Utilizar a priorización de vendas duplica as conversións de vendas saíntes
Esta semana só tiven unha discusión cun conselleiro delegado de SaaS que estivo loitando por contratar talentos de vendas produtivos. Aínda que marcan e dan prioridade aos seus clientes potenciais entrantes, o equipo adoita tardar en contactar cos clientes potenciais e o seu rendemento de chamadas é terrible. É preciso que un tipo especial de vendedor realice máis de 70 chamadas ao día, pero iso é exactamente o que require unha startup se espera xerar vendas suficientes para alimentar o crecemento exitoso.
Algúns dos problemas dos equipos de vendas improdutivos é que non teñen prioridades integradas nos seus procesos e o seu equipo queda a tarefas múltiples e traballa coas súas propias prioridades. Isto resulta en menos chamadas, menos puntos de contacto con clientes potenciais e, en definitiva, menos vendas. Velocify descubriu que o uso da priorización pode aumentar o tempo de conversa diario nun 88% e dobrar as conversións!
A capacidade de aumentar a produtividade non é só pechar máis rápido, segundo os nosos socios Salesvue descubriron que os compromisos máis grandes requiren ciclos de venda máis longos con puntos de contacto frecuentes. Se todo o que fai o teu equipo de vendas é pechar clientes potenciais, a túa empresa está perdendo compromisos máis grandes que nunca fan a lista de tarefas. A puntuación do cliente potencial, a frecuencia de chamada e o tempo de resposta son fundamentais para o peche dos compromisos.
Os números non son nada para espirrar. A priorización automatizada está demostrando unha e outra vez para axudar ás empresas a aumentar significativamente os seus ingresos. Aquí está a infografía de Velocify que mostra por que se debe animar a deixar caer algunhas bolas no aire. Podes descargar o informe completo, O poder da priorización.
