Mesmo flotador de peixe morto

peixe

Ao medrar, fun optimista e pesimista, a miña nai foi probablemente a persoa máis divertida e divertida que puideches atopar. Asegurouse de que me criaran cunha mentalidade abundante, non desexando nada máis que bo para todos e facendo o mellor para axudar á xente. Cando empecei a aprender e a madurar pregunteille por que axudaba a algunhas persoas que realmente non lle gustaban e a súa resposta foi sinxela.

Todo o mundo pode estar mellor e axudalos axuda á comunidade. Lembre "unha marea ascendente levanta todos os barcos". Pouco sabía que a súa mensaxe era a gran mensaxe que collería despois estudando economía cando asistía á universidade. Unha vez máis souben que, cando se trata de economía, cando as cousas van ben, "unha marea ascendente levanta todos os barcos".

Os booms anos dos 90 demostraron que a miña nai e os meus profesores económicos eran xenios. Durante máis de 15 anos (ata o 2008), a crecente marea económica levantou o barco de todos. Para a maioría das pequenas empresas eses anos foron excelentes, os compradores foron abundantes, os beneficios foron cómodos e con certo esforzo foi moi sinxelo saír e atopar perspectivas dispostas e capaces de aumentar os seus ingresos.

fish-out.jpgEn 2008, a outra metade da mensaxe dos meus pais comezou a ter sentido. Meu pai é un rapaz estupendo, pero a diferenza da miña nai, era moi bo mantendo a mente concentrada na desvantaxe do que realmente estaba a suceder. A súa mensaxe para min foi un pouco diferente. Díxome Ata os peixes mortos flotan. O que quería dicir foi cando sube a marea todo sube pero non todo é un barco. O seu punto era realmente sinxelo, as malas economías non crean debilidade, as malas economías expoñen a debilidade.

Nos últimos anos aprendemos a convivir coa mensaxe de meu pai. E por NÓS, refírome á economía americana. Vimos un gran número de empresas que tomaron malas decisións. E cando os tempos eran fáciles, esas decisións parecían ben, non había problemas ou consecuencias reais para as malas eleccións. Pero en canto chegamos a un golpe na estrada, esas consecuencias foron expostas e con demasiada frecuencia esa exposición provocou un fracaso catastrófico.

Como adestrador de vendas, paso os días traballando con empresarios que están vendo un lado completamente novo do seu negocio. Os vendedores que consideraron estupendos resultaron non facer máis que andar á marxe duns clientes clave que medraban. Os vendedores que estaban dispostos a reducir un pouco os prezos nos bos tempos están a ser asasinados agora que non teñen máis que recortar máis que a redución de prezos.

Aqueles vendedores que non prospectaron constantemente viron como o seu volume de vendas se derrubaba agora que os competidores furtan as súas contas. Hai dous anos estas debilidades poden non ter importancia, a economía era forte, os compradores eran abundantes e as marxes eran saudables. A economía medraba e os procesos de venda eran débiles e os equipos de vendas equivocados eran problemas, pero non eran o suficientemente grandes como para solucionalos.

Hoxe é diferente, o teu negocio está como refén. O teu equipo de vendas controla o teu futuro e, a menos que saibas que traballan desde a estratexia correcta, na estrutura adecuada e teñen as habilidades adecuadas, incluso a recuperación será un desafío.

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.