo de heroe correcto determina o ton da narración e inflúe na súa mensaxe subxacente. O heroe é o guía do público a través da historia, e seleccionar o axeitado mellora a conexión entre o público e a túa narración, como se escolle ao actor principal que encarna o espírito da historia.
  4. Crafting Your Characters - The Ensemble Cast: Un elenco completo de personaxes é vital para unha narrativa convincente. Estes personaxes inclúen mentores, heraldos, gardiáns de limiar, cambiaformas, estafadores e moito máis, cada un cun papel único no avance da trama. Personaxes diversos e ben desenvolvidos engaden profundidade e complexidade á túa historia, facéndoa máis atractiva e fácil de relacionar, como o elenco dunha produción teatral, onde cada personaxe xoga un papel crucial para dar vida á historia.
  5. Abrazando a regra de tres - O poder das tríadas: A regra de tres, un principio de narración, suxire que as cousas son máis satisfactorias e memorables cando se presentan en tres. É unha pauta útil para estruturar eventos ou elementos da túa historia, ao igual que o ritmo dunha peza musical ben composta. Usar esta regra fai que a túa historia sexa máis atractiva, memorable e máis fácil de seguir para o público.
  6. Elixir os teus medios: a arte da presentación: A elección do medio para a narración é fundamental. Tanto se estás a usar a danza, a impresión, o teatro, o cine, a música ou a web, cada medio posúe puntos fortes e preferencias do público únicos. Seleccionar o medio adecuado garante que a túa historia se entregue para maximizar o seu impacto e alcance, como un pintor que escolle o lenzo e as ferramentas adecuadas para dar vida á súa visión.
  7. Cumprindo a regra de ouro: imaxinación atractiva: Non lle deas 4 ao público, dálle 2 máis 2. Esta regra de ouro lémbralles aos narradores de historias que enganchen a imaxinación do público, permitíndolles conectar os puntos e sacar as súas conclusións. É semellante a deixar migas de pan para que o teu público siga ao tempo que se anima a participar activamente na historia, o que resulta nunha experiencia máis inmersiva e memorable.

Ao comprender os elementos fundamentais, elixir a trama, os heroes e os personaxes correctos, aceptar a regra de tres e seleccionar o medio máis axeitado, estás equipado coas ferramentas para crear narracións que deixen un impacto duradeiro na túa audiencia.

Exemplo de sete pasos: DK New Media

Agora, imos poñer estes principios en práctica explorando un exemplo do mundo real que mostra o potencial transformador da narración de historias en vendas e mercadotecnia.

Paso 1: Captar a túa historia: o fundamento do compromiso

Coñece a Sarah, a ambiciosa propietaria dunha startup tecnolóxica que investira un diñeiro substancial en tecnoloxías de vendas e mercadotecnia de vangarda. Sarah estaba decidida a facer que o seu negocio prosperase na era dixital. Non obstante, a pesar do seu investimento, afrontou un desafío frustrante. O alto salario e a subsecuente taxa de rotación para contratar unha directora talentosa estaban paralizando o seu progreso. Os custos asociados a esta porta xiratoria do talento foron aumentando e o crecemento da empresa mantívose estancado.

Paso 2: Escolle a túa trama - Elabora o teu conto

A viaxe de Sarah semellaba moito á Rags to Riches arquetipo argumental. Comezou cunha idea de negocio prometedora, pero atopouse nunha situación desafiante debido á constante rotación no papel crucial de vendas e marketing. Este arquetipo argumental sentou o escenario para a súa transformación da loita ao éxito.

Paso 3: Selecciona o teu heroe: a viaxe do protagonista

Nesta narración, o heroe xurdiu como DK New Media. DK New Media ofrece una solución única e innovadora - fraccionado Servizos. Convertéronse na forza orientadora da viaxe de Sarah, prometendo cambiar a traxectoria do seu negocio.

Paso 4: Elaborar os teus personaxes - O reparto do conxunto

DK New Media trouxo un equipo de profesionais cunha experiencia excepcional e dinámica. Estes individuos foron os mentores, heraldos e gardiáns de limiar na historia de Sarah, proporcionando a experiencia e o apoio necesarios para afrontar os seus desafíos.

Paso 5: Abrazar a regra de tres - O poder das tríadas

DK New MediaO enfoque de 's baseouse na regra de tres. Ofreceron unha trifecta de servizos: integración, estratexia e execución, o que lles permitiu atender de forma eficiente as necesidades de Sarah, ao igual que os tres actos dunha narrativa ben estruturada.

Paso 6: Escolla os seus medios: a arte da presentación

A historia de Sarah presentouse dixitalmente, ao igual que o seu negocio. DK New Media aproveitou a tecnoloxía en liña para conectarse e colaborar con ela de forma remota, facendo fincapé na importancia de seleccionar o medio axeitado para contar historias de forma eficaz.

Paso 7: Cumprindo a regra de ouro: imaxinación atractiva

DK New Media'S fraccionado servizos encarnaban a regra de ouro, proporcionando a Sarah unha solución e un equipo completo. Este enfoque implicou a imaxinación de Sarah, permitíndolle ver o potencial de crecemento e transformación da súa empresa.

Mentres Sarah se abrazaba DK New Mediados servizos de , eliminouse o atraso e implementáronse solucións innovadoras. O equipo incorporou diferentes recursos segundo era necesario, integrándoos perfectamente na estrutura existente de Sarah. O máis importante é que todo isto conseguiuse por unha fracción do custo de contratar un director a tempo completo.

DK New Media Non só resolvera os desafíos que asolaban a Sarah, senón que tamén lle proporcionou un camiño cara ao éxito, convertendo a súa empresa tecnolóxica nun negocio próspero.

¿Sentes como Sarah? Contacto DK New Media

Esta historia ilustra como a narración e a estratexia correcta poden remodelar o panorama das vendas, o marketing e a tecnoloxía en liña, creando unha narrativa convincente de transformación e triunfo. Para ilustrar os pasos, aquí tes unha gran infografía.

Pasos para unha historia perfecta
Crédito: Content Marketing Association (xa non está activo)

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de OpenINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas axudou a decenas de startups exitosas de MarTech, axudou na debida dilixencia de máis de 5 millóns de dólares en adquisicións e investimentos en Martech e segue axudando ás empresas a implementar e automatizar as súas estratexias de vendas e mercadotecnia. Douglas é un experto e relator de MarTech en transformación dixital recoñecido internacionalmente. Douglas tamén é autor publicado dunha guía de Dummie e dun libro de liderado empresarial.

artigos relacionados

Botón de volta ao principio
preto

Adblock detectado

Martech Zone pode fornecerche este contido sen ningún custo porque monetizamos o noso sitio mediante ingresos publicitarios, ligazóns de afiliados e patrocinios. Agradeceríamos que elimines o teu bloqueador de anuncios mentres visitas o noso sitio.