Vendas e mercadotecnia: o xogo orixinal de tronos

vendas vs mercadotecnia

Esta é unha gran infografía do equipo de Pardot sobre organizacións onde as vendas e o marketing loitan por aliñarse. Como un consultor de mercadotecnia, tamén loitamos con organizacións impulsadas polas vendas. Un tema clave é que as organizacións impulsadas polas vendas adoitan aplicar as mesmas expectativas que teñen para o seu equipo de vendas ao equipo de marketing.

Somos contratados por organizacións impulsadas polas vendas porque se dan conta de que a súa marca non ten coñecemento, autoridade e confianza en liña e que o seu equipo de vendas está sendo demolido polos competidores que o fan. Pero despois, cando se inviste a construír esa conciencia, autoridade e confianza, o líder de vendas empeza a combater a calidade do cliente potencial, a cantidade de clientes potenciais, a velocidade de peche e o valor do compromiso. É unha expectativa moi estraña aplicar a curto prazo. Queremos medir o impulso á hora de mercadotecnia.

Queremos asegurar, cunha gran estratexia de mercadotecnia, que sigamos medrando conciencia, construíndo autoridade e gañando confianza. A través da comunicación coa organización de vendas, queremos asegurarnos de que estamos a producir o pan relado que axudará ao vendedor a pechar a venda. Co tempo, queremos ver mellorar a calidade do chumbo, aumentar a cantidade de chumbo, o custo por chumbo aplanado, aumentar a velocidade de peche e o valor do compromiso. Deberiamos observalo durante moito tempo ... meses e anos, non de xeito instantáneo.

Con diferentes obxectivos, motivacións e ferramentas, aliñar os departamentos de vendas e mercadotecnia da túa empresa pode ser un desafío diario. Cada equipo afirma a súa reivindicación por diferentes áreas do proceso empresarial, pode ser difícil atopar un punto común co que reunilos. Non obstante, cando as vendas e o mercadotecnia traballan xuntos para xerar clientes potenciais, nutrir relacións e pechar ofertas, unha empresa pode prosperar. Matt Wesson, Pardot.

A atribución é máis complicada. Non creo que ningunha venda se debe atribuír exclusivamente a ningunha das dúas ou. O vendedor debería poder dar un paso adiante e agradecer ao equipo de mercadotecnia por informar e dirixir o líder cara ao peche. O seu equipo de mercadotecnia debería poder proporcionar unha análise global sobre como os seus esforzos están a axudar ao representante de vendas. É por iso que agradezo a conclusión desta infografía como automatización de mercadotecnia - con clasificación / puntuación de líderes, alimentar o chumbo relatando axudará ao equipo de vendas e dirixirá ao equipo de marketing a mellorar as estratexias xerais de adquisición.

Nota lateral: Como soldado de mercadotecnia, poñería o meu CMS con páxinas de destino e chamadas á acción por diante de Twitter e incluso de AdWords. O contido (cunha marca establecida) ten que ser a base de calquera estratexia de mercadotecnia entrante.

Vendas fronte a mercadotecnia e o xogo de tronos

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.