Incluso os profesionais volven ao campo de adestramento

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgPor que o Colts ir ao campo de adestramento? ¿Non saben xa xogar ao fútbol?

O 30 de xullo deste ano, os Colts irán ao campo de adestramento, o que sinalará o comezo dun período de catro semanas de intensa práctica deseñada para obrigar aos xogadores a concentrarse no que teñen que facer para mellorar a súa capacidade para xogar ao fútbol. Pero paréceme unha perda de tempo, despois de todo a maioría destes xogadores pasaron polo menos os últimos 8 anos da súa vida traballando na súa oficio en xogos altamente competitivos e os Colts gañaron máis que ningún outro equipo profesional durante este tempo. Que na Terra poderían pensar estas persoas que van aprender?

Non en balde, o primeiro día de campamento probablemente escoitarán a famosa cita de Vince Lombardi que case todos os adestradores usan para comezar o adestramento. "Señores, isto é un fútbol". Este comezo sinala a todos os xogadores do campo que o éxito no fútbol, ​​ao igual que o éxito nas vendas, consiste nun enfoque completo e único en facer as cousas pequenas ben e estar seguro de que vostede está executando os fundamentos.

Mentres traballamos cos nosos clientes non hai nada máis satisfactorio que ver como os seus ollos se iluminan ao darse conta de que adestrar en vendas non é diferente do que adestrar para deportes. Danse conta de que o sistema que comezaron a aprender non é máis que unha simple serie de Comportamentos, Actitudes e Técnicas, que cando se executan correctamente aumentan drasticamente as súas posibilidades de pechar máis empresas e gañar máis cartos.

E tamén se dan conta de por que a formación é un proceso continuo, co noso cliente típico traballando connosco durante 4-6 anos. Porque por moi sinxelos que sexan os Comportamentos, Actitudes e Técnicas hai un longo camiño dende o non saber que debes facer ata o que debes facer automaticamente.

Non creo que a práctica sexa perfecta, de feito no fútbol e nas vendas non hai perfecto. Non obstante, en todos os campos profesionais sabemos que a práctica avanza. Cando miras a túa forza de vendas, están practicando? E por práctica quero dicir, están realmente traballando para mellorar sistematicamente a súa capacidade de venda mediante reforzo continuo xunto coa repetición e medición de resultados? Ou están fóra vendo a tanta xente como poden, coa esperanza de que o que fan é certo?

A próxima vez que vexa a Peyton Manning lanzar un pase de touchdown de catro xardíns aparentemente sinxelo, asegúrese de facer unha pausa e darse conta de que por cada minuto que Peyton xoga nun campo durante os xogos pasa máis de 15 minutos nun campo practicando. O que me leva á miña pregunta, cando miras a túa forza de vendas, están practicando?

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.