Consellos sobre habilitación de vendas

Consellos sobre habilitación de vendas

Os funís cambiantes de mercadotecnia e vendas están ditando como facemos o negocio. En concreto, isto refírese a como as vendas se achegan a novas perspectivas e pechan o acordo. A habilitación de vendas é colaborar en mercadotecnia e vendas mentres produce ingresos. Garantir que estas iniciativas estean aliñadas é imprescindible para o éxito tanto do marketing como das vendas.

consellos sobre habilitación de vendasComo comerciante, por suposto, considero importantes os esforzos de mercadotecnia. Pero ao final do día (dependendo da situación), o equipo de vendas aínda vai ter un impacto máis "intenso" nun cliente potencial porque existe unha comunicación directa e persoal (unha vez que o superan o marketing baseado en permisos ou facer contacto directo). Ter un plan estratéxico sobre como abordar as perspectivas desde unha perspectiva de vendas é cada vez máis importante que nunca. Aínda que o ciclo de vendas pode ser tan longo como o ciclo de mercadotecnia, cada punto de contacto individual pode determinar se está máis preto de sentarse co cliente potencial ou se acabaron de falar contigo para sempre.

Se queres asegurarte de estar un paso máis preto desta reunión, aquí tes un par de consellos sobre habilitación de vendas:

Faga unha idea do tipo de personalidade e estilo de aprendizaxe do seu cliente potencial. As persoas aprenden e dixiren contido de diferentes xeitos. En concreto, hai 3 tipos de aprendizaxe: auditiva, visual e cinestésica.

  • Se o teu cliente potencial parece aprender "escoitando" o que dis, asegúrate de incluír podcasts, ligazóns sociais ou vídeos na túa proposta. Estes son os soportes de contido que farán eco deste tipo de clientes potenciais.
  • Se o teu cliente potencial responde máis con gráficos, gráficos ou imaxes, entón tes un alumno visual entre as túas mans. Este é o tipo de alumno máis destacado. Múltiples tipos de contido atraen a este alumno: vídeos, infografías, libros electrónicos, papeis brancos, imaxes, etc. Se "mostras" á perspectiva o que estás a propiciar, é máis probable que comprendan e dean importancia ao que estás a dicir.
  • Finalmente, están os alumnos cinestésicos que aprenden facendo. Isto é un pouco máis difícil de manexar desde unha perspectiva de mercadotecnia de contido, pero pódese facer. Queren unha guía "como" ou contido que lles diga "como" poden ter éxito. Whitepaper, libros electrónicos, vídeos e seminarios web enfocados a como conseguir algo son bos para este tipo de clientes potenciais. É crucial amosar experiencia e proporcionarlles ese coñecemento.

Teña en conta todas as vías posibles. En xeral, non hai un tomador de decisión nunha empresa. Decidir investir nun servizo ou produto é unha decisión do equipo. Aínda que hai algunhas persoas que teñen máis palabras que outras, é importante apelar a varias partes dentro do proceso de toma de decisións.

  • A quen vai beneficiar o seu produto ou servizo? Probablemente inclúa mercadotecnia, vendas, operacións e executivos (liña inferior). Identificaches como o teu produto / servizo axuda a cada unha destas persoas?
  • Estamos a ver un aumento das chamadas á acción. En vez de dicirlle a un cliente potencial que faga algo, as empresas formulan preguntas para fomentar os clics nos seus sitios. Os individuos toman decisións en función do mellor para eles: o contido que rodea a "personas" axudará a persuadir a decisión do equipo.

nosa patrocinador da proposta de vendas, TinderBox, ofrece a oportunidade de crear propostas de medios ricos que atraerán a todos os tipos de estudantes, así como ser consciente de quen está a ver a súa proposta. Estas métricas axudarán en última instancia a pechar o acordo e a desenvolver perfís de clientes. Xestión de propostas de venda é clave para ter éxito na habilitación de vendas. Aprender a crear unha proposta de vendas efectiva aumentará as conversións e os clics.

Que outros consellos sobre habilitación de vendas tes? Que máis está a ver na industria?

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.