O paradigma das vendas cambiantes

estratexia de vendas1

O próximo evento de Techmakers será especial. Sempre agradezo a oportunidade de falar e Techmakers ofrece a un público diferente. Os fabricantes de tecnoloxías son en gran parte profesionais da tecnoloxía que salvan a brecha entre o back-end e o front-end. Tamén hai unha boa mestura de pequenas e grandes empresas que asisten a estes eventos.

O seguinte evento será ás Scotty's Brewhouse no centro da cidade o martes 5 de xaneiro ás 5:30. Espero que poidas estar presente. En realidade chegamos a un punto no que agora estamos ocupando as dúas salas de privacidade de Scotty's.

Falarei no cambio de paradigma de vendas. Os vendedores que non adoptaron a tecnoloxía quedan bastante atrás nos que o teñen e a brecha está crecendo. Os departamentos de vendas tradicionais sen presenza en liña están a poñer en desvantaxe o seu negocio.

O problema é que os consumidores e as empresas agora teñen incribles ferramentas e redes dispoñibles en liña para axudalos a educalos en decisións de compra e negocio. Hai redes e comunidades enfocadas en liña, palabras clave dos motores de busca e blogs que proporcionan aos consumidores e ás empresas unha chea de información antes algunha vez chaman ou falan cos seus representantes de vendas.

No momento en que un cliente potencial chega ao seu sitio, por teléfono ou á súa porta, ás veces xa ten máis coñecemento dos seus produtos, servizos, puntos fortes, puntos débiles e negocio no seu conxunto do que desexa.

No pasado, o vendedor era o medio entre o cliente potencial e a venda. Isto xa non é certo. Agora a información que está dispoñible abertamente en liña é o conduto. Como resultado, se a súa empresa quere estar presente cando a xente está no paso crítico no proceso de toma de decisións, os vendedores deben estar en liña onde están tomando esas decisións.

Marcando por dólares xa non é o único medio de aumentar as vendas. Non estou en contra das chamadas de saída, pero se desexa obter resultados mellorados para os gastos de vendas, ten que equilibrar as chamadas de saída coas actividades de rede en liña e fóra de liña. Un balance de todas estas accións proporcionará á súa empresa unha maior exposición, autoridade ... e, finalmente, confianza. A longo prazo, terás un gasoduto de vendas moito máis saudable.

O mellor de todo é que estas metodoloxías pódense medir con precisión. Podemos medir o tráfico e as conversións de sitios de revisións, directorios en liña, sitios de referencia e blogs, redes sociais como LinkedIn e Facebook, así como medios sociais como Twitter. Estas estratexias tamén requiren impulso ... investir unhas semanas nunha estratexia en liña non axudará á súa empresa, pero investir un ano ten o potencial de facer medrar o seu negocio máis rápido do que imaxinaría.

Espero verte no evento para falar máis sobre as estratexias e ferramentas que pode adoptar o seu negocio para comezar a construír estas novas estratexias de venda.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.