5 razóns polas que o seu equipo de vendas non está a acadar as súas cotas

tendencias de execución de vendas

Qvidian publicou o seu Informe Tendencias de execución de vendas para 2015 e está cheo de estatísticas nos departamentos de vendas que deben axudarche a comparar o teu propio rendemento de vendas fronte aos resultados.

As organizacións en 2015 están a facer un cambio fundamental cara a un crecemento agresivo. Os líderes de vendas deben concentrarse en facer que os seus equipos teñan máis éxito mirando máis alá da habilitación de vendas tácticas e capacitando ás forzas de venda cunha execución estratéxica de punta a punta.

A medida que os departamentos de vendas presionan para aumentar as taxas de ganancia e mellorar a obtención de cotas, existen 5 razóns clave para non alcanzar as cotas:

  1. O 42% das oportunidades remataron sen decisión.
  2. O 41% das oportunidades remataron porque as vendas foron incapaz de comunicar efectivamente o valor.
  3. Perdeuse o 36% das oportunidades porque o foron as vendas cargado doutras tarefas administrativas e non gastar tempo vendendo.
  4. Perdeuse o 36% das oportunidades porque subir as repeticións leva demasiado tempo.
  5. Perdeuse o 30% das oportunidades porque porque os xestores de vendas non foron capaces de capacitar efectivamente aos representantes.

Hai un gran coñecemento detrás destes números.

  • Se as empresas non terminan nunha decisión, é necesario fomentar máis esa relación coa automatización de mercadotecnia, o mercadotecnia por correo electrónico e outras oportunidades de creación de relacións.
  • Se as vendas non son capaces de comunicar efectivamente o valor, a investigación primaria e secundaria combinada con libros brancos, estudos de casos e testemuños son unha iniciativa de mercadotecnia necesaria.
  • Se as vendas se queiman con outras tarefas, a automatización das vendas é fundamental, desde a marcación automática ata a xestión de propostas.
  • E se aumentar os representantes de vendas e o adestramento apunta a algúns recursos humanos e oportunidades de adestramento dentro da organización.

A infografía ten outros descubrimentos nos que as vendas e o marketing deberían estar moi atentos, especialmente para comprender o proceso de compra do cliente. Mentres a maioría dos clientes miran o funil, Creo que botan de menos a cantidade de factores ambientais que inflúen na decisión de compra, todo centrado na creación de confianza e autoridade coa perspectiva.

Infografía Tendencias de vendas

De Qvidian

o Tendencias de execución de vendas O informe ilustra que, aínda que hoxe en día a maioría das organizacións están a pasar do crecemento prudente ao agresivo, obstáculos como a representación aumentan, a falta de contido e proceso de compra a medida e sistemas desconectados con limitacións. analítica están a traballar todos xuntos para danar o resultado final, dificultar a consecución de cota e evitar un crecemento sostible. Para superar estes desafíos, as organizacións deben mellorar as áreas clave do ciclo de vendas para construír, executar e optimizar con éxito as iniciativas de venda.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Artigo perspicaz. Despois de traballar moito tempo nun equipo de vendas, entendo os puntos que destacou. Estou de acordo co seu punto sobre a implementación da automatización de vendas. Axudarame a tomar mellores decisións de venda.

  3. 3

    Estou de acordo en que a falta de toma de decisións rápidas é un dos motivos fundamentais polos que o equipo de vendas non pode alcanzar o seu obxectivo. Vímolo con bastante frecuencia. A decisión rápida é a solución. "O tempo é diñeiro!"

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.