5 pasos de redes sociais para profesionais de vendas

colaboración

Hoxe coñecín un cliente que entendeu os conceptos básicos de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. e quería darlles algúns comentarios sobre comezo para utilizar as redes sociais de forma eficaz. O cliente era un profesional de vendas e quería comezar a aproveitar o medio, pero non sabía moi ben como ía equilibrar os seus requirimentos de traballo mentres aumentaba unha estratexia de redes sociais.

Ese é un problema común. As redes sociais en liña non se diferencian das redes sen conexión. Coñeces xente, identificas conectores e atopas e constrúas relacións con influentes e clientes potenciais. Non podes entrar no primeiro evento Rainmakers e facelo (Rainmakers é un grupo de rede rexional que ten un crecemento explosivo). Leva tempo, require un pouco de escavación e, finalmente, impulso para comezar a beneficiarse da súa rede. Isto é tan certo en liña como fóra de liña.

5 pasos para utilizar con éxito as redes sociais para impulsar as vendas

  1. Ponte en liña: Constrúe o teu LinkedIn perfil, abra un chilro Se queres acelerar o proceso (e investir máis tempo), comeza a escribir un blog na túa industria. Se non tes un blog, busca outros blogs aos que podes contribuír.
  2. Identificar conectores: Un xeito rápido de atopar os conectores do seu grupo é unirse a unha rede en liña como LinkedIn. En Twitter podes facelo investigando hashtags e atopar a xente detrás deses tweets da industria. Ferramentas avanzadas como Radian6 tamén podes axudar aquí!

    Para os blogs, os últimos cambios en Technorati poden axudarche a reducir os teus obxectivos. Facer unha busca de blog por un termo como CRM pode proporcionarche unha lista de blogs por orde de popularidade. Engade estes feeds ao teu lector de feeds favorito.

  3. Construír relacións: Unha vez que identifiques os conectores, comeza a engadir valor ao seu contido engadindo contribucións relevantes a través de comentarios e tweets. Non te promociones a ti mesmo ... non son as persoas mercar son os que o farán falar sobre os seus produtos e servizos.
  4. Atraer a un seguinte: Contribuíndo á conversación e creando autoridade na súa industria: os conectores falarán de ti e os influenciadores comezarán a seguirte. A clave aquí é dar, dar, dar ... non se pode dar o suficiente. Se che preocupa que a xente simplemente roube a túa información e a use sen pagarte ... non! Esa xente nunca ía pagarche, de todos os xeitos. Os que sería paga son os que aínda o farán.
  5. Proporciona un camiño cara ao compromiso: ¡Aquí é moi útil un blog! Agora que tes a atención da xente, debes traelos de novo a algún lugar para facer negocios contigo. Para un blog, pode ser unha chamada á acción na barra lateral ou un formulario de contacto. Proporcione algunhas páxinas de rexistro para descargas ou seminarios web. Se nada máis, ofrécelle o seu perfil de LinkedIn para conectarse con eles. Decida o que decida, asegúrese de que é moi doado de atopar ... canto máis fácil sexa conectarse contigo, máis xente o fará.

As redes sociais para producir vendas non son difíciles, pero pode levar moito tempo. Así como reducir os obxectivos de vendas polo número de chamadas que estás a facer, o número de reunións ás que estás asistindo e o número de peches que estás a facer ... comeza a poñer algúns obxectivos sobre o número de persoas do sector que estás a atopar, o número estás seguindo, conectando e contribuíndo a. Unha vez que comece o xogo, ofrécese como voluntario para unha publicación de convidado ou faga que estes conectores ou influencers publiquen no seu blogue. Negociar audiencias é unha boa forma de expandir a túa rede.

Mentres continúe traballando a súa rede e construíndo relacións con conectores e influenciadores, gañará o seu respecto e abrirase a oportunidades que nunca soubo que existiron. Agora estou consultando diariamente, falo regularmente, escribo un libro e teño un negocio en crecemento, todo construído a partir dunha estratexia de redes sociais eficaz. Levou anos chegar ata aquí, pero pagou a pena. Colga alí.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Realiza un bo traballo destacando que a creación de relacións segue sendo unha habilidade básica no rendemento das vendas. Non obstante, algúns dos métodos cambiaron ou melloráronse.

    Creo que a xente está perdendo algunha oportunidade real cando descontan as redes sociais como método para identificar oportunidades e acelerar as relacións para facer negocios.

  3. 3

    Crecer unha forte rede de socios de referencia pode ter máis impacto na súa empresa que case calquera outra cousa que faga este ano. Use ferramentas gratuítas como Referrals-In.com para aproveitar LinkedIn para facer medrar a súa rede de socios de referencia.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.