Tecnoloxía para habilitar as vendas con éxito

Captura de pantalla 2013 04 15 ás 11.01.54

No mundo actual, a tecnoloxía e a habilitación de vendas van da man. É imprescindible que faga un seguimento das actividades do seu cliente potencial para cualificalas como clientes potenciais ou suaves. Como interactúan os potenciais clientes coa túa marca? Están interactuando coa túa marca? Que ferramentas estás a usar para rastrexar isto?

Trabamos coa nosa patrocinador da proposta de vendas, TinderBox, para crear unha infografía sobre as diferentes ferramentas e procesos que as empresas utilizan para cualificar e rastrexar clientes potenciais. Aínda que o funil de vendas está cambiando, aínda hai algunhas fases distintas durante o ciclo de vendas: mercadotecnia e vendas, prospección, cualificación, confirmación, negociación e transacción. É posible que o proceso non sexa lineal, pero estes pasos son importantes para pechar as vendas.

Cal destas ferramentas está a empregar para acurtar o seu ciclo de vendas? Como estás creando oportunidades para o teu equipo en canto á habilitación de vendas? Usar as ferramentas axeitadas axudarache a conseguir "vendas de ouro".

Modelo de tecnoloxía para un éxito de vendas

6 Comentarios

  1. 1

    "Cal destas ferramentas está a empregar para acurtar o seu ciclo de vendas? Como estás creando oportunidades para o teu equipo en canto á habilitación de vendas? Usar as ferramentas axeitadas axudarache a conseguir "vendas de ouro".

    Non podería estar máis de acordo contigo. Usar as ferramentas axeitadas - e teño que dicir que as empregamos con eficacia - pode aforrar moito tempo e facer o seu traballo moito máis eficaz. Non obstante, o problema disto é que moita xente non pode usar estas ferramentas ou as está a usar ineficazmente.

    • 2

      Grazas polo teu comentario, Anne. Estou de acordo contigo tamén. Creo que o uso de ferramentas con eficacia é un problema hoxe en día: a xente distrae ou non leva o tempo para aprender. Polo tanto, podería estar perdendo moitas oportunidades diferentes.

  2. 3
  3. 4

    Gústame como DK New Media é socio de Tinderbox e a infografía suxire a Tinderbox un 300% máis que calquera outra ferramenta aquí. Pregúntome con cantas outras ferramentas están afiliadas DK New Media e Tinderbox. ¿É demasiado esperar unha visión integral do software de mercadotecnia / vendas á nosa disposición?

  4. 5

    Encántame a infografía, Jenn. Moi ben feito, polo menos desde a perspectiva de alguén que estivo nos dous silos da cadea de demanda. Tamén estou de acordo cos comentarios anteriores: a xente está caendo da fase de adopción destas ferramentas.

    • 6

      Grazas, Brian! Agradezo os teus pensamentos. Creo que hai tantas ferramentas por aí que é difícil saber o que buscas ou para que deberían empregarse. Iso será unha cousa importante a pensar desde o punto de vista da marca, onde as empresas teñen que ser capaces de explicar de xeito eficaz para que poden / deben ser. E, pola outra cara desa moeda, os usuarios tamén deben saber o que queren para que non invistan en algo que non apoie o seu obxectivo en primeiro lugar.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.