Utilizar a priorización de vendas duplica as túas conversións de vendas de saída
Esta semana estaba a ter unha discusión cun CEO de SaaS que estivo loitando por contratar talento produtivo de vendas. Aínda que marcan e priorizan os seus clientes potenciais entrantes, o equipo adoita tardar en contactar cos clientes potenciales e as súas chamadas son terribles. Precísase un tipo especial de vendedor para facer máis de 70 chamadas ao día, pero iso é exactamente o que require unha startup se espera xerar vendas suficientes para alimentar un crecemento exitoso.
Algúns dos problemas cos equipos de vendas improdutivos é que non teñen a priorización integrada nos seus procesos e que o seu equipo debe facer varias tarefas e traballar coas súas propias prioridades. Isto resulta en menos chamadas, menos puntos de contacto cos clientes potenciales e, en definitiva, menos vendas. Velocify descubriu que utilizar a priorización pode aumentar o tempo de conversación diario nun 88 % e duplicar as conversións!
A capacidade de aumentar a produtividade non se trata só de pechar máis rápido, son os nosos socios Salesvue descubriron que compromisos máis grandes requiren ciclos de vendas máis longos con puntos de contacto frecuentes. Se o único que fai o teu equipo de vendas é pechar clientes potenciales, a túa empresa está perdendo compromisos máis grandes que nunca forman parte da lista de tarefas. A puntuación dos clientes potenciales, a frecuencia das chamadas e o tempo de resposta son fundamentais para pechar os compromisos.
Os números non son nada para espirrar. A priorización automatizada está demostrando unha e outra vez que axuda ás empresas a aumentar significativamente os seus ingresos. Aquí tes a infografía de Velocify que mostra por que se debe fomentar a soltar algunhas das bolas ao aire. Podes descargar o informe completo, O poder da priorización.