Consellos sobre habilitación de vendas

Consellos sobre habilitación de vendas

Os funís cambiantes de mercadotecnia e vendas están ditando como facemos o negocio. En concreto, isto refírese a como as vendas se achegan a novas perspectivas e pechan o acordo. A habilitación de vendas é colaborar en mercadotecnia e vendas mentres produce ingresos. Garantir que estas iniciativas estean aliñadas é imprescindible para o éxito tanto do marketing como das vendas.

consellos sobre habilitación de vendasAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of consellos sobre habilitación de vendas:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. As persoas aprenden e dixiren contido de diferentes xeitos. En concreto, hai 3 tipos de aprendizaxe: auditiva, visual e cinestésica.

  • Se o teu cliente potencial parece aprender "escoitando" o que dis, asegúrate de incluír podcasts, ligazóns sociais ou vídeos na túa proposta. Estes son os soportes de contido que farán eco deste tipo de clientes potenciais.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • Finalmente, están os alumnos cinestésicos que aprenden facendo. Isto é un pouco máis difícil de manexar desde unha perspectiva de mercadotecnia de contido, pero pódese facer. Queren unha guía "como" ou contido que lles diga "como" poden ter éxito. Whitepaper, libros electrónicos, vídeos e seminarios web enfocados a como conseguir algo son bos para este tipo de clientes potenciais. É crucial amosar experiencia e proporcionarlles ese coñecemento.

Teña en conta todas as vías posibles. En xeral, non hai un tomador de decisión nunha empresa. Decidir investir nun servizo ou produto é unha decisión do equipo. Aínda que hai algunhas persoas que teñen máis palabras que outras, é importante apelar a varias partes dentro do proceso de toma de decisións.

  • A quen vai beneficiar o seu produto ou servizo? Probablemente inclúa mercadotecnia, vendas, operacións e executivos (liña inferior). Identificaches como o teu produto / servizo axuda a cada unha destas persoas?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

nosa patrocinador da proposta de vendas, TinderBox, ofrece a oportunidade de crear propostas de medios ricos que atraerán a todos os tipos de estudantes, así como ser consciente de quen está a ver a súa proposta. Estas métricas axudarán en última instancia a pechar o acordo e a desenvolver perfís de clientes. Xestión de propostas de venda é clave para ter éxito na habilitación de vendas. Aprender a crear unha proposta de vendas efectiva aumentará as conversións e os clics.

Que outros consellos sobre habilitación de vendas tes? Que máis está a ver na industria?

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.