Difusión de vendas: seis estratexias que gañan corazóns (e outros consellos!)

Estratexias de divulgación de vendas: tarxetas manuscritas

Escribir cartas comerciais é un concepto que se remonta ao pasado. Naqueles momentos, as cartas de venda física eran unha tendencia destinada a substituír aos comerciantes de porta a porta e aos seus lanzamentos. Os tempos modernos requiren enfoques modernos (só hai que ver os cambios na publicidade de display) e escribir cartas de vendas empresariais non é unha excepción. 

Algunhas principios xerais sobre a forma e os elementos dunha boa carta de vendas aínda se aplican. Dito isto, a estrutura e a duración da carta comercial depende do tipo de audiencia e do produto que desexe vender. A lonxitude habitual é de 4 a 8 parágrafos, pero pode ser máis se os teus produtos requiren unha descrición precisa ou menos para ofertas máis directas. 

Non obstante, centrarémonos en trucos útiles que non só poden axudarche a pechar ofertas senón tamén a conquistar o corazón do teu público.

Estratexia 1: usa a automatización para personalizar as cartas de vendas do teu negocio

Se queres que as cartas de vendas da túa empresa gañen corazóns, terás que destacar de moitos xeitos. En primeiro lugar, terás que ser creativo e facer algo persoal. O envío de notas manuscritas é unha boa forma de enviar a súa correspondencia. Non obstante, escribilas individualmente pode levar moito tempo.  

Por sorte, pode usar un servizo de cartas manuscritas que automatiza todo o proceso e fai que o teu texto apareza coma se fose escrito por unha man humana usando un bolígrafo real. Enviar unha carta de negocios coma esta, cun estilo de escritura personalizado e atractivo visualmente, é unha boa forma de conquistar o corazón do destinatario.

Estratexia 2: incluír unha forte proba social

Nada vende mellor que un produto que foi chamado "cambiante de vida" polas opinións e experiencias dos que o usaron. Iso non significa que o seu produto teña que ser revolucionario, pero ten que ter unha forte proba social modelada polas voces dos clientes satisfeitos. 

Por iso é xenial incluír probas sociais nas súas cartas de venda. Proporcionar ligazóns a testemuños de vídeo é un xeito de facelo. Este método está probado para impulsar efectivamente as vendas.

Un testemuño de vídeo do cliente é un preludio do botón CTA (Call to Action) que debería situarse debaixo do testemuño. O propósito é empregar o impulso das emocións positivas e da inspiración que o seu testemuño provocou nos espectadores e, naturalmente, dálles a opción de mercar (a través dun CTA).

Estratexia 3: usa as ferramentas de automatización de LinkedIn

Non hai mellor lugar para que os comerciantes B2B aproveiten e envíen cartas de vendas que LinkedIn. LinkedIn é unha vasta plataforma de negocios onde se reúnen todo tipo de profesionais para aprender, facer rede, ampliar o seu negocio e comercializar os seus produtos ou servizos. É un mercado único con moitas oportunidades que se deben aproveitar para a súa estratexia de vendas.

Moitos Ferramentas de automatización de LinkedIn pode axudarche a conseguir altos niveis de personalización dun xeito creativo. Por exemplo, algunhas destas ferramentas ofrecen personalización de imaxes para que poida engadir o nome do destinatario ou a foto de perfil dentro dunha imaxe, para facela máis persoal. As ferramentas de automatización de LinkedIn tamén poden eliminar información precisa dos perfís do público obxectivo e crear mensaxes personalizadas e intuitivas como as escribiu un ser humano.

Estratexia 4: facer persoal a liña de apertura

Un gran erro ao escribir unha carta de vendas é o saúdo inadecuado. A ninguén lle gustan os saúdos xenéricos como "Querido cliente fiel" ou "Querido lector". Pola contra, o teu público quere sentirse especial, respectado e tratado de xeito único.

É por iso que incluír os seus nomes e profesións (para empresas B2B) no seu saúdo é un xeito seguro de amosarlles que realmente se dirixe a esa persoa específica. Se pasas por "Ben querido" ou "Querido doutor Richards", conseguirás un longo camiño e asegurarte de que o destinatario desexa ler a túa carta máis adiante.

Cun público numeroso, é difícil dirixirse manualmente a cada persoa dun xeito único e escribir todas as letras adaptadas a elas. É aí onde a automatización resulta moi útil e aforra moito tempo ao recoller manualmente información como nome, profesión, xénero, etc.

Estratexia 5: usa vídeos para o alcance das túas vendas

O vídeo é actualmente un dos que máis formatos de contido desexables que impulsan a participación incriblemente e poden mergullar ao público máis que calquera outro formato. Debe aproveitalo para o seu beneficio e incorporalo ás cartas comerciais para facer máis efectivo o seu lanzamento de vendas. 

Un ton de vídeo pode captar a atención do espectador ao instante e discutir concisamente os temas que normalmente trataría usando o formato de texto. Co vídeo, podes incluír escenas do teu servizo en acción, amosar a satisfacción do teu cliente e, en definitiva, conectarte máis profundamente co teu público. 

Moitas ferramentas poden axudarche a crear unha mensaxe de vídeo personalizada con abundantes animacións e imaxes atractivas que impulsarán as conversións.

Estratexia 6: usa temporizadores de conta atrás 

Podes incluír temporizadores de conta atrás nos teus correos electrónicos de vendas, xa que poden xerar unha sensación de urxencia na persoa que le. Estes temporizadores deben situarse na parte superior, debaixo do título, construídos cun aspecto rechamante que chame a atención.

O seu obxectivo non é precipitalos, senón mostrar as mellores características do seu produto e enfatizar que o tempo para actuar é limitado. Dito isto, aínda tes que ter unha solución eficaz para os seus puntos de dor e un método axeitado para mostralo.

Aquí tes algúns consellos adicionais sobre a divulgación das vendas

Aquí tes algúns consellos para que as cartas de vendas da túa empresa gañen corazóns:

  • Asegúrate de coñecer o teu público e segmentalo correctamente para que coñezas as súas especificidades
  • Crea títulos e subtítulos atractivos que coincidan co tipo de público
  • Inclúa máis dun CTA onde sexa natural (debaixo do seu testemuños en vídeo, ao final da carta, etc.)
  • Usa ganchos para crear emocións nos teus lectores
  • Use caixas de misterio ao longo da súa carta para que os lectores lean máis noutros resolvelo
  • Pon sempre a túa oferta na primeira páxina
  • Non o esaxere coa información, inclúa só os mellores datos, funcións e outros trazos específicos que ten o seu produto e servizo
  • Emprega técnicas comprobadas como Caixa Johnson para resaltar os beneficios da súa oferta ao longo da carta

Que é unha Johnson Box?

Hai sesenta anos, o experto en publicidade Frank H. Johnson probou se podería aumentar as taxas de resposta ás súas cartas de vendas a través dun método coñecido cariñosamente como o Johnson Box. Johnson Box indica a oferta nun titular encima do saúdo.

Escribir unha gran divulgación comercial é un proceso esixente e reflexivo. As túas palabras deberían estar escritas coidadosamente, o teu contido debidamente estruturado e a impresión despois de ler debería berrar "este produto dá valor". 

Ademais, o uso de hacks aforrará tempo e proporcionará algúns atallos para evitar facer actividades redundantes manualmente. Hacks tamén poden engadir un toque de personalidade e creatividade ao contido da súa carta de venda, adaptado ao seu público e ás súas especificidades. 

A forte copia de vendas é o núcleo dunha carta comercial exitosa e o uso creativo de hacks é a porta para conquistar o corazón dos destinatarios.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.