Os beneficios de mercadotecnia e vendas da automatización de mercadotecnia

ferramenta de vendas ou mercadotecnia 1024x426

Dacordo con Insights CSO, as empresas con xeración de clientes maduros e prácticas de xestión teñen un Taxa de logro da cota de vendas un 9.3% maior. Aquí é onde están as plataformas de automatización de vendas como os nosos patrocinadores Salesvue tiveron un impacto dramático na mellora tanto da presentación de informes como da eficiencia dos equipos que utilizan Salesforce - proporcionando un prospección a solución de automatización de canalizacións. Non obstante, non só a automatización de vendas está a axudar aos representantes de vendas a ser máis produtivos e eficientes.

A pesar de comercializarse durante anos como ferramenta para os comerciantes, a automatización tamén está a cambiar a forma do moderno departamento de vendas. As empresas que implementan a solución para os seus equipos de marketing pronto descubrirán que a automatización se estende moito máis alá dos límites do marketing. Non estás convencido? Aumentar case un 10% o logro de cotas non só coloca moitos cartos extra nos petos dos seus representantes de vendas, senón que tamén contribúe moito a aliñar os esforzos de vendas e mercadotecnia e contribúe significativamente á eficiencia xeral do ciclo de vendas dunha empresa. Matt Wesson, Pardot

A automatización de mercadotecnia aporta unha valiosa información ao seu equipo de vendas que pode axudar a un representante de vendas a comprender as necesidades do cliente. Como souberon dos teus produtos e servizos? Que datos proporcionaron en formularios que falan da súa cualificación como líder? Que palabras clave buscaron cando aterraron no sitio? Que interaccións tiveron a través das redes sociais? A que correos electrónicos se subscribiron? Que páxinas visitaron? En que papeis brancos descargaron ou en que eventos rexistraron?

Este tipo de información pode ser incriblemente valioso para que un representante de vendas prepare a súa próxima chamada ou correo electrónico co cliente potencial. Podes incluso prioriza os teus esforzos mediante a puntuación de clientes potenciais atopar e pechar os clientes potenciais que sexan un gran cliente.

mercadotecnia-automatización-vendas

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.