Utilizar a priorización de vendas duplica as conversións de vendas saíntes

a priorización de vendas impulsa as vendas

Esta semana só tiven unha discusión cun conselleiro delegado de SaaS que estivo loitando por contratar talentos de vendas produtivos. Aínda que marcan e dan prioridade aos seus clientes potenciais entrantes, o equipo adoita tardar en contactar cos clientes potenciais e o seu rendemento de chamadas é terrible. É preciso que un tipo especial de vendedor realice máis de 70 chamadas ao día, pero iso é exactamente o que require unha startup se espera xerar vendas suficientes para alimentar o crecemento exitoso.

Algúns dos problemas dos equipos de vendas improdutivos é que non teñen prioridades integradas nos seus procesos e o seu equipo queda a tarefas múltiples e traballa coas súas propias prioridades. Isto resulta en menos chamadas, menos puntos de contacto con clientes potenciais e, en definitiva, menos vendas. Velocify descubriu que o uso da priorización pode aumentar o tempo de conversa diario nun 88% e dobrar as conversións!

A capacidade de aumentar a produtividade non é só pechar máis rápido, segundo os nosos socios Salesvue descubriron que os compromisos máis grandes requiren ciclos de venda máis longos con puntos de contacto frecuentes. Se todo o que fai o teu equipo de vendas é pechar clientes potenciais, a túa empresa está perdendo compromisos máis grandes que nunca fan a lista de tarefas. A puntuación do cliente potencial, a frecuencia de chamada e o tempo de resposta son fundamentais para o peche dos compromisos.

Os números non son nada para espirrar. A priorización automatizada está demostrando unha e outra vez para axudar ás empresas a aumentar significativamente os seus ingresos. Aquí está a infografía de Velocify que mostra por que se debe animar a deixar caer algunhas bolas no aire. Podes descargar o informe completo, O poder da priorización.

priorización de vendas

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.